FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2019

Peter Scharl | Blackrock „Wir sind Vorbild für den Vertrieb in Europa“ Peter Scharl, seit dem Abgang von Christian Machts Leiter des Retail- und des Indexfondsgeschäfts von Blackrock, zur Frage, warum der Vertrieb von aktiv gemanagten Fonds und ETFs bald europaweit aus einer Hand erfolgt. P eter Scharl verantwortet den Retailvertrieb von Blackrock in Deutschland und Österreich und ist Leiter Wealth Europa bei iShares. Herr Scharl, wie geht es Ihnen als eingefleischter ETF-Mann damit, nun auch aktive Fonds zu verkaufen? Hervorragend. Wir haben den Vertrieb neu aufgestellt. Das Mantra meines Teams lautet, ganzheitliche Lösungen aus einer Hand zu bieten – egal ob aktiv oder indexorientiert. Die Rückmeldungen der Kunden dazu sind durchweg positiv. Die Komplexität ist redu- ziert. Dies erleichtert es, mit uns Geschäft zu machen. Zudem entwickelt sich bei den Mitarbeitern eine sehr positive Energie. Der Einzelne kann über ein breiteres Themen- spektrum sprechen und hat mehr Entfaltungsmöglichkeiten. Eine Trennung zwischen Blackrock und iShares gibt es im Vertrieb nicht mehr? Nein, wir gehen produktagnos- tisch in die Kundengespräche. Zunächst loten wir ganzheitlich die Bedürfnisse aus. Erst im folgenden Schritt gehen wir auf konkrete Produkte ein, seien es Fonds, ETFs, Portfolio- oder technologische Lösungen wie Aladdin oder Robo-Advice-Elemente von Scalable Capital. Führungskräfte und Generalisten leiten die Gespräche ein. Sie ziehen in der Folge Pro- dukt- oder Themenspezialisten hinzu. Die ge- samte Palette unseres Hauses kann nicht jeder Mitarbeiter bis ins letzte Detail durchschauen. So hat jeder noch seine Spezialisierung. Was sind die Hintergründe für diese Neuaufstellung? Die Asset-Management-Industrie steht vor einem Umbruch mit tektonischen Verschie- bungen. Der Kunde zahlt zunehmend den Vertrieb, nicht mehr der Asset Manager über Provisionen. Zudem rücken komplette Port- foliolösungen anstatt Einzelfonds in den Fokus. Das Preis-Leistungs-Verhältnis spielt eine größere Rolle, und zuletzt lastet der Mar- gendruck auf der gesamten Branche. Dieser Umbruch betrifft nicht nur uns Asset Mana- ger. Wir möchten auch unseren Kunden helfen, sich auf die neue Zeit einzustellen. Die Neuaufstellung in Deutschland und Österreich kam so gut an, dass der Vertrieb in ganz Europa nach unserem Vorbild geglie- dert wird. Peter Scharl, Blackrock Online weiterlesen: QR-Code scannen oder www.fponline.de/BR419 eingeben  Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de) Johannes Maier, Bantleon Bantleon hat sein Aktienteam mit Johannes Maier verstärkt. Er ist für die Analyse europäischer und globaler Infrastrukturaktien sowie die Vorbereitung der entspre- chenden Investmententschei- dungen verantwortlich. Maier arbeitete zuvor unter anderem bei der UBS in New Orleans und bei Bloomberg in New York. Antonio Nicodemus, Flossbach von Storch Flossbach von Storch hat das institutionelle Geschäft weiter ausgebaut. Der in Köln ansäs- sige Vermögensverwalter hat Antonio Nicodemus zum Chef für den institutionellen Vertrieb ernannt. Nicodemus kommt von Goldman Sachs Asset Manage- ment und verfügt über mehr als 20 Jahre Branchenerfahrung. Marcus Hüttinger, Gané Der Vermögensverwalter Gané verstärkt sich Anfang 2020 mit Marcus Hüttinger. Der 38-Jähri- ge wird in leitender Funktion bei Gané sowie als geschäftsfüh- render Gesellschafter der Gané Advisory und als Vorstand der Gané-Investment arbeiten. Hüt- tinger arbeitete zuletzt bei Gold- man Sachs in leitender Position. Philipp Waldstein Wartenberg, Meag Munich Ergo AM Der vorsitzende Geschäftsführer der Meag, Philipp Waldstein Wartenberg, verlässt das Unter- nehmen. Ihm folgte im Novem- ber Andree Moschner als Vorsit- zender der Geschäftsführung der Meag Munich Ergo AM nach. Moschner übernimmt die Posi- tion zusätzlich zu seiner Funktion im Vorstand der Ergo. Ilga Haubelt, Newton IM Die Leiterin globale Aktien der Deka und Managerin des 7,5 Milliarden Euro schweren Fonds Deka-Dividendenstrategie, Ilga Haubelt, hat das Wertpapierhaus der Sparkassen verlassen. Ihr folgte Ralf Dietl nach. Haubelt selbst wechselte zu Newton, einer Gesellschaft von BNY Mel- lon Investment Management. news & products I investmentfonds Foto: © Axel Gaube, Bantleon, FvS, Gané, Meag, Newton IM 28 www.fondsprofessionell.de | 4/2019