FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2019

kerage der Comdirect. Seiner Beobachtung nach sind viele Privatanleger aufgeklärter als früher. „Das zarte Pflänzchen Wertpapierkul- tur in Deutschland wächst stetig weiter“, be- tont Frank Kalter, Leiter Vertriebsmanagement und Marketing bei der Dekabank. „Es gelingt uns, den Anlegern die Vorteile des regelmä- ßigen Wertpapiersparens zu vermitteln und Kontinuität zu erzielen. Das ist eine sehr erfreuliche Entwicklung.“ Garces betont, bei der Targobank stünden bei der Sparplanberatung der langfristige An- lagehorizont und die Ausnutzung des Cost- Average-Effekts mit im Vordergrund. „Des- halb beobachten wir, dass die Mehrzahl unse- rer Kunden ihre Sparpläne auch in turbulenten Börsenzeiten aufrechterhalten, da sie damit die Erreichung ihrer finanziellen Ziele und Wünsche verbinden.“ Für Union-Investment- Manager Erling liegt der Vorteil von Sparplä- nen darin, „dass viele Anleger nicht mehr auf die Kursschwankungen schauen, da sie jeden Monat nur einen kleinen Betrag anlegen und ein Kursrückgang dann emotional nicht so schmerzt“. Der Fondssparplan sei somit „das beste Mittel gegen zittrige Hände“ – so hatte Börsenaltmeister André Kostolany einst ner- vöses Anlegerverhalten bezeichnet. Trends Und wohin geht der Trend beim Trendthe- ma Fondssparen? Ganz klar Richtung ETF, heißt es von vielen Seiten (siehe auch Seite 394). „Deshalb haben wir unser Angebots- portfolio in diesem Bereich auch deutlich er- weitert, von anfänglich 20 auf aktuell 90 ETF- Sparpläne“, sagt Targobank-Manager Garces. „Aktive Fonds mit überzeugenden Themen- ansätzen oder überzeugender Historie werden aber unverändert sehr stark nachgefragt“, er- gänzt Commerzbank-Bereichsleiter Lorenz. Die Deutsche Bank berichtet von einer zuneh- menden Nachfrage nach Fonds mit spezifi- schem Anlagefokus, sei es künstliche Intelli- genz, Infrastruktur oder Nachhaltigkeit. Gerade beim letzten Stichwort kann HVB- Manager Kalis nur zustimmen. „Vor allem die jüngere Generation will mit einer nachhaltigen Kapitalanlage nicht mehr allein finanzielle Ziele verfolgen, sondern gleichzeitig etwas bewegen“, sagt er. Interessant sei auch, dass Kunden, die sich bei ihrem Sparplan für die nachhaltige Variante des HVB Vermögens- portfolios entscheiden, nochmals höhere Beträge investierten: Dort liege die Monats- rate im Schnitt bei 355 Euro. Erling von Union Investment hat einen wei- teren Trend ausgemacht: Mittlerweile seien 96 Prozent der Sparpläne seines Hauses in Ak- tien-, Misch- oder offenen Immobilienfonds angelegt – fast 20 Prozentpunkte mehr als vor fünf Jahren. „Der Schwerpunkt liegt dabei mit 85 Prozent auf Aktien- und Mischfonds“, be- richtet Erling. „Das zeigt, dass es durchaus möglich ist, die Menschen zu renditeträchti- geren Geldanlagen zu bewegen.“ Und um den ersten Gesprächstermin zu bekommen, hilft es mitunter, mit personalisierten Adidas-Snea- kern zu locken. BERND MIKOSCH | FP Foto: © Olaf Hermann | Deka , Commerzbank, Union Investment Wolfram Erling, Union Investment: „Der Sparplan ist dort angekommen, wofür er vor 50 Jahren konzipiert wurde.“ Frank Kalter, Dekabank: „Das zarte Pflänzchen Wert- papierkultur in Deutschland wächst stetig weiter.“ » Das niedrige Zinsumfeld sorgt für eine Verlagerung vom klassi- schen Geldsparen auf Zinskonten hin zum Wertpapiersparen. « Sven Aubert, Consorsbank Die beliebtesten Sparplanfonds Rang Comdirect Commerzbank Consorsbank Union Investment Targo 1. DWS Top Dividende DWS Top Dividende BGF World Technology Privatfonds: Kontrolliert FvS Multiple Opportunities 2. FvS Multiple Opportunities AGI Vermögensmngt. Balance Arero – Der Weltfonds Uniglobal Fidelity Global Technology 3. Arero – Der Weltfonds FvS Multiple Opportunities Threadneedle Global Focus Unirak DWS Top Dividende Die DWS kann auch im Commerzbank-Vertrieb punkten. Der günstige Arero-Mischfonds kommt bei Direktbankkunden an. Nur aktiv verwaltete Fonds | Quelle: Unternehmen, Stand: 9/2019 Olaf Lorenz, Commerzbank: „Aktive Fonds mit überzeu- gender Historie werden unverändert stark nachgefragt.“ 392 www.fondsprofessionell.de | 4/2019 bank & fonds I sparpläne