FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2019

STUDIE Finanzberater unterbreiten Freunden bessere Angebote Eine gute Beziehung zu Finanzbera- tern lohnt sich, zeigt eine Studie der Kölner Universität mit mehr als 1.500 Teilnehmern, aus der die Fach- zeitschrift „Personality and Social Psychology Bulletin“ zitiert. Tenor: Berater vergeben profitable respek- tive machen kostengünstige Ange- bote eher gegenüber Verwandten und Freunden als gegenüber „nor- malen“ Ratsuchenden – auch wenn die Berater selbst dadurch keinen wirtschaft- lichen Vorteil haben. Die Studienautoren er- klären sich das Verhalten dadurch, dass sich Finanzberater bei fremden Klienten weniger über gelungenge lukrative Angebote freuen als bei Menschen, die ihnen persönlich und emotional nahestehen. Für die Studie sollten sich die Teilnehmer in die Rolle eines Beraters versetzen, der für sei- ne Kunden Angebote zur Geldanlage voraus- wählt, bei denen eine fiktive dritte Partei entscheidet, wie die 100 Euro zwischen ihr selbst und dem Klienten aufgeteilt werden. Mal bekam der Kunde die Hälfte (also 50 Euro) zugesprochen, mal deutlich mehr. Bei der Entscheidung für ein Angebot stellten sich die Berater Klienten vor, denen sie unter- schiedlich nahestehen. „Vorab wurde die Regel aufgestellt, sich von der sozialen Beziehung zum Klienten nicht beeinflussen zu lassen und für alle gleichermaßen möglichst profitable Entscheidungen zu treffen“, sagt Studienau- torin Janna Katrin Ruessmann. Die Regel war allerdings vergebens: Tatsächlich zeigte sich, dass es schnell zu einer Art begünstigender Vetternwirtschaft kommt. Denn gerade die so- genannten „Superangebote“, bei denen die Klienten mehr als 50 der zur Verfügung ste- henden 100 Euro angeboten bekamen, reser- vierten die Studienteilnehmer häufig eher für Verwandte und Freunde als für entfernte Bekannte oder gänzlich fremde Klienten. VERBRAUCHERSCHUTZ „Marktwächter“ bekommt künftig weniger Geld Das „Marktwächter“-Projekt des Bundesverbandes der Verbrau- cherzentralen (VZBV) muss künf- tig wohl mit einem kleineren Etat auskommen. Das Bundesministe- rium für Verbraucherschutz möch- te den Marktwächtern im Jahr 2020 nur noch zehn Millionen Euro zukommen lassen – drei Millionen Euro weniger als im laufenden Jahr. Das berichtet die Zeitschrift „Euro am Sonntag“. Der Verband wolle hingegen, dass die Förderung in bishe- riger Höhe fortgesetzt wird. Die Marktwächter sind seit 2015 aktiv. Die Idee des Projekts ist, gezielt Verbraucherbeschwerden auszuwerten, um frühzeitig auf Missstände in den Berei- chen Finanzen, digitale Welt und Energie aufmerksam zu werden. Als Grund für die Einsparungen nannte die Ministeriumsspre- cherin laut „Euro am Sonntag“ unter anderem „Steuerungsdefizite und Redundanzen“. Die gute Nachricht für das Projekt: Bislang war der Marktwächter zeitlich befristet, nun soll er zur festen Größe des Verbraucherschutzes werden – so wie es Union und SPD in ihrem Koalitionsvertrag vorgesehen haben. Familie und Freunde halten zusammen. Das gilt nicht nur im Alltag, sondern auch in Finanzfragen, zeigt eine Studie des „Social Cognition Centers“ der Universität Köln. Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de) Bettina May, Russell Investments Bettina May ist neue Head of Distribution für Deutschland und Österreich bei Russell Invest- ments. Mit Sitz in Frankfurt am Main verantwortet May damit die strategische Weiterentwicklung des bestehenden Geschäfts in Deutschland und Österreich. Zu- vor arbeitete sie zwölf Jahre für Amundi. Andreas Heiming, Fondsnet Fondsnet hat sein Vertriebstem mit Andreas Heiming verstärkt. Heiming verfügt über fast 20 Jahre Erfahrung in der Finanz- und Investmentberatung. Der Betriebswirt wechselt von Fonds- konzept, wo er in den vergange- nen sieben Jahren als Vertriebs- leiter der Region Nord/West beschäftigt war. Manuel Geiler, Capital Group Die Capital Group hat Manuel Geiler zum Senior Business De- velopment Associate für Finanz- intermediäre in Deutschland be- rufen. Geiler arbeitete zuvor für Oddo BHF, Frankfurt-Trust und State Street. Er bringt mehr als 20 Jahre Erfahrung mit Finanz- intermediären und Privatkunden in Deutschland mit. Meinert Menzel, MLP MLP hat Meinert Menzel zum Bereichsvorstand für das Medi- zinergeschäft ernannt. In der neu geschaffenen Position bündelt er ab Februar standortübergreifend sämtliche MLP-Aktivitäten im Medizinermarkt. Menzel startete seine Karriere als MLP-Berater in Lübeck, seit 2000 leitete er eine Geschäftsstelle in Kiel. Dirk Tödte, Eastspring Investments Eastspring Investments, der asia- tische Investmentarm der briti- schen Prudential-Versicherung, baut sein europäisches Ver- triebsteam mit Dirk Tödte als neuem Director aus. Tödte ver- antwortet die Vertriebs- und Mar- ketingaktivitäten in Deutschland, Österreich, Luxemburg und Skandinavien. Foto: © Monkey Business | adobe.stock.vcom; Russel Invest, Fondsnet, Capital Group, MLP, Axel Gaube news & products I investmentfonds 48 www.fondsprofessionell.de | 4/2019