FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2015

bank ist das reichlich viel Geld, selbst wenn sie so teuer ist wie „Gut beraten“. Deren Auf- bau und Betrieb soll in den ersten fünf Jahren angeblich einen niedrigen zweistelligen Mil- lionenbetrag kosten. Nicht nur IT-Spezialisten reiben sich angesichts solcher Dimensionen verwundert die Augen. Im Vergleich Peanuts Die mit den Punkten verbundenen Kosten tragen die von „Gut beraten“ akkreditierten Bildungsanbieter, die diese wiederum in Form höherer Seminargebühren an die Vermittler durchreichen können. „Noch hat nicht jeder Seminarteilnehmer Interesse an einer Gut- schrift der Fortbildungspunkte. Daher schla- gen wir die Kosten dafür nicht pauschal auf die Gebühren, sondern stellen sie im Einzel- fall in Rechnung“, erklärt André Wohlert, Leiter Produktmanagement der Deutschen Makler Akademie (DMA) in Wiesbaden. Beim Marktführer Allianz, der jeweils eine Akademie für seinen Außendienst und eine für Makler unterhält, gibt man sich noch ku- lanter. „Wir übernehmen die Kosten für die Gutschrift der Fortbildungspunkte bei den freien Vermittlern komplett“, sagt Claudia Freericks, Leiterin Vertriebsunterstützung und Ausbildung an der Allianz Maklerakademie. Aus gutem Grund: Längst zeichnet sich ab, der Kampf um die besten Makler im Markt wird künftig nicht mehr an der Provisions-, sondern an der Bildungsfront gewonnen. Es sind einmal mehr die finanziell starken An- bieter, die in diesem Wettbewerb profitieren. Bei der Allianz etwa sind bisher alle Seminar- angebote für Makler kostenlos. „Wir haben weit mehr Anmeldungen als verfügbare Se- minarplätze und führen daher eine Warteliste“, so Freericks. Und von den mehr als 2.500 Teilnehmern der Maklerakademie verfügten fonds & versicherung I for t- und weiterbildung 296 www.fondsprofessionell.de | 1/2015 Vorreiter: Die Fortbildungsinitiative „Gut beraten“ Die Initiative „Gut beraten“ wurde 2013 von acht Trägerverbänden der Versicherungs- wirtschaft ins Leben gerufen und verwendet ein System von Weiterbildungspunkten. Die Teilnahme ist für Vermittler freiwillig und kostenlos. Grundlage sind die von der Initiative verbindlich definierten Anrechnungsregeln. Punkte können in Seminaren, via E-Learning oder praxisbegleitendes Individualtraining durch akkreditierte Bildungsdienstleister er- worben werden. Der Anspruch ist, dass Vermittler im Zeitraum von fünf Jahren mindes- tens 200 Fort- und Weiterbildungspunkte sammeln. Dies sind jährlich durchschnittlich 40 Punkte, wobei ein Punkt der Lernzeit von 45 Minuten entspricht. Bisher haben rund 95.000 Vermittler ein Fortbildungskonto eröffnet und mehr als 2,8 Millionen Punkte gesammelt (siehe Grafik). Bei der Eintragung der Punkte auf das Konto erhebt die Initiative als Non-Profit-Organisation einen Beitrag von einem Euro pro Weiterbildungspunkt. Die Kosten müssen in der Regel die Bildungsanbieter tragen beziehungsweise werden über die Seminargebühren an die Vermittler weitergegeben. Allein die von „Gut beraten“ akkreditierten Bidungsdienstleister haben die Möglichkeit, den Teilnehmern ihrer Bil- dungsmaßnahmen Punkte gutzuschreiben. Um ein Fortbildungskonto zu eröffnen, müssen Vermittler auf einen Trusted Partner Basis zurückgreifen, der ihre persönliche Identität prüft. Trusted Partner Basis können akkreditierte Versicherungsgesellschaften, Vermittler- verbände und Bildungsdienstleister sein. 25,83 % Bildungsdienstleister: Versicherer Coaching/Training Vertriebe Verbände Sonstige Consulting/Unternehmensberatung Maklerpools Akademie Sonstiges Akademie Versicherer Spezialvertriebe Akademie Banken Banken Fondsanbieter/Emissionshäuser 18,32 % 16,52 % 8,11 % 8,11 % 6,61 % 4,20 % 3,90 % 2,40 % 2,40 % 1,80 % 1,20 % 0,60 % Quelle: Initiative Gut Beraten, eigene Recherchen, Daten per Ende Februar 2015 Unter den bislang insgesamt 333 akkredi- tierten Bildungsdienstleistern stellen die Versicherer mit einem Anteil von 25,83 % die größte Fraktion. Mit der Deutschen Asset & Wealth Management ist auch der erste Fondsanbieter gelistet. 196 137 18 Per Ende Februar 2015 liegt die Zahl der akkreditierten Bildungsdienstleister bei 333, wobei über die Hälfte (196) gleichzeitig auch die Funktion eines Trusted Partner Basis übernimmt. Bildungsdienstleister und Trusted Partner Basis Bildungsdienstleister Trusted Partner Basis bislang 2.860.922 Fortbildungspunkte 95.080 Fortbildungskonten ø 30 Fortbildungspunkte je Konto André Wohlert, Deutsche Makler Akademie: „Wir schlagen die Kosten nicht pauschal auf die Seminargebühren auf.“ Claudia Freericks, Allianz: „Wir übernehmen die Kosten für die Fortbildungspunkte komplett.“