FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2015

D ie Personalien in der Rubrik „Finanz- profis in Bewegung“ zählen zu den am häufigsten gelesenen Meldungen auf FONDS professionell ONLINE. Kein Wun- der, schließlich ist auch die Fondswelt ein „People’s Business“. Die Antwort auf die Fra- ge, welcher Vertriebsprofi von einemAnbieter zum anderen wechselt, befriedigt nicht nur die Neugier, sondern entscheidet mitunter auch über Erfolg oder Misserfolg eines Asset Managers. Doch Personalien, so interessant sie im Einzelfall auch sein mögen, sind immer nur eine Momentaufnahme. Grund genug für FONDS professionell, sich einmal an das große Ganze zu wagen – und eine umfang- reiche Umfrage zu starten, die erstmals einen Überblick über den Fondsvertriebsmarkt in Deutschland aus Sicht der Anbieter geben soll: Wie viele Sales-Mitarbeiter beschäftigen die Gesellschaften? Wo arbeiten sie? Welche Vertriebskanäle betreuen sie? Soll ihr Team weiter wachsen? Um diese und andere Fragen zu klären, hat unsere Redaktion Dutzende Fondsanbieter angeschrieben, die hierzulande im Retailge- schäft aktiv sind. Viele winkten ab, weil sie gar kein Büro in Deutschland haben, sondern die Bundesrepublik beispielsweise von Lon- don aus betreuen – für unsere Umfrage blie- ben diese Gesellschaften unberücksichtigt. Andere Anbieter wollten ihre Daten nicht offenlegen, sei es, weil sie Transparenz fürch- ten, sei es, weil die Compliance-Abteilung ihr Veto einlegte. Doch immerhin 69 Asset Ma- nager füllten den kompletten oder zumindest Teile des Fragebogens aus. Sechs Investment- häuser legten ihre Daten gegenüber FONDS professionell nur nach der Zusage offen, die Angaben anonym zu verwenden, darunter die großenAnbieter Schroders und Pioneer Invest- ments. In die Berechnung der Zahlen für den Gesamtmarkt können diese Daten jedoch ein- fließen. Die wichtigsten Antworten der ein- zelnen Anbieter zeigen wir in den Tabellen ab der nächsten Seite. Aufgelistet sind dort 49 Asset Manager. Kleine Boutiquen mit weni- ger als fünf Sales- und Backoffice-Mitarbei- tern sind aus Platzgründen nicht enthalten. 1.700 Mitarbeiter im Vertrieb Unsere Umfrage erhebt nicht den An- spruch, tatsächlich den gesamten Fondsver- triebsmarkt abzubilden, aber sie ist ein erster Schritt dorthin. Bei den 69 teilnehmenden As- set Managern arbeiten 137 Führungskräfte, die entweder den gesamten, den Retail- oder den institutionellen Vertrieb verantworten. Die Anbieter beschäftigen außerdem 678 Sales- Mitarbeiter im Retail- und 446 im institutio- nellen Vertrieb. Dazu kommen 441 Service- und Backoffice-Kräfte ohne Kundenverant- wortung. In Summe sind das 1.702 Personen, die auf Anbieterseite im Fondsvertrieb arbei- ten. Es heißt zwar oft, in dieser Branche ken- ne jeder jeden, doch diese Feststellung dürfte mit Blick auf die doch stattliche Zahl der Beschäftigten übertrieben sein. 63 Anbieter machten Angaben dazu, für welche weiteren Länder ihr in Deutschland ansässiger Vertriebschef zuständig ist. 42 da- von, also zwei Drittel, steuern auch das Öster- reich-Geschäft von der Bundesrepublik aus. Doch nur neun Gesellschaften sind mit eige- nen Sales-Mitarbeitern in Wien vertreten – die Bremen Stuttgart Saarbrücken Mainz Frankfurt Düsseldorf Köln Erfurt Dresden Potsdam BERLIN 71 Sales Mitar- beiter 31 Sales Mitarbeiter 23 Sales Mitarbeiter 15 Sales Mitarbeiter Rostock Kiel Hannover Magdeburg Hamburg Karlsruhe München 352 Sales Mitar- beiter 24 Sales Mitarbeiter 228 www.fondsprofessionell.de | 2/2015 vertrieb & praxis i ver triebsteams Foto: © Endostock l dreamstime.com Eine exklusive FONDS professionell Umfrage zeigt, wie groß die Sales-Teams der Asset Manager in Deutschland sind – und wie sie ihren Vertrieb organisieren. Landkarte des Fondsvertriebs Die sechs Städte mit den meisten Ver- triebSMitarbeitern von Fondsanbietern 55 Asset Manager legten gegenüber FONDS professionell offen, in welchen deutschen Städten sie mit wie vielen Sales-Mitarbeitern vertreten sind. Gezählt wurden nur Vertriebsprofis mit Kundenverantwortung, keine Back- office- oder Servicekräfte. Frankfurt führt mit deutlichem Abstand, gefolgt von München und Düsseldorf. Ohne Service- und Backoffice-Mitarbeiter; Quelle: FONDS professionell Umfrage unter Asset Managern mit Vertriebsmit- arbeitern in Deutschland; N = 55 Anbieter