FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2015

230 www.fondsprofessionell.de | 2/2015 anderen werden also eifrig Flugmeilen sam- meln, um ihre österreichischen Kunden zu betreuen. Bei 17 der 63 Anbieter ist der Deutschlandchef außerdem für die Schweiz zuständig, wobei sich bloß drei von ihnen auf Mitarbeiter in Zürich stützen können. Frankfurt führt mit Abstand Auf die Frage, in welchen Städten die Vertriebsprofis arbeiten, antworteten 55 Gesellschaften. Ihren Angaben zufolge ist Frankfurt die unangefochtene Hauptstadt des Fondsvertriebs: 352 ihrer Sales-Mitarbeiter (ohne Backoffice- und Servicekräfte) haben ihr Büro in der Mainmetropole. München kommt mit großem Abstand auf Platz zwei (71 Stellen), gefolgt von Düsseldorf (31), Hamburg (24) und Köln (23). In Berlin, der politischen Hauptstadt, arbeiten nur 15 Fondsvertriebler, in allen anderen deutschen Städten zusammen sind es nur 21. In Wahr- heit dürfte Frankfurt mit noch größerem Abstand führen, denn drei große Anbieter aus Frankfurt – Deutsche Asset & Wealth Management, Allianz Global Investors und Union Investment – ließen die Frage, wo sie Sales-Teams haben, offen. Trotz der Konzentration auf Frankfurt vertrieb & praxis i ver triebsteams Die Vertriebsmannschaften der Fondsanbieter im Überblick (1/3) Anbieter Zahl der Mitarbeiter im … … Vertriebsführungsteam 3 2 3 2 2 3 1 1 1 4 3 3 1 2 2 2 3 1 … Retailvertrieb 4 2 7 k.A. 3 5 5 3 0 13 4 2 3 1 2 ca. 300 > 50 3 … institutionellen Vertrieb 4 1 4 k.A. 6 5 2 0 5 20 1 4 1 2 2 5 88 > 50 7 … Service/Backoffice 6 5 k.A. 14 1 2 3 0 16 4 3 5 2,5 2 27 > 100 10 Für welche Länder wird der Vertrieb von Deutschland aus gesteuert? Deutschland + + + + + + + + + + + + + + + + + Österreich + + – + + + + + + – + – – – + + – Schweiz – – – + – – – + – – – – – – + + – Luxemburg + – – + – – + – – – – – – – + + – Sonstige – – – – + – – – + – – – – – + + – In welchen Städten sitzen wie viele Sales-Mitarbeiter (von Deutschland aus gesteuert, ohne Backoffice)? Frankfurt 0 11 k.A. 4 14 0 4 1 14 12 5 5 0 1 85 5 k.A. 0 München 5 0 k.A. 1 0 1 0 0 11 0 1 0 0 2 0 k.A. 5 Köln 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 k.A. 0 Düsseldorf 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 k.A. 0 Hamburg 0 0 0 0 0 0 0 3 2 0 0 0 0 0 0 k.A. 5 Berlin 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 k.A. 0 Sonstige in Deutschland 0 0 0 0 0 6 0 0 1 0 0 0 0 2 0 k.A. 0 Wien 0 0 0 0 0 0 0 1 4 0 0 0 0 0 1 5 k.A. 0 Zürich 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 k.A. 0 Sonstige im Ausland 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 2 5 k.A. 0 Auf welchem Geschäft liegt Ihr Fokus? R=Retail, I= Institutionell R+I R+I R+I R+I R+I R+I R I R+I R+I R+I R+I R+I R+I R+I R+I R+I Welche Vertriebskanäle bedienen Sie? Banken/Sparkassen + + + + + + + + + + + + + + + + + IFAs/Pools/Strukturvertriebe + + + + – + + – + + + + + + – + + Dachfonds/Verm.verwalter + + + + + + + – + + + + + + + + + Fondspolicen + + + + + – + – + + + + + + – + + Versicherer als Anleger + + + + + + – + + + + + + + + + + Banken als Anleger/Depot A + + + + + + – + + + + + + + + + + Pensionskassen/Stiftungen + + + + + + – + + + + + + + + + + Sonstige – – – – + – – + + – – + + – + + – Wie soll sich die Teamgröße auf Sicht von zwölf Monaten entwickeln? A= Ausbau geplant K= konstant bleiben k.A. A K A A K K A A k.A. A A K k.A. A A K 1 inkl. iShares | 2 inkl. Fondsvertrieb der Hansainvest | 3 Verantwortliche für Gesamtvertrieb, Retail und/oder institutionellen Vertrieb | 4 mit Kundenverantwortung | 5 nur institutioneller Vertrieb Quelle: FONDS professionell AB Aberdeen Allianz GI Ampega Amundi Apano Baring AM Berenberg Blackrock 1 BNP Paribas IP Carmignac Colum. Threadneedle Comgest C-Quadrat Dekabank Deutsche AWM Donner & Reuschel 2 auslandsvertrieb Quelle: FONDS professionell Umfrage unter Asset Managern mit Vertriebsmitarbeitern in Deutschland; N = 63 Anbieter 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % 70 % Sonstige Schweiz Luxemburg Österreich A 66,7 % 34,9 % 27 % 23,8 % Steuern Sie von Deutschland aus den Vertrieb für weitere Länder?