FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2015

234 www.fondsprofessionell.de | 2/2015 Fast jeder vierte Fondsanbieter hat seinen Vertrieb so aufgestellt, dass die Sales-Mit- arbeiter ausschließlich für bestimmte Ver- triebskanäle zuständig sind (siehe Grafik). Andrej Brodnik, Länderchef für Deutsch- land, Österreich und die Schweiz bei Jupiter Asset Management, hält davon jedoch we- nig. „Wenn jemand nur Sparkassen betreut, fährt er durch die gesamte Republik und ist mehr auf der Straße als beim Kunden. Da- rum haben wir eine regionale Aufteilung mit vier Vertriebsgebieten in Deutschland.“ Jupiter ist einer von nur drei Anbietern, die ihren Vertrieb rein regional organisiert haben. Die Mehrheit setzt auf eine Kombi- nation aus regionaler und vertriebskanalspe- zifischer Zuständigkeit. 63 Anbieter beant- worteten auch die Frage, wie sich die Größe ihres Teams entwickeln soll. 32 gaben zu Protokoll, auf Sicht von zwölf Monaten neue Kollegen an Bord holen zu wollen, die anderen 31 möchten die Mannschaftsgröße konstant halten. Teamkürzungen plant nie- mand – ein beruhigendes Ergebnis für die Branche. Unserer Rubrik „Finanzprofis in Bewegung“ dürfte das „Material“ also auch künftig nicht ausgehen. BERND MIKOSCH, CORNELIA FUSSI | FP vertrieb & praxis i ver triebsteams Die Vertriebsmannschaften der Fondsanbieter im Überblick (3/3) Anbieter Zahl der Mitarbeiter im … … Vertriebsführungsteam 2 3 2 2 1 1 3 1 1 4 1 2 4 2 2 4 3 … Retailvertrieb 3 5 5 4 4 2 1 2 2 1 5 2 100 k.A. 1 1 4 … institutionellen Vertrieb 3 18 10 0 2 4 2 2 2 3 1,5 2 60 k.A. 1 1,5 6 … Service/Backoffice 12 2 5 4 2 7 3 1 3 4 1 0 k.A. 1 2 5 Für welche Länder wird der Vertrieb von Deutschland aus gesteuert? Deutschland + + + + + + + + + + + + + + + + Österreich + – – + – + + + – + + + + + + + Schweiz + – – + – – + – – + – + + – – + Luxemburg – + – – – – – + + + – – + – + + Sonstige – – – – – – – – – – – + – – + – In welchen Städten sitzen wie viele Sales-Mitarbeiter (von Deutschland aus gesteuert, ohne Backoffice)? Frankfurt 1 1 1 5 7 3 0 1 1 0 3 k.A. 5 1 2 0 München 19 1 1 0 0 0 1 1 0 0 0 k.A. 0 0 0 0 Köln 0 0 0 0 0 0 0 0 1 3,5 0 k.A. 0 0 0 0 Düsseldorf 0 13 0 0 0 0 1 1 1 0 1 k.A. 0 0 0 0 Hamburg 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 k.A. 0 1 0 10 Berlin 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 k.A. 0 0 0 0 Sonstige in Deutschland 3 0 1 0 0 0 2 0 0 2 0 k.A. 0 0 0 0 Wien 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 k.A. 2 0 0 0 Zürich 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 k.A. 1 0 0 0 Sonstige im Ausland 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 k.A. 0 0 0 0 Auf welchem Geschäft liegt Ihr Fokus? R=Retail, I= Institutionell R+I R+I R R+I I R+I R+I R R+I R+I R+I R+I R+I R+I R+I R+I Welche Vertriebskanäle bedienen Sie? Banken/Sparkassen + + – + + + + + + + + + + + + + IFAs/Pools/Strukturvertriebe + + + + – + + + + + + – + + + + Dachfonds/Verm.-verwalter + + + + + + + + + + + – + + + + Fondspolicen + + + + – + + + + + + – + + + + Versicherer als Anleger + + – + + + + + + + + + + + + + Banken als Anleger/Depot A + + – + + + + – + + + + + + + + Pensionskassen/Stiftungen + + – + + + + + + + + + + + + + Sonstige + – – – – – – – + + + – + + + – Wie soll sich die Teamgröße auf Sicht von zwölf Monaten entwickeln? A= Ausbau geplant; K= konstant bleiben A A A A A K K A K K A K A K K k.A. 1 M.M.Warburg & Warburg Invest | 2 Verantwortliche für Gesamtvertrieb, Retail und/oder institutionellen Vertrieb | 3 mit Kundenverantwortung Quelle: FONDS professionell Meag Meriten Metzler Fund Services Natixis NN IP (früher ING IM) Nomura Ökoworld Patriarch Raiffeisen Capital Sauren Swisscanto Union Investment UVS Universal Veritas Walser Invest Warburg 1 Wie ist der Vertrieb organisiert? Quelle: FONDS professionell Umfrage unter Asset Managern mit Vertriebsmitarbeitern in Deutschland; N = 68 Anbieter 5,9 % Anderes Vertriebs- modell 4,4 % Zustän- digkeit nach Regionen 22,4 % Zuständigkeit nach Vertriebskanälen 64,7 % Zuständigkeit als Mischung aus Region und Vertriebskanälen