FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2018

184 www.fondsprofessionell.de | 1/2018 der Marktanteil des freien Vertriebs höher, als er das in den Glanzzeiten des alten geschlos- senen Fonds war. Denn die Freien verkaufen erfolgreich Vermögensanlagen, was die Ban- ken und Sparkassen fast nicht tun. Mehr Regulierung gefordert Die AIF-Anbieter müssen weiter an ihrem Befreiungsschlag arbeiten und dabei immer noch gegen das Negativimage des „Grauen Kapitalmarktes“ ankämpfen. Um die regula- torischen Ungleichheiten zwischen AIF, Ver- mögensanlagen und Crowdinvestments, die letztlich im selben Becken schwimmen, zu eliminieren, müsse der Gesetzgeber aktiv wer- den, heißt es aus der Branche. Zwei Drittel des Beteiligungsmarktes wün- schen sich – auch aus Gründen der Gleichbe- rechtigung – eine strengere Regulierung der Schwarmfinanzierung, wobei nur ein Viertel dieser jungen Branche grundsätzlich kritisch gegenüber steht, wie eine FONDS professio- nell Umfrage zeigt (siehe Grafiken). Dass das Angebot mit strengeren Gesetzen automatisch besser wird, ist aber zweifelhaft. Die geschlos- senen Fonds sind selbst das beste Beispiel da- für: Sie wurden in den vergangenen Jahren auf Anbieter-, Produkt- und Vertriebsseite reguliert. Die Emissionshäuser bewerten die Wirkung indes uneinheitlich. Nur die Hälfte ist von einer Gesamtverbesserung überzeugt, und nur knapp zwei Drittel nehmen eine bes- sere Produktqualität wahr. Gab es also echte Fortschritte? „Zwar hat die Regulierung die anbieterseitig dringend nötige Bereinigung gebracht, auf der anderen Seite dem Vertrieb aber auch überproportional große Hürden in den Weg gelegt“, sagt Pari- bus-Geschäftsführer Thomas Böcher. Der Öko-Anbieter Green City Energy sieht insge- samt keine positive Auswirkung. Die Regu- lierung erschwere die Produktkonzeption. Und einige Marktteilnehmer würden sich zu- lasten des Retailgeschäfts nur noch auf insti- tutionelle Investoren konzentrieren. Erfolgreicher Lauf Für den Verkaufserfolg sind jedoch nicht nur das Produkt, seine Verpackung und die Story wichtig. Die Vertriebspartner und zu- nehmend auch die Anleger achten mehr als früher auf den Nachweis von Kompetenz und Performance des Managements und auf die Betreuung während der Beteiligungszeit. Die Leserumfrage von FONDS professionell für die Vergabe des Service-Awards 2018 unter- streicht das. Die besten drei Anbieter wurden auf dem FONDS professionell KONGRESS mit dem Prädikat „Herausragend“ geehrt. Eine ausführliche Auswertung der Umfrage finden Sie auf der nächsten Seite. Die Leserumfrage hat wie schon in den ver- gangenen Jahren ergeben, dass die meisten Gesellschaften, die aktuell im Vertrieb den Ton angeben, von den Finanzdienstleistern positiv beurteilt werden. Im Gegensatz dazu liegen viele arrivierte Häuser und frühere Absatzmarktführer weit abgeschlagen zurück. Einige von ihnen sind heute nur noch im in- stitutionellen Geschäft aktiv, darunter KGAL, Commerz Real, MPC Capital und Aquila. Überraschend wurde mit CH2 ein Nischen- anbieter das dritte Mal in Folge geehrt. Die Gesellschaft ist auf Containerinvestments spe- zialisiert und hat durch die Pleite des Wett- bewerbers Magellan eine schwere Zeit hinter sich. „Die erneute Auszeichnung dokumen- tiert, dass wir auch mit negativen Marktthe- men umgehen können und mit unseren Ver- triebspartnern vertrauensvoll zusammenarbei- ten“, interpretiert Vorstand Antje Montag das gute Abschneiden. ALEXANDER ENDLWEBER | FP sachwerte I service-award | marktstudie Foto: © Sandra Hoever Thomas Böcher, Paribus: „Die Regulierung hat die anbieterseitig dringend nötige Bereinigung gebracht.“ Produktqualität Sind die Produkte nach der Regulierung besser? Geschlossene Fonds sind in den Augen vieler Player heute besser als früher. Quelle: FONDS professionell Umfrage unentschieden 21,43 % gleich oder schlechter 14,28 % besser 64,29 % Crowdinvesting I Wie sehen die Anbieter die junge Branche? Die „Old Economy“ steht den Fintechs durchaus auf- geschlossen gegenüber. Quelle: FONDS professionell Umfrage neutral 64,29 % kritisch 26,19 % positiv 9,52 % Crowdinvesting II Soll Crowdinvesting strenger reguliert werden? Crowdinvestments sind fast nicht reguliert. Das finden viele ungerecht. Quelle: FONDS professionell Umfrage unentschieden 26,19 % nein 9,52 % ja 64,29 % Regulierung Wirkte Regulierung positiv auf die Branche? Nur gut die Hälfte der 42 Firmen, die geantwortet haben, sind zufrieden. Quelle: FONDS professionell Umfrage unentschieden 35,71 % nein 11,91 % ja 52,38 %