FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2018

234 www.fondsprofessionell.de | 1/2018 vertrieb & praxis I digitalisierung Foto: © seanlockephotography | stock.adobe.com D ie Einschläge für die Fondsbranche kommen näher. Nachdem der chinesi- sche Onlinehändler Alibaba mit sei- nem Geldmarktfonds Yu’e Bao mehr als 200 Milliarden Dollar eingesammelt hatte, folgte ein anderer Internetriese der Volksrepublik dem Beispiel: Der Internetkonzern Tencent er- hielt zu Jahresbeginn die Lizenz, den Nutzern seines Nachrichtendienstes Fonds zu verkau- fen. Auch die westlichen Digital- konzerne erweitern ihr Engagement im Finanzbereich. Amazon arbeitet am Einstieg in die Versicherungswelt und will offenbar Girokonten anbieten. Der Bezahldienst Paypal wiederum koope- riert mit einem Robo-Advisor. Bislang galten kleine, neu gegrün- dete Start-ups dank ihrer Innovationen als die treibende Kraft eines Um- bruchs in der Finanzbranche. Doch statt von diesen Fintechs könnte die eigentliche Bedrohung für die etablier- ten Akteure vielmehr von Amazon, Google, Paypal und Co. kommen. Denn die Tech-Riesen verfügen über einen prominenten Markennamen, eine Fülle an Kundendaten und das Know- how, um ihren Nutzern passgenaue Produkte anbieten zu können. Die traditionelle Asset-Management-Indus- trie scheint so einem Angriff weitgehend schutzlos ausgeliefert zu sein. Denn die Bran- che ringt noch mit demAufkommen günstiger börsengehandelter Indexfonds (ETFs). „Die Fondsindustrie konnte der Bedrohung durch passive Produkte keine gute Reaktion entge- gensetzen. Dies hat die Branche geschwächt und macht sie für eine zweite Angriffswelle durch neue Akteure verwundbar. Diese geht von Technologieunternehmen aus“, schreiben die Analysten der Ratingagentur Moody’s in einer Studie. Auch die Unternehmensberatung Oliver Wyman warnt, dass die Konkurrenz nicht schläft – und die Finanzbranche deutliche Fortschritte vorweisen muss. „Im vergan- genen Jahrzehnt haben die Big Techs nicht nur ihren Gewinn enorm gesteigert und ihre Kundenakzeptanz ausgebaut. Es ist ihnen auch gelungen, die Spielregeln des Wettbe- werbs zu verändern“, sagt Finja Carolin Kütz, Deutschlandchefin der Unternehmensbera- tung. Produkte stünden nicht mehr im Vor- dergrund, sondern Lösungen. Eher Tech-Riese als Start-up Tatsächlich ist mehr als die Hälfte der Deut- schen grundsätzlich offen dafür, Finanzpro- dukte von großen Tech-Konzernen wie Ama- zon, Apple oder Google zu erwerben. Dies er- gab eine Umfrage der Unternehmensberatung Bain & Company. Diese Unternehmen ver- drängen damit Fintechs als gefährlichste Angreifer der etablierten Bankenbranche, so die Studie. Denn lediglich ein Drittel der Deutschen würde einem Start-up sein Geld anvertrauen (siehe Grafik nächste Seite). In der Branche scheinen diese Warnsignale durchaus wahrgenommen zu werden. „Ich rechne damit, dass Unternehmen wie Paypal oder Amazon in die Invest- mentbranche vordringen werden“, sagt etwa Thorsten Schrieber, Leiter Ver- trieb und Marketing bei DJE Kapital. Ähnlich sieht dies Christian Machts, Retail-Vertriebschef für Deutschland, Österreich und Osteuropa bei Black- rock. „Die Branche steckt inmitten ei- ner Konsolidierung, die weiter an Dy- namik gewinnen könnte. Der Markt- eintritt von neuen Anbietern ist nicht auszuschließen“, folgert Machts. „Ei- nige Elemente der Wertschöpfungsket- te von Banken oder Asset Managern könnten ohne Zweifel auch Technolo- Kleine, innovative Start-ups gelten als die Angreifer, die den Fondsvertrieb umkrempeln könnten. Doch die größere Bedrohung kommt von anderer Seite. Tech-Titanen vor der Tür Technologiekonzerne wie Amazon krempelten bereits ganze Branchen um. Bank- und Versicherungsdienste bieten die Riesen bereits. Ist als Nächstes die Investmentindustrie an der Reihe, so wie in unserer Fotomontage? Tüftelnde Asset Manager Zahl der angemeldeten Patente seit 1980 Fondshäuser sind nur selten als Erfinder bekannt. Doch einige tüfteln recht häufig an Neuerungen. Quelle: Moody’s, US Patent and Trademark Office, November 2017 0 50 100 150 State Street Vanguard Black- rock Charles Schwab Fidelity Zahl der angemeldeten Patente seit 1980 h 156 Patente 66 Patente 20 Patente 2 13 Patente 6 Patente