FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2018

W enn FONDS professionell über Haftungsdächer berichtet, geht es meist um Dienstleister, die es ehemaligen Bankberatern erlauben, ihre Kunden auch ohne großes Kreditinstitut im Rücken zu betreuen – also um Adres- sen wie NFS Netfonds, BfV Bank für Ver- mögen oder BN & Partners (siehe unsere Übersicht ab Seite 258). Oder es handelt sich um Anbieter, über die tausende Ver- sicherungsvertreter ihr Investmentgeschäft abwickeln. Das prominenteste Beispiel an dieser Stelle ist die Fondsdepot Bank, die als Haftungsdach für die Ausschließlich- keitsorganisationen der Allianz und der Ergo dient. Doch abseits dieser zwei Wel- ten gibt es auch Häuser, die ihre ganz eigene Nische gefunden haben – so wie die Leipziger Firmengruppe um das Finanzdienstleistungsinstitut Innovative Investment Solutions (Inno-Invest) und den Online-Vermarktungsspezialisten Ger- man Investors 500 (GI500) mit rund 20 Mitarbeitern. Anschluss an 120 Börsen „Unser Alleinstellungsmerkmal ist, dass wir Direktanbindungen an 120 Börsen haben“, berichtet Oliver Riess, Prokurist von Inno- Invest und Geschäftsführer von GI500. „Un- sere Mitbewerber wickeln ihre Orders über Depotbanken ab, die bei jeder Transaktion mitverdienen. Dieser Kostenblock entfällt bei uns. Die Ordergebühren, die der Endkunde letztlich zahlt, betragen bei uns deshalb nur einen Bruchteil dessen, was sonst im Markt üblich ist.“ Als depotführende Stelle dient die Citigroup in Frankfurt – noch. „Wir werden ein Upgrade auf eine Vollbanklizenz bean- tragen und wollen ab dem kommenden Jahr selbst Depots anbieten“, berichtet Riess. Bislang sprechen Riess und seine Kollegen nicht die klassischen Finanzberater an, die ihre Anleger persönlich von Angesicht zu Ange- sicht betreuen. Unter den aktuell sieben ver- traglich gebundenen Vermittlern der Inno- Invest finden sich vielmehr Online-Broker, Self-Trading-Plattformen und Portale, die eine digitale Vermögensverwaltung anbieten. Ein Beispiel ist Gomarket.one, eine Website, die von einem Vermittler aus Bergisch Gladbach betrieben wird und selbstbewusst mit „Will- kommen in der Zukunft der Geldanlage“ wirbt. Sehr ähnlich ist das Portal Quanify.io aufgebaut, das von einem Unternehmen aus Berlin ebenfalls unter dem Inno-Invest-Haf- tungsdach angeboten wird. Depoteröffnung in fünf Minuten Ganz billig ist es nicht, unter das Haftungs- dach der Leipziger zu schlüpfen: Die Grund- gebühr beträgt 1.500 Euro netto im Monat. „Dafür erhalten die Partner bei uns ein kom- plettes digitales System inklusive ‚Onboar- ding‘ des Kunden, CRM-Tool und Mifid-II- konformer Abschlussstrecke“, berichtet Riess. Besonders stolz ist er auf den Depoteröff- nungsprozess: „Bei uns dauert es nur fünf bis acht Minuten, bis ein Kunde ein Konto er- öffnet hat. Das kann er bequem vom Smart- phone aus machen“, berichtet er. Inno-Invest managt mehrere Anlagekon- zepte, die die vertraglich gebundenen Vermitt- ler ihren Kunden als Vermögensverwaltung anbieten können. „Unsere Partner können über unser System aber auch eigene Anla- gestrategien entwickeln. In diesem Fall agieren sie als Signalgeber. Wir prüfen die- se Signale und setzen sie als Vermögens- verwalter um.“ Betreiber von 540 Webseiten Auch wenn sich unter dem Leipziger Haftungsdach bislang kein klassischer Finanzberater findet – verschließen möch- te sich Riess dieser Zielgruppe nicht. „Technisch wäre das problemlos möglich“, sagt er. „Ich bin davon überzeugt, dass auch traditionelle Berater von unserer Technologie profitieren würden.“ Riess würde für solche Partner auch die nötigen Vereinbarungen mit den etablierten Fondsplattformen abschließen, auf denen ihre Bestände liegen. Im Internet werben nicht nur die Inno- Invest-Vermittler um Kunden, sondern auch die Unternehmensgruppe selbst. Riess zufolge betreibt GI500 weltweit sage und schreibe 540 Webseiten. Eine davon ist der Onlinebroker Heavy-Trader.com, der Selbstentscheider mit günstigen Gebüh- ren lockt. „GI500 ist ein Spezialist für die Kundengewinnung im Internet“, sagt Riess. „Dabei gehen wir unseren Kunden nicht mit Werbung auf die Nerven und kaufen auch keine Leads. Vielmehr versuchen wir, orga- nisch ‚Traffic‘ auf unsere Seiten zu bekom- men. Das ist der mühsamere, auf lange Sicht aber erfolgreichere Weg.“ Plattform für Nettotarife Auf diese Weise will Riess auch sein neues- tes Projekt zum Fliegen bringen, mit dem er sich in die Versicherungswelt vorwagt: Vers- rabatt.de. „Über dieses Portal bekommen Endkunden provisionsfreie Nettotarife, dafür zahlen sie bis zu zwei Drittel weniger Bei- träge als normal“, so Riess. Die Plattform soll sich dadurch finanzieren, dass pro Beitrags- zahlung ein Euro an Versrabatt fließt. Dafür habe er Vereinbarungen mit 22 Versicherern abgeschlossen, sagt Riess. Scheint so, als habe er die nächste Nische gefunden, die er beset- zen möchte. BERND MIKOSCH | FP Der Leipziger Unternehmer Oliver Riess wirbt mit einem digitalen Rundumservice um Haftungsdachpartner, die ihre Kunden im Internet gewinnen. Ein Dach für Online-Vermittler OIiver Riess, Inno-Invest: „Wir werden ein Upgrade auf eine Voll- banklizenz beantragen und wollen künftig selbst Depots anbieten.“ Foto: © Innovative Investment Solutions 256 www.fondsprofessionell.de | 3/2018 vertrieb & praxis I haftungsdach