FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2018

INDEXFONDS Fidelity lanciert zwei kostenlose Fonds – allerdings nur in den USA Fidelity Investments prescht in den USA mit einem für Anleger äußert attraktiven Angebot vor: Der Asset Manager bietet seit August zwei Indexfonds an, die keine Gebühren er- heben und kein Mindestinvestment vorsehen. Der Fidelity Zero Total Market Index Fund bildet die Entwicklung von rund 2.500 US- Aktien ab. Der Fidelity Zero International In- dex Fund umfasst Titel aus anderen Industrie- nationen. Komplett gebührenfreie Fonds sind ein echtes Novum. Fidelity bietet die beiden Fonds aber nur auf der hauseigenen Broke- rage-Plattform an. Die Kontoeröffnung und der Handel mit den Indexfolgern sind eben- falls kostenlos. Wenn Kunden aber andere Produkte kaufen wollen, fallen Gebühren an. Der Nachrichtenagentur Bloomberg zufolge nutze Fidelity die Fonds als Lockangebote, um Investoren für profitablere Geschäfte zu gewinnen. Außerdem ist die Aktion eine gute Werbung für Fidelity: Das vor allem als akti- ver Asset Manager bekannte Haus positioniert sich damit im Geschäft mit passiven Produk- ten. Die beiden Fonds kommen in den USA gut an: Einen Monat nach Auflage verwalte- ten sie schon rund eine Milliarde US-Dollar. In Europa ist das Angebot nicht verfügbar. Vertriebsgeheimnis | Peter Richters V ertriebsprofi Peter Richters verrät Erlebnisse aus seiner Karriere. Er arbeitet bei der Schweizer Union Bancaire Pri- vée (UBP) Asset Management. Herr Richters, was war Ihr größter Erfolg? Peter Richters: Bei UBP ging es darum, echte Aufbauarbeit zu leisten. Das Institut hatte sich hierzulande noch keinen Ruf unter Investoren erworben. So sehe ich es als einen großen Moment des Erfolgs, als ich den ersten deutschen Kunden für einen Spezialfonds gewann. Bis ich dieses erste Mandat endlich erhalten hatte, lag ein hartes und zeitweise auch frustrierendes Stück Arbeit hinter mir. Was war Ihr größter Rückschlag? Mein Einstieg bei UBP fiel in die Lehman- Pleite und die Finanzkrise. Damals fragte ich mich, ob es die richtige Entscheidung war, meine berufliche Heimat Allianz Global Investors zu verlassen und bei einem neuen Haus anzufangen. In dieser Zeit hielten sich die Investoren komplett zurück. Ich konnte das Geschäft kein Stück voranbringen. Welchen Schluss ziehen Sie daraus? Man muss Geduld haben in dieser Branche und darf nicht gleich wieder die Flucht antreten. Viele im Vertrieb wechseln zu rasch. Ich überwand die Durst- strecke und bin heute froh, dass ich bei UBP geblieben bin. Ich konnte die schwierige Zeit über- winden und letztlich Vertriebs- erfolge einfahren. Und was war das kurioseste Erlebnis Ihrer Karriere? Ich fuhr einmal für das Finale eines „Beauty Contests“ zu einem institutionellen Kunden nach Hamburg. Dies war das erste Mal, dass ich eine Präsentation nicht schon fertig auf die Reise mitnahm. Ein Portfoliomanager kam mit dem Flugzeug nach und wollte sie mitbringen. Doch seine Tasche wurde am Hamburger Flughafen geklaut – samt den Unterlagen und seiner Krawatte. So fuhren wir rasch zusammen in einen Copyshop und druckten die Papiere aus und hielten die Prä- sentation. Der Fondsmanager trug seine Rede dann zwar ohne Krawatte vor – doch die Kunden nahmen es mit Humor. Peter Richters verantwortet bei Union Bancaire Privée (UBP) das Fondsgeschäft in Deutschland. Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de) Anastasia Eckel, Natixis Investment Managers Anastasia Eckel und Kai Wilczek verstärken künftig die Betreuung von Banken und anderen Whole- sale-Partnern von Natixis Invest- ment Managers. Eckel begann ihre berufliche Laufbahn 2015 bei Frankfurt-Trust, heute Oddo BHF Asset Management. Wilczek stand seit 2016 bei Oddo BHF unter Vertrag. Reinhold Dirschl, TBF Sales and Marketing Die TBF Sales and Marketing, eine Schwestergesellschaft der TBF Global Asset Management, hat Reinhold Dirschl zum Ver- triebsdirektor berufen. In dieser Funktion soll Dirschl die Schnitt- stelle zwischen Investoren und dem Portfoliomanagement vor Ort stärken. Er kommt von Amundi Deutschland. Alexander Barion, Fidelity Neuer Head of Marketing Central Region von Fidelity ist Alexander Barion. In seiner Position soll Barion die europaweite Marke- tingstrategie auf die Regionen Deutschland, Österreich inklusive Osteuropa sowie die Schweiz ausrollen. Er wechselte von Flossbach von Storch, wo er das europaweite Marketing innehatte. Ulrich Althoff, Rosenberger, Langer & Cie. Ulrich Althoff kümmert sich seit August beim Vermögensverwal- ter Rosenberger, Langer & Cie. Capital Management um das Management des Mischfonds Multi Axxion Concept. Althoff ist Spezialist für sicherheitsorientier- te Wertpapierstrategien und ma- nagt seit 2017 bereits den Fonds RLC Provest – Stabilität Plus. Alexander Krebs, Ethenea Alexander Krebs wird ab Oktober neuer Leiter des Business Deve- lopment Service von Ethenea in Deutschland sein. Vor seinem Wechsel zum Luxemburger Fondsanbieter hatte Krebs vier Jahre lang die Position als Leiter des Bankenvertriebs bei Invesco Asset Management Deutschland in Frankfurt inne. Foto: © Natixis IM, TBF, Fidelity, Rossenberger, Langer & Cie, Ethenea, UBP 54 www.fondsprofessionell.de | 3/2018 news & products I investmentfonds