FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2018

den Fall behalten und weiter ausbauen. Die meisten unserer Kunden und Vertriebspartner werden im Übrigen gar nicht wahrnehmen, dass es eine wesentliche Veränderung gegeben hat, weil wir nach wie vor mit den bewährten Produkten, Investments, Prozessen und Syste- men weiterarbeiten wie zuvor. Bedeutet das auch, dass es keine Ände- rung in der Produkt- und Vertriebs- strategie in Deutschland und Österreich geben wird? Absolut richtig. Wir werden auch künftig pro- fitables Neugeschäft mit den vorhandenen und neuen Produkten schreiben. Das heißt, unser Fokus wird auch künftig auf dem Le- bens- und Rentenversicherungsgeschäft über Fondspolicen ohne Garantien liegen. Und das werden wir weiter über die schon bestehenden Vertriebsverbindungen im Maklermarkt beider Länder fortsetzen. Von daher auch hier im Prinzip: keine Veränderung. Darüber hinaus werden wir an der kontinuierlichen Verbesse- rung unserer Prozesse arbeiten und auch künf- tig offen bleiben für neue und interessante Produktideen, die zum Geschäft von Standard Life sowie unseren Vertriebspartnern und Kundensegmenten passen. Es war bisher ein großer Vorteil von Standard Life, auf einen hauseigenen Asset Manager zugreifen zu können. In der neuen Konstellation der Gesellschaf- ten ist das nicht mehr der Fall. Wie wird sich das auf Ihr Geschäft auswirken? Uns ist natürlich bewusst, wie wichtig es ist, auf einen starken Asset Manager zugreifen zu können. Aber in der Konstellation, die wir jetzt haben, mit Phoenix als neuem Eigentü- mer der Standard Life Assurance und Aber- deen Standard Investments als dem bevorzug- ten Investment Manager wird sich im Grunde gar nicht viel ändern, denn unsere Makler können auch künftig auf die gleiche Produkt- palette mit den gleichen Investmentmöglich- keiten zurückgreifen wie das schon bisher der Fall war. Uns war von Anfang an sehr wich- tig, dass sich für unsere Vertriebspartner auch in dieser Hinsicht durch die neue Unterneh- menskonstellation im Grunde nichts verän- dern würde. Ich glaube sogar, dass uns mit der künftig bestehenden Spezialisierung die Chan- ce eröffnet wird, noch besser zu werden in dem jeweiligen Segment, das einerseits Phoe- nix und andererseits Aberdeen Standard In- vestments künftig bearbeiten wird. Gerade in einer Zeit extrem niedriger Zinsen wird es in sich nichts ändern“ » Ich würde gern sehen, dass wir im Rückblick aus der Zukunft sagen können, dass es uns in Bezug auf die Ergebnisse für unsere Kunden wirklich gelungen ist, einen sichtbar positiven Unterschied im Vergleich zu Wettbewer- bern gemacht zu haben. « Susan McInnes, Standard Life Assurance 243 www.fondsprofessionell.de | 4/2018