FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2018

DSGV Minizinsen wecken bei Anlegern Interesse an Investmentfonds Die mickrigen Zinsen führen dazu, dass die Deutschen ihr Anlageverhalten zumindest ein Stück weit überdenken. In einer Umfrage des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes (DSGV) gaben 38 Prozent der Befragten an, ihr Sparverhalten ändern zu wollen. Als be- sonders lohnend gelten derzeit Immobilien – unmittelbar gefolgt von Investmentfonds. Fonds sind angesichts der niedrigen Zinsen ein gutes Investment, urteilten zuletzt mit 26 Prozent deutlich mehr Umfrageteilnehmer als im vergangenen Jahr (19 Prozent). Investoren sind sich durchaus bewusst, dass sich Sparbü- cher, Tages- und Festgeldkonten momentan kaum lohnen. Entsprechend negativ wurden diese Anlageformen bewertet. Auch gegen- über Lebensversicherungen und Staatsanlei- hen zeigten sich viele Befragte zu Recht skep- tisch. Dennoch will nicht einmal jeder Fünfte wegen der Niedrigzinsen aktiv werden und seine Geldanlage anpassen. Die geringe Bereitschaft, etwas zu ändern, könnte damit zusammenhängen, dass die finanzielle Zufrie- denheit trotz der niedrigen Zinsen zuletzt auf einem neuen Höchststand lag: 63 Prozent der Befragten gaben an, sich finanziell gut oder sogar sehr gut aufgestellt zu fühlen. Vertriebsgeheimnis | Markus Weis | Vanguard M arkus Weis arbeitete unter anderem für Fidelity und Goldman Sachs Asset Manage- ment, bevor er Anfang 2018 als stellvertretender Länderchef zu Vanguard wechselte. Herr Weis, was war Ihr größter Erfolg? Markus Weis: Es ist immer ein Erfolg zu erkennen, wenn ich helfen kann: Vor einigen Jahren habe ich für die Berater eines Kunden ein Schulungsprogramm erstellt, weil ich recht früh erkannt habe, dass das spezifische Berater-Know-how nicht ausreichend vorhanden war, um das Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Sol- ches Know-how zu vermitteln, den Beratern selbst und damit auch dem Kunden zu hel- fen, das ist ein großer Erfolg. Wann gab es Rückschläge? Wenn das Vertriebsteam nicht funktioniert. Schlechte Verzahnung, Sand im Getriebe und mangelnde Kommunikation können Gründe dafür sein, dass jeder im Team sein eigenes Ding macht, die Teamdynamik und letztlich auch der Output darunter leidet. Dieses Thema hat sicherlich jeder Ver- triebler erlebt, und für mich spie- gelt ein Versagen im Team immer die größte Niederlage wider. Welchen Schluss ziehen Sie daraus? Redet miteinander! Kommuni- kation im Team ist das A und O, gerade im Vertrieb. Bei meinem Arbeitgeber Vanguard werden sowohl die Kommunikation als auch die Transparenz und das Teamwork generell großgeschrie- ben und aktiv gefördert. Dieser offene, pro- aktive Ansatz fördert die Teamidee und Zu- sammenarbeit und stellt sicher, dass alle Zahn- räder auch tatsächlich ineinandergreifen. Und was war das schönste Erlebnis Ihrer Karriere? Es gibt viele schöne Erlebnisse. Das nach- haltigste für mich ist sicherlich, die Karrieren derer zu verfolgen, bei denen ich amAnfang ihrer Laufbahn ein Talent gesehen und dieses Talent gefördert habe. Jeder geht seinen Weg, und es freut mich, wenn ich sagen kann, dass ich jemanden auf einer erfolgreichen Lauf- bahn unterstützend begleiten durfte. Markus Weis soll für Vanguard das Wholesale- Geschäft in Deutschland und Österreich ausbauen. Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de) Scott Keller, T. Rowe Price Anfang kommenden Jahres soll Scott Keller bei T. Rowe Price die Stelle des Head of Global Invest- ment Management Services, Europe, Middle East and Africa besetzen und dann für das insti- tutionelle und das Intermediär- geschäft in dieser Region verant- wortlich sein. Zu T. Rowe Price kam Scott 2014 von der UBS. Liz Nolan, State Street Corporation Bei der State Street Corporation wurden Neubesetzungen not- wendig, weil die Vorgängerin von Jörg Ambrosius und Mike Fon- taine, Liz Nolan, zum Chief Exe- cutive Officer EMEA befördert wurde. Zudem stehe auch der Weggang von Susan Dargan be- vor, die aus persönlichen Grün- den von ihrem Posten zurücktritt. Claus Thomas, BNP Paribas Real Estate Claus Thomas wird Lasalle In- vestment Management Deutsch- land auf eigenen Wunsch und im besten Einvernehmen Anfang 2019 verlassen. Er ist derzeit Vorsitzender der Geschäftsfüh- rung bei Lasalle IM in Deutsch- land und wird zu BNP Paribas Real Estate Investment Manage- ment Germany wechseln. Michael Gillessen, Berenberg Bank Die Berenberg Bank hat einen neuen Leiter für ihr Vermögens- verwalter-Office ernannt. Ab An- fang Oktober wird Lorenz Behnke die Abteilung innehaben. Er folgt damit Michael Gillessen nach, der die Hamburger Privatbank verlassen wird. Gillessen hatte den Posten im Sommer 2013 übernommen. Philipp Waldstein, Meag Im kommenden Jahr wird Phi- lipp Waldstein neuer Vorsitzen- der der Geschäftsführung der Meag, des Vermögensmanagers von Munich Re und Ergo. Er folgt auf Thomas Kabisch, der Ende 2018 in den Ruhestand tritt. Waldstein ist derzeit Geschäfts- führer der Meag und zuständig für das Portfoliomanagement. Foto: © Vanguard; T. Rowe Price, State Street, BNP Paribas Real Estate, Berenberg, Meag 50 www.fondsprofessionell.de | 4/2018 news & products I investmentfonds