FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2019

Andreas Steinert | Amundi „Wachstumschancen im Filialgeschäft “ Andreas Steinert wechselte vor gut einem Jahr von der Generali zu Amundi, um den Drittvertrieb in Deutschland zu leiten. Im Interview verrät er, wie er mit dem Branchenwechsel klarkam und warum er sein Team neu organisierte. A ndreas Steinert arbeitete lange für Allianz und Ge- nerali, bevor er imAugust 2018 Leiter des Amundi-Dritt- vertriebs in Deutschland wurde. Welche Parallelen sehen Sie zwischen Fonds- und Versi- cherungsvertrieb? Und was war völlig neu für Sie? Andreas Steinert: Es gibt eine große gemeinsame Basis – die grundsätzliche Vertriebslogik ist durchaus vergleichbar. Vertriebs- kanäle wie Maklerpools oder Finanzvertriebe waren mir zum Beispiel bestens vertraut. Das Dachfondsgeschäft dagegen war neu für mich, ein entsprechendes Pendant auf der Versicherungsseite fehlt. Insgesamt fällt auf, dass das Investmentgeschäft viel offener und transparenter ist. Das zeigt sich beispielsweise im Bankenvertrieb: Die Philo- sophie der offenen Architektur, die es dort mit Blick auf Fonds gibt, ist im Versicherungsbe- reich die absolute Ausnahme. Auf der anderen Seite wird insbesondere im Dachfonds- bereich deutlich taktischer und kurzfristiger agiert, als ich das von der Assekuranz kannte. Was ist anders, als Sie das erwartet hatten? Obwohl das Geschäft zwar wie erwähnt oft recht schnell und taktisch abläuft, sind viele Marktteilnehmer nicht so flexibel, wie das manchmal wünschenswert wäre. Ein Beispiel: In der Regel muss ein Fonds drei Jahre Historie und eine Bewertung der großen Ratingagenturen vorweisen können, bevor das Fondsresearch ein Produkt auf die Empfehlungsliste nehmen kann. Das ist mit- unter ein echtes Hindernis für Innovationen. Meiner Meinung nach könnte die Fonds- branche deutlich kundenfokussierter arbeiten, wenn sie an dieser Stelle flexibler wäre. Wie waren Sie mit der Teamaufstellung zufrieden, als Sie bei Amundi anfingen? Und wo gab es Änderungen? Im Dachfondssegment waren wir schon gut positioniert. Das Gleiche gilt für das Geschäft mit Fondspolicen und den freien Vertrieben. Handlungsbedarf gab es im Filialgeschäft mit Großbanken, Sparkassen und den genossen- schaftlichen Instituten. Dort gibt es für unser Haus sicherlich große Wachstumschancen. Um diese nutzen zu können, habe ich das Team auf eine regionale Struktur umgestellt. Andreas Steinert, Amundi Deutschland Online weiterlesen: QR-Code scannen oder www.fponline.de/Amundi319 eingeben  Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de) Lars Walter, Lazard Asset Management Lars Walter, bis zuletzt Vertriebs- direktor für Deutschland bei Columbia Threadneedle, arbeitet seit Oktober für Lazard Asset Management in Frankfurt. Der erfahrene Sales-Profi besetzt eine zusätzliche Stelle. Lazard AM wolle das Wholesale-Geschäft in Deutschland und Österreich deutlich ausbauen, hieß es. Nick Ring, Columbia Threadneedle Columbia Threadneedle Invest- ments hat Nick Ring zum Chief Executive Officer für die Region Europa, Naher Osten und Afrika, kurz EMEA, ernannt. Ring ist mit der Unternehmenskultur von Columbia Threadneedle bestens vertraut: Er war vor vier Jahren von Columbia Threadneedle zu Jupiter AM gewechselt. Phil Wagstaff, Jupiter AM Das börsennotierte Fondshaus Jupiter Asset Management hat Phil Wagstaff zum Global Head of Distribution und Mitglied der Geschäftsleitung ernannt. Er wird damit zukünftig die globalen Vertriebsagenden von Jupiter innehaben. Wagstaff löste Nick Ring ab, der das Unternehmen nach vier Jahren verlassen hat. Wayne Mepham, Jupiter AM Wayne Mepham arbeitet seit September als Chief Financial Officer bei Jupiter Asset Ma- nagement und löste damit Char- lotte Jones ab. Mepham wird zudem Mitglied des Vorstands und des Executive Committee. Der Wirtschaftsprüfer hat die vergangenen neun Jahre seiner Karriere bei Schroders verbracht. Alexander Darwall, Jupiter AM Alexander Darwall hat seinen Ar- beitgeber Jupiter AM verlassen, um eine eigene Investmentbou- tique aufzubauen. Anfang April hatte der Asset Manager bereits angekündigt, dass Darwall sich aus dem Management des rund 2,7 Milliarden Euro schweren Luxemburger Jupiter European Growth zurückziehen werde. 24 www.fondsprofessionell.de | 3/2019 news & products I investmentfonds Foto: © Columbia Threadneedle, Jupiter AM