FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2019

beiden größten deutschen Erstversicherer Allianz und Ergo ihr Fondsgeschäft ab. Dem Bafin-Register lässt sich nicht entneh- men, wer wie viele Vermittler stellt. Klar ist nur, dass die Gesamtzahl zum Vorjahr um 13 Prozent gesunken ist. „Bei der Ergo war im vergangenen Jahr die Zahl der bei der Fondsdepot Bank angebundenen Vermittler stabil“, so eine Sprecherin. Das Fondsge- schäft habe sich „positiv entwickelt“. Ist das Minus also auf die Allianz zurückzu- führen? Eine Sprecherin lässt sich bloß ent- locken, die Zahl der angebundenen Allianz- Vermittler habe sich „nur im Rahmen der natürlichen Fluktuation“ geändert. Videoberatung Bei der Nummer zwei im Ranking, der Wüstenrot Bank, gibt es dagegen 286 Anbindungen mehr als vor einem Jahr – ein Plus von fast elf Prozent. Damit hat das Institut, über das die Vertreter der Finanz- gruppe Wüstenrot & Württembergische (W&W) ihr Fondsgeschäft tätigen, die Axa Bank auf Platz drei verdrängt. Grund für den Zuwachs ist in erster Linie eine recht neue Produktofferte: Die Wüstenrot Bank bietet eine Videoberatung durch angestellte Anlageberater an. W&W-Vertreter ohne entsprechende Qualifizierung und Sach- kunde können ihre Kunden an diese Bera- ter vermitteln – vorausgesetzt, sie haben sich dem Haftungsdach angeschlossen. Die Nutzung dieser Videoberatung durch die Vertriebe sei zuletzt „gezielt gefördert“ worden, so eine Sprecherin. Die Axa Bank wiederum verlor in den vergangenen zwölf Monaten fast acht Pro- zent ihrer angebundenen Vermittler. „Der Rückgang resultiert aus einem geringfü- gigen Abschmelzen der Organisation aus Altersgründen, verbunden mit einer suk- zessiven Veränderung der Agenturstruktur“, erläutert eine Sprecherin. So gebe es bei- spielsweise größere Agenturen mit mehr Mitarbeitern, von denen nicht jeder eine Anlageberatung anbieten müsse. Steigende Mittelzuflüsse Die Gothaer nennt für das Minus bei ihren Vermittlern mehrere Gründe. Da sei zum einen die Fluktuation, zum anderen hätten einige Vertreter eine eigene 34f-Er- laubnis beantragt. Wiederum andere hätten sich entschieden, die Zulassung „aufgrund des zunehmenden regulatorischen Auf- wands“ zurückzugeben. „Insgesamt hat das jedoch keinen Einfluss auf die Be- deutung des Investmentgeschäfts der Gothaer“, betont eine Sprecherin. „Die Mittelzuflüsse steigen kontinu- ierlich. Ebenso hat sich an der wach- senden strategischen Bedeutung des Investmentgeschäfts für die Gothaer nichts geändert.“ Mobiler Vertrieb Nicht nur die Versicherer bedienen sich für ihre Handelsvertreter eines Haftungsdachs, sondern auch zwei große Finanzvertriebe: Bei MLP bleibt die Zahl der Vermittler seit Jah- ren etwa konstant, beim mobilen Ver- trieb der Deutschen Bank dagegen sank er auf Sicht von zwölf Monaten um rund fünf Prozent. Der Rückgang betreffe vor allem die Berater, die ihr Büro in einer Filiale unterhalten, er- klärt der zuständige Deutsche-Bank- Manager Mathias Lüdtke-Handjery. „Grund für den Rückgang ist neben der branchenüblichen Fluktuation auch die Schließung von Filialstand- orten in den letzten Jahren. In den Finanzagenturen konnten wir die Zahl der Berater ausbauen“, betont er. Lüdtke-Handjery zufolge ist der mobile Vertrieb der Deutschen Bank gut unterwegs. „Der Vertriebserfolg hat im laufenden Jahr ein Rekord- hoch erreicht“, sagt er. Das spiegle sich beispielhaft in zwei Kennzahlen wider: „Das von uns an die Deutsche Bank vermittelte Geschäftsvolumen wie auch die von den Finanzberatern erwirtschafteten Provisionen sind gegenüber dem Vorjahr jeweils um zirka 15 Prozent gestiegen.“ Berater gesucht Lüdtke-Handjery möchte neue Berater gewinnen, weiß aber, dass dieses Vorhaben „sehr anspruchsvoll“ ist. „Die besten Berater sind sehr umworben, aber genau sie sind es, die wir für eine Zusammenarbeit ge- winnen wollen“, sagt er. Ob er damit Erfolg hat, wird sich früher oder spä- ter im Bafin-Register ablesen lassen. BERND MIKOSCH, JENS BREDENBALS | FP Deutschlands größte Haftungsdächer Zahl der vertraglich gebundenen Vermittler 2017 bis 2019 Die Fondsdepot Bank dominiert dank der angebundenen Allianz- und Ergo-Vertreter das Ranking. Quelle: eigene Auswertung von Bafin-Daten 0 5000 Finanzinvest Consulting ISF Institut Apella Wertpapierservice Sapia Partners Deutsche Apotheker- und Ärztebank Jung, DMS & Cie. BN & Partners Capital Finum Private Finance DEVK Asset Management DF Deutsche Finance Advisors BfV Bank für Vermögen Fürst Fugger Privatbank NFS Netfonds Gothaer Asset Management Signal Iduna AM DB Privat- und Firmenkundenbank MLP Banking Axa Bank Wüstenrot Bank Fondsdepot Bank 3. Nov. 2017 3. Nov. 2018 4. Nov. 2019 2019: 9.129 g g vertra lich ebundene Vermittler 2.964 2.626 1.752 1.240 1.016 644 380 312 303 207 196 90 86 80 77 77 64 53 45 vertraglich geb. Vermittler 2019 2018: 10.491 g g vertra lich ebundene Vermittler 2.678 2.850 1.780 1.305 991 691 350 324 320 211 172 93 89 81 71 1 84 55 44 vertraglich geb. Vermittler 2018 2017: 21.808 g g vertra lich ebundene Vermittler 2.863 3.021 1.758 1.394 828 730 328 335 337 83 143 102 82 78 68 109 58 45 vertraglich geb. Vermittler 2017 282 www.fondsprofessionell.de | 4/2019 vertrieb & praxis I haftungsdach