FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2019

E in Oktobermorgen in Siegburg, einer Kleinstadt südöstlich von Köln. Mit- arbeiter der VR-Bank Rhein-Sieg drücken Pendlern am Bahnhof einen Apfel in die Hand – und einen Flyer von Union Invest- ment. „Sichern Sie sich jetzt Ihren persona- lisierten Sneaker von Adidas“, steht darauf zu lesen. Und: „Fondssparen statt Sparstrumpf. Schon ab 25 Euro monatlich.“ Ähnliche Aktionen laufen schon seit August in ganz Deutschland. Wer erstmals einen Fondsspar- plan abschließt, dem spendiert Union Invest- ment ein Paar Turnschuhe – samt Namen oder persönlicher Glückszahl drauf. Die Aktion zeigt: Der Fondssparplan ist endgültig in der Mitte der Gesellschaft ange- kommen. Zahlen, die FONDS professionell bei großen Filial- und Direktbanken erhoben hat, untermauern das. Das ratierliche Wertpa- piersparen ist zur echten Alternative zum Sparbuch geworden. Nicht nur die Zahl der Verträge boomt auf breiter Front, auch die Sparraten steigen. Selbst in schwieri- gen Börsenphasen bleiben die meisten Anleger ihren Sparplänen treu. Offensicht- lich fruchtet die Aufklärungsar- beit, die Finanzberater in der ganzen Republik seit vielen Jahren Tag für Tag leisten. So haben Sparkassenkunden mittlerweile 3,3 Millionen Fondssparpläne bei der Deka abgeschlossen. Union Investment zählt 2,6 Millionen Verträge mit Kunden der Volks- und Raiffeisenbanken. Damit konnten allein diese beiden Anbieter seit Ende 2016 jeweils rund eine Million Sparpläne hinzugewinnen (siehe Grafik unten links). Die meisten Banken machen zwar keine konkreten Angaben zur Zahl der Fondsspar- pläne, den prozentualen Zuwachs lassen sich einige Häuser allerdings entlocken. Demnach lag das Plus allein im vergangenen Jahr meist bei zehn bis 20 Prozent, bei der Consorsbank sogar bei fast 60 Prozent (siehe Grafik unten rechts). Inzwischen verwaltet die Direktbank eigenen Angaben zufolge mehr als dreimal so viele Sparpläne wie noch Ende 2016. Gezielte Aktionen Die Consorsbank setzt, ähnlich wie Union Investment, auf Kunden, die bislang noch kei- nen Sparplan unterhalten. Wer einen ersten derartigen Vertrag abschließt und ein Jahr durchhält, bekommt derzeit eine Prämie von 20 Euro. Die Hypovereinsbank (HVB) ge- währt Kunden unter 26 Jahren aktuell 50 Euro Früher galten Fondssparpläne als langweiliges, margenschwaches Produkt für Kleinanleger. Doch diese Zeiten sind vorbei. Ein Blick auf einen boomenden Markt. Sparschwein 2.0 » Was als scheinbar langweiliger Ladenhüter begann, ist zur zentralen Lösung in der Evolution des Sparens geworden. « Wolfram Erling, Union Investment Früher brachten Kinder ihr Sparschwein am Weltspartag zur Bank, zahlten Münzen und Scheine aufs Sparbuch ein – und konnten ihrem Geld beim Wachsen zusehen. Doch diese Zeiten sind lange vorbei. Heute geht das nur noch mit Fondssparplänen. Foto: © fotomek | stock.adobe.com Die Sparplangiganten Zahl der Fondssparpläne von Deka und Union Investment Sparkassen setzen auf die Deka, Genossenschaftsbanken auf Union Investment. Privatkundengeschäft ohne VL- und Riesterverträge| *Deka: Stichtag 30.6. Quelle: Unternehmen 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 9/2019* 12/2018 12/2017 12/2016 Mio. Euro 2,3 Mio. Euro 1,5 Mio. Euro 2,7 Mio. Euro 1,9 Mio. Euro 3,0 Mio. Euro 2,3 Mio. Euro 3,3 Mio. Euro 2,6 Mio. Euro Deka Union Investment Nur Gewinner Zunahme der Fondssparpläne 2018 Die Zahl der Fondssparpläne stieg 2018 bei allen teilnehmenden Instituten – trotz der Turbulenzen an den Börsen. Angaben teilweise gerundet | Quelle: Unternehmen, Stand: 9/2019 0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 % 60 % Targobank Deka Comdirect Commerzbank Union Investment Consorsbank +59 % +21 % +20 % +20 % +11 % +10 % Zunahme der Fondssparpläne 2018 388 www.fondsprofessionell.de | 4/2019 bank & fonds I sparpläne