FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2020

Sebastian Hasenack | DJE Kapital „Wir müssen 14 Monate vorfinanzieren “ Sebastian Hasenack, Leiter Vertrieb beim DJE-Robo Solidvest, spricht im Interview über die Kosten der Kunden- gewinnung und darüber, welche Pläne Jens und Jan Ehrhardt mit dem digitalen Vermögensverwalter haben. R obo-Berater boomen weltweit. Auch in Deutschland existiert eine große Zahl sogenannter „Ro- bos“. Einer davon ist Solidvest, der Online-Vermögensverwalter von DJE Kapital. Sebastian Hasenack, Leiter Vertrieb bei Solidvest, äußert sich über die aktuelle Entwicklung und die Vertriebskosten seines Hauses. Herr Hasenack, einige Robos hierzulande haben bereits die Schwelle von einer Milliarde Euro an verwaltetem Kundenvermögen überschritten. Welche Summe betreut Solidvest? Es tut mir leid, aber wir nennen hier keine Zahlen. Ich kann aber verraten, dass wir, im Gegensatz zu anderen Online-Vermögensver- waltungen, mit Solidvest un- weit der Gewinnzone sind – und vor allem weiter wachsen, was auch Priorität vor der Er- zielung von Gewinnen hat. Sie wollen aber doch Geld verdienen? Schon, aber um Geld zu ver- dienen, muss man auch etwas investieren und gewisse Dinge ausprobieren. Genau das macht DJE mit Solidvest. Wir sind ein „Corporate-Start-up“, ein „Digital Lab“. Das läuft gut – die Resonanz wächst stetig. Sie erwähnten eben, dass nicht wenige Robos noch nicht einmal in die Nähe der Gewinnzone gekommen sind. Was sind die Gründe? Das Problem ist, dass die Kundengewin- nungskosten erst einmal wieder verdient wer- den müssen. So müssen die zu erwartenden Einnahmen für eine bestimmte Zeit vorfinan- ziert werden – was speziell für Start-ups mit oftmals sehr niedrigen Preismodellen ein massives Problem darstellt. Haben Sie hier genaue Zahlen? Wie sieht das bei Ihnen aus? Entscheidend ist die Summe, die ein Kunde investiert, und die Zeit, die er bei einem Ver- mögensverwalter bleibt. Je kleiner die Sum- me und je schneller er weg ist, desto weniger verdient man an ihm. Wir haben bei Solidvest die grobe Kalkulation, dass wir Kunden, die im Schnitt 60.000 Euro anlegen, rund 14 Monate vorfinanzieren müssen. Sebastian Hasenack, DJE: „Unweit der Gewinnzone.“ Online weiterlesen: QR-Code scannen oder www.fponline.de/DJE120 eingeben  Finanzprofis in Bewegung (Die aktuellsten News täglich auf www.fondsprofessionell.de ) Henk Grootveld, Lombard Odier IM Das Fondshaus Lombard Odier Investment Managers hat sein thematisches Aktienangebot mit drei Experten ausgebaut. Henk Grootveld von Robeco wird das neue Team leiten. Ergänzt wird die Mannschaft mit Christian Vonden- busch und Jeroen van Oerle, die ebenfalls von Robeco zu Lombard Odier IM wechselten. Nathalia Barazal, Lombard Odier IM Nathalia Barazal ist neue leiten- de Geschäftsführerin von Lom- bard Odier Investment Mana- gers . Sie folgt auf Hubert Keller, der ihr das Amt bis zum Jahr 2023 übergeben wird. Keller selbst tritt im selben Zeitraum die Nachfolge von Patrick Odier als Senior Managing Partner der Lombard Odier Gruppe an. Godefroy de Colombe, Axa Investment Managers Axa IM hat Godefroy de Colom- be zum Global Chief Operating Officer ernannt. Er folgt auf Joseph Pinto, der das Unternehmen ver- lassen hat. De Colombe kam 2008 als Stabschef des COO der Gruppe zu Axa. Zuletzt war er Prä- sident von Axa Direct Polen, TATV in Belgien und Chef von Direct Assurance. Andreas Hecker, Axa Investment Managers Axa Investment Managers hat Andreas Hecker zum Head of Wholesale für Deutschland und Österreich ernannt. Er folgt damit auf Uwe Diehl, der das Unter- nehmen im August 2019 verlas- sen hat. Bei BNP Paribas Asset Management war Hecker zuletzt als Senior Sales Manager und Director angestellt. Alexis Dawance, Bellevue Asset Management Bellevue Asset Management hat das Portfoliomanagement- Team des BB Global Macro Fonds mit Alexis Dawance er- weitert. Er war zuvor als Leiter Ak- tien tätig und verantwortete unter anderem einen Long/Short-Equi- ty-Fonds bei MFM Mirante Fund Management, einem Vermögens- verwalter in Lausanne. Foto: © DJE, Lombard Odier IM, Axa IM, Bellevue AM news & products I investmentfonds 42 www.fondsprofessionell.de | 1/2020