FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2021

Sebastian Külps | Vanguard „Nicht die Butter vom Brot nehmen“ Dem US-Fondsriesen Vanguard eilt der Ruf des Preisbrechers voraus. Neben seinen ETFs startet das Haus eine Digitalofferte für Retailanleger. Länderchef Sebastian Külps erläutert seine Strategie. V anguard plant in Deutschland ein digi- tales Endkundenangebot. Herr Külps, will Vanguard den Markt aufmischen? Sebastian Külps: Mit der digi- talen Ansprache von End- kunden ergänzend zu unse- rem bestehenden Geschäft schlagen wir keinen gänz- lich neuen Pfad ein. So eine Offerte bieten wir bereits in den USA und in Großbritannien. Zu- dem wohnt dem deutschen Markt ein großes Potenzial inne. Da ist genug Platz für weitere Akteure. Ich den- ke nicht, dass wir den Bera- tern die Butter vom Brot nehmen, sondern wir wol- len den Markt gemeinsam weiterentwickeln und die Geldanlage demokratisieren. Hierzulande startete Ihr Haus erst 2017 so richtig. Ist der ETF-Markt nicht schon besetzt? Wir müssen nicht immer die Ersten sein.Wir beobachten vielmehr die Entwicklung und treffen dann eine Entscheidung, die auch langfristig Be- stand hat. Zugegeben: Der Markt in Deutschland hat uns zuerst nicht gerade angelächelt. Er ist stark vertikal über die Großbank ausgerichtet. Ein erheblicher Teil des Geschäfts läuft über Bestandspro- visionen.Doch Digitalisierung und Regu- lierung verändern den Markt. Günstige ETFs treiben einen Keil in bestehende Vertriebsstrukturen. In Deutschland und Österreich bewegen wir uns beim verwal- teten Vermögen um die zweistellige Mil- liardenmarke – und das mit einer ver- gleichsweise kleinen Produktpalette. Sebastian Külps: „Der Markt hat uns zunächst nicht angelächelt.“ Online weiterlesen: QR-Code scannen oder fponline.de/VAN121 eingeben. Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.de Generali Investments Partners hat Stephan Bannier zum Sales-Chef in Deutschland, Österreich und der Schweiz ernannt. Ban- nier war zuvor Länderchef von Legg Mason Global Asset Management. Bantleon hat sein funda- mentales Aktienmanage- ment ausgebaut und dafür Leonard Keller als Port- foliomanager eingestellt. Zu- vor war Keller für die M&A- Boutique Harris Williams & Co. in Frankfurt tätig. Die Union Bancaire Privée hat ihr Asset-Management- Geschäft in Deutschland mit einer Niederlassung ihrer luxemburgischen Tochter UBP AM Europe in Frankfurt ausgebaut. Diese wird von Peter Richters geleitet. Seit Dezember ist Daniel Kerbach neuer Chief In- vestment Officer (CIO) und Bereichsleiter Investment Management der Bayern- invest KVG . Kerbach kommt von Merck Finck Privatbankiers. Neu im Vorstand der Fidus Finanz ist Martin Ottmann . Er verantwortet dort seit Jahresbeginn den Bereich Asset Management. Ott- mann war zuletzt Vertriebs- leiter bei der Deka-Vermö- gensmanagement. NEWS & PRODUCTS Investmentfonds 28 fondsprofessionell.de 1/2021 FOTO: © VANGUARD, GENERALI, BANTLEON, UBP, FIDUS FINANZ, BAYERNINVEST