FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2021

Fonds mit einer herausragenden Performance allein helfen Privat- anlegern nicht weiter, meint Furio Pietribiasi , Vorstandschef von Mediolanum International Funds . Vielmehr bedarf es eines guten Beraters, der die zur Lebenslage passenden Produkte findet. D ie italienische Finanzgruppe Mediola- num vertreibt in ihremHeimatmarkt Investmentprodukte und Versicherungen über ein weitläufiges Beraternetzwerk.Nun nimmt die Bank aus der Lombardei ver- stärkt den deutschen Markt ins Visier. Das Modell der Italiener dürfte hierzulande bei unabhängigen Finanzberatern gut ankom- men, meint Furio Pietribiasi. Er leitet die irische Mediolanum International Funds, in der die Bank ihr Asset Management gebündelt hat. Pietribiasi lebt und arbeitet seit mehr als 20 Jahren in Dublin. Herr Pietribiasi, Ihr Haus möchte hierzu- lande das Geschäft ausweiten – wie so mancher Asset Manager. Was unterschei- det Ihre Gesellschaft von anderen? Furio Pietribiasi: Wir verfolgen einen Multi- Manager-Ansatz. Entweder setzen wir Dachfonds auf, die in ausgewählte Ziel- fonds investieren, oder unsere Fonds verge- ben Mandate an ausgesuchte Manager. Dieses Vorgehen ermöglicht es uns, die verschiedenen Fähigkeiten der unterschied- lichen Manager in einem Fonds zu kom- binieren. Zudem gleichen sich die unter- schiedlichen Strategien je nach Marktphase untereinander aus. Das heißt? Ein einzelner Manager kann hervorragen- de Ergebnisse erzielen. Aber die Strategie ist auf den Investmentprozess und einen bestimmten Stil ausgerichtet. In gewissen Marktphasen kann diese Strategie hinter- herhinken. Das schmälert nicht die Leis- tung des Managers. Denn das Erzielen einer Mehrrendite unterliegt bekanntlich den Zyklen der Märkte. Unsere Philoso- phie ist, verschiedene Manager und ihre Vorgehensweisen komplementär zu kom- binieren.Die jeweiligen Strategien gleichen Schwächephasen der anderen aus. Durch die unterschiedlichen Angelpunkte der Strategien über einen Zyklus hinweg leidet das Gesamtprodukt nicht. Wie finden Sie die passenden Manager? Der Großteil unseres 45-köpfigen Invest- mentteams in Irland beschäftigt sich mit der Auswahl der Manager. Wir zählen da- bei zu den erfahrensten Teams in Europa. Bei der Auswahl verfolgen wir zwei Wege: den der Wissenschaft und den der Kunst. Als Wissenschaft bezeichnen wir den quan- titativen Ansatz. Die Kunst gilt bei uns als der qualitative Ansatz. Folgt man allein der Wissenschaft, dann kauft man die Manager mit der besten Performance einer Katego- rie. Damit landen aber alle Investoren in denselben Fonds. Das lässt sich bei Ver- kaufsschlagern gut beobachten, in die die Anleger in Scharen strömen. Wie gehen Sie stattdessen vor? Wir wollen junge, unentdeckte Talente finden. Hier kommt noch das Boutique- element ins Spiel. Was verbirgt sich dahinter? Boutiquen weisen eine ganze Reihe von sehr attraktiven Charakteristika auf. Deren Manager konzentrieren sich auf ihre Invest- ments und die Performance. Sie stecken nicht viel Zeit und Energie in den Vertrieb oder organisatorische Aufgaben. Die Port- „Fundierte Beratung ist der Schlüssel zum Erfolg“ » Der Berater kann den Privatanlegern helfen, emotionalen Impulsen zu widerstehen. « Furio Pietribiasi, Mediolanum VERTRIEB & PRAXIS Furio Pietribiasi | Mediolanum FOTO: © MEDIOLANUM 346 fondsprofessionell.de 2/2021