FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2021

kann nämlich dienstunfähig werden, ohne schon berufsunfähig zu sein“, so der Exper- te. „Bei den Strafrechtsschutzversicherun- gen ist wichtig zu wissen, dass Beamte zur Verhinderung von Straftaten auch vorsätz- lich handeln können. Keine Rechtsschutzversicherung würde ohne ent- sprechende Klausel im Fall der Fälle zah- len.“ Spezielle Deckungskonzepte für Poli- zisten oder Beamte bietet Hennig nicht an. Er sucht und ndet die passenden Produk- te bei Maklerversicherern. Netzwerk Spezialisierung allein reicht nicht, die Zielgruppe muss auch von der eigenen Expertise erfahren. Das gelingt Hennig gut, das Netzwerk innerhalb der Ex-Kollegen funktioniert. Es hat sich herumgesprochen, dass sich jemand um speziell auf sie zuge- schnittenen Risikoschutz bemüht. „Rund 80 Prozent meiner Kunden kommen im- mer noch über Empfehlungen“, so Hennig. „Allerdings wächst der Anteil derjenigen stetig, die übers Internet und Social Media auf uns aufmerksam werden.“Hennig, der sich im Unternehmen auf Vertrieb und Marketing konzentriert, setzt auf verschie- dene Kanäle: Er betreibt einen Blog, auf dem er Polizisten das Wichtigste rund um ihre Absicherung erklärt, sowie einen wei- teren über Kapitalanlageimmobilien – er ist ein Immobilien-Fan. Dazu gibt es je- weils passend einen Youtube-Kanal. Damit generiert er Anfragen. „Alle Internetseiten habe ich selbst programmiert und die je- weiligen Artikel suchmaschinenoptimiert. Bei Schlagwörtern wie ‚Dienstrechtsschutz‘ oder ‚als Beamter Immobilien vermieten‘ landen wir bei Google ganz oben“, berich- tet Hennig. Zudem ist er auf Facebook, Xing und Linkedin präsent, die Internet- seite „Dein nanzmakler.de “ ist seine digi- tale Visitenkarte. Der Dresdner Vermittler setzt nicht nur bei der Akquise auf moderne Technik, son- dern auch bei der Beratung selbst. „Wir machen bereits seit mehr als fünf Jahren Online- oder besser Videoberatung. Das ist sowohl für uns als auch für die Klienten e ektiver“, so Hennig. Wenn jemand auf ein persönliches Gespräch im gleichen Raum besteht, lehnt er das natürlich nicht ab. Der Makler betont, dass Videoberatung nicht nur bedeutet, dass zwei Personen über Kameras und Bildschirme kommuni- zieren: „Wir nutzen auch eine Reihe von Tools, um Kunden Dokumente zu zeigen und auch Passagen in diesen hervorzuhe- ben.“ Dieses Vorgehen hat sich in der Pan- demie bewährt: Bislang hatte Corona für sein Geschäft keine negativen Folgen. Kooperationen Ein weiterer Grund für Hennigs und Friedos Erfolg ist, dass sie ihren Kunden nicht nur Risikoabsicherung und Alter- vorsorge bieten, sondern auch Produkte zum Vermögensaufbau. Hennig besitzt eine Erlaubnis gemäß Paragraf 34d und 34c Gewerbeordnung (GewO), aber keine gemäß Paragraf 34f und 34i GewO. Für Beratungen, für die eine entsprechende Lizenz nötig ist, nutzt er ein Netzwerk ex- terner Spezialisten. Zeigt sich nach Ermitt- lung der Kundenwünsche und -bedürfnis- se etwa, dass nicht eine Fondspolice, son- dern eher Fonds geeignet sind, greift er auf die Expertise des Dresdener Beraters Ralph Jahn zurück und fungiert als Tippgeber. In Sachen Geldanlage schwört Hennig zudem auf fremdvermietete Eigentums- wohnungen – auch aus eigener Anschau- ung: „Ich kenne keine vermögende Person, die nicht auch auf Immobilien gesetzt hat.“ Vor allem seien diese für Beamte als Invest- ment geeignet, weil Banken ihnen gern Kredite gewähren. Auch hier setzt Hennig auf die Hilfe aus seinem Netzwerk. Das dürfte sicher der Erfahrung aus seiner eige- nen Beamtenzeit geschuldet sein: Polizisten arbeiten im Team, Einzelkämpfer à la Schi- manski haben keine Chance. JENS BREDENBALS FP Peter Hennig bekommt viele Empfehlungen aus dem Kreis seiner ehemaligen Kollegen bei der Polizei. Darauf verlässt sich der Makler bei der Akquise aber nicht: Hennig setzt stark auf Marketing im Internet und in sozialen Medien – eigene Youtube-Kanäle mit Erklärvideos inklusive. » Kaum jemand als ein ehemaliger Polizist kann diese Berufs- gruppe besser beraten. « Peter Hennig, Perfectio VERTRIEB & PRAXIS Peter Hennig | Perfectio 296 fondsprofessionell.de 3/2021 FOTO: © PETER HENNIG | PERFECTIO, DIE FINANZMAKLER