FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2021

Sprechen Sie auch Finanzanlagenvermitt- ler an? Westebbe: Ja, aber aufgrund unserer Aufstel- lung können wir diese doch recht hetero- gene Gruppe nicht in ihrer ganzen Band- breite abdecken. Allerdings versuchen wir, ihr nach Möglichkeit den gleichen Zugang zu unserem Produktangebot zu gewähren wie den großen Kapitalsammelstellen. Wir laden die Berater etwa gezielt zu bestimmten Veranstaltungen ein. Welche Produkte stoßen besonders auf Anklang? Westebbe: Hier kommen einmal mehr die Vorteile der HSBC-Welt zum Tra- gen.Durch unsere starke Präsenz in Asi- en können wir Anlageideen entwickeln, die die Entwicklung der Märkte dort aufgreifen. Wenn wir die Strategien dann auch in Europa einführen, weisen sie oft bereits ein gewisses Volumen auf. Mitunter verwalten sie schon so hohe Vo- lumina, dass sie auch größeren Investoren Zugang erlauben. Das erleichtert uns den Verkauf natürlich enorm. Dank der Asien- Strategien wurden wir hier imWholesale- Geschäft groß und verzeichneten damit die größten Erfolge. Bei vielen Anlegern kön- nen wir mit der Asienkarte punkten – so- wohl im Equity- als auch im Fixed-Income- Bereich. Daneben spielen aber auch Emer- ging-Markets-Produkte sowie Multi-Asset- Ansätze eine wichtige Rolle. Ihr Haus lancierte jüngst zudem einige börsengehandelte Indexfonds. Wie passt dies in Ihre Produktstrategie? Michalik: Vor gut eineinhalb Jahren unter- zogen wir den Geschäftsbereich einer Prü- fung und fassten den Entschluss, unser ETF- Angebot deutlich auszubauen, um die Nachfrage der Kunden noch besser bedie- nen zu können. Wir erweiterten daraufhin unser Angebot um neue Anlageklassen und Themen wie Anleihen oder Nachhal- tigkeit. Wir investierten auch in Personal. Mittlerweile konzentrieren sich in allen relevanten Märkten in Europa und Asien eigene Vertriebsteams auf ETFs. Der Erfolg gibt uns recht: Von rund acht Milliarden US-Dollar an verwaltetem Vermögen im Jahr 2019 wuchs dieser Bereich auf über 18 Milliarden US-Dollar. Es gibt nur weni- ge Anbieter, die ein so rasantes Wachstum aufweisen. Branchenriesen Blackrock/iSh dominieren Markt. Ist da n Platz? Michalik: Durch HSBC ist in Eu pa mit gut 40 E amMarkt vertre Wir prüfen ge welche Felder n nicht abgedeckt Da erö nen noch unheiml Möglichkeiten, Bereich Anle Nachhaltigkeit. uns die Partnerschaft mit der Hang Seng Bank, die auch den gleichnamigen Index berechnet. Dadurch können wir asiatische Märkte abdecken. Viele Anleger, die schon ETFs besitzen, wollen auf nachhaltige Vari- anten umsteigen. Damit entsteht einerseits eine Verschiebung innerhalb des Segments. Andererseits ist der Trend zu ETFs unge- brochen. Die Nachfrage nimmt zu. Sie ETFs und Sales-Teams? ken von diesem e aus Anbieter- t: Sie werden kauft, sondern Die meisten n wissen schon, einen aktiven oder einen wollen. Diesem and entspringt die Trennung unserem Ver- modell zwi- aktiven Fonds ETFs. Diese lung spiegelt uf der Kunden- ider. Die Inves- die im großen ETFs investie- n eigens Teams r sprechen also ten mit Spezia- ven Fonds do- gen das bera- e Modell. nicht zu einer Konkurrenz? s eine schließt cht aus. Einige den kaufen so- aktiven Fonds nen ETF – auf Markt. KURZ-VITA: Jörg We Seit der Jahrtause Westebbe im Wholes Asset Management. Da Trainee-Ausbildung be Dortmund und Esse drei Jahre lang eine Westebbe studierte an und schloss eine Ausb » Wenn wir Strategien in Europa einführen, wei- sen sie oft bereits ein gewisses Volumen auf. Das erleichtert uns den Verkauf natürlich enorm. Jörg Westebbe, wie ares den och aus. ro- TFs ten. nau, och sind. sich ich viele etwa im ihen und Zudem hilft Warum vertreiben Fonds über getrennte Manche Anbieter rüc Modell ab. Michalik: Das Praktisch sicht bei ETFs is nicht ver gekauft. Kunde ob sie Fonds ETF Umst auch in triebs schen und Auftei sich a seite w toren, Stil in ren, stellte dafür auf. Hie meist Spezialis listen. Bei akti miniert hinge tungsgetrieben Kommt es da hausinternen Westebbe: Da das andere ni unserer Kun wohl einen a wie auch ei den gleichen stebbe ndwende arbeitet Jörg ale-Geschäft von HSBC vor absolvierte er eine i der Dresdner Bank in n und leitete mehr als Privatkundenabteilung. der Universität Münster ildung bei der Commerz- bank in Dortmund ab. « HSBC FOTO: © GORAN ANDRIC 314 fondsprofessionell.de 3 / 2 021 VERTRIEB & PRAXIS Thorsten Michalik & Jörg Westebbe | HSBC AM