FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2021

Gut abgesichert Seit fünf Jahren bereitet FONDS professionell jedes Jahr Zahlen aus dem Bafin-Register der vertraglich gebundenen Vermittler auf. Das erlaubt einen Blick auf Trends am Markt der Haftungsdächer. D ie großen Finanzvertriebe haben die Pandemie bislang gut bewältigt. Egal ob DVAG,OVB oder Swiss Life Select: Der Trend weist nach oben. Plötzlich gelingt es auch wieder, Nachwuchs zu rekrutieren. Da sind zum einen Bankberater, die ange- sichts der Filialschließungen ihrer Kündigung zuvorkommen und sich als selbstständige Handelsvertreter einer Vertriebsgesellschaft versuchen, und zum anderen Quereinsteiger, die nach monatelanger Kurzarbeit eine neue Perspektive suchen. Punkten kann die Branche zudem wieder bei Hochschulabsolventen, denen es viel bedeutet, Arbeitsort und -zeit flexibel wählen zu können. Dieser Trend zeigt sich – zumin- dest an einigen Stellen – auch in der jährlichen Analyse der deutschen Haftungsdächer, für die FONDS professionell das Bafin-Register der vertraglich gebundenen Vermittler auswertet. So ist die Zahl der MLP- Berater auf Sicht von zwölf Monaten um immerhin gut drei Prozent gestiegen (siehe Grafik nächste Seite). Beim mobilen Ver- trieb der Deutschen Bank liegt das Plus sogar fast doppelt so hoch. Der zuständige Manager Mathias Lüdtke-Handjery führt das unter anderem auf das breite Produkt- portfolio zurück. „Wir erleben zunehmend, dass Finanzberater aus anderen Bankver- trieben zu uns kommen, weil sie ihre Geschäftsmodelle bei uns auf vielfältige Art erfolgreich umsetzen können, egal welchen Produktschwerpunkt sie haben“, sagt er. Assekuranz mit Problemen Die Versicherer tun sich dagegen schwer, ihre Ausschließlichkeitsorganisationen aus- zubauen. Bei vielen schnappt die Demo- grafie-Falle zu: Es gelingt nicht, die in den Ruhestand tretenden Vertre- ter durch Nachwuchskräfte zu erset- zen. Auch das findet in der aktuellen Auswertung von FONDS professio- nell seinen Niederschlag. Sieben Versicherer haben sich da- zu entschieden, ihren Vertretern für das Investmentgeschäft ein Haftungs- dach anzubieten, damit sie keine Er- laubnis als Finanzanlagenvermittler benötigen: Allianz, Axa,DEVK, Ergo, Gothaer, Signal Iduna und Wüsten- rot & Württembergische (W&W). Allein auf Sicht von zwölf Monaten sank die Zahl der Versicherungsver- treter mit Haftungsdachanbindung um 618 auf 14.429, das entspricht Ein Schirm gibt Sicherheit: Das gilt nicht nur beim Paragliding, sondern auch in der Finanzberatung. In Deutschland agieren Dutzende Bafin-überwachte Institute als Haftungsdach für Vermittler. Kaum Große, viele Kleine Haftungsdächer nach Zahl der Vermittler Die meisten Institute haben nur einen gebundenen Vermittler, oft ein Tochterunternehmen. Quelle:AuswertungvonBafin-Daten |Stand:4.11.2021 101–999 Vermittler: 8 Institute + + Über 1.000 Vermittler: 4 Institute 1 Vermittler: 83 Institute 2–10 Vermittler: 63 Institute 11–100 Vermittler: 19 Institute VERTRIEB & PRAXIS Haftungsdach 292 fondsprofessionell.de 4/2021 FOTO: © ONEBLINK1 | STOCK.ADOBE.COM