FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2022

Wie kam es zur Zusammenarbeit mit der Gothaer Versicherung? Schroders pflegt schon seit vielen Jahren ein gutes, partnerschaftliches Verhältnis mit der Gothaer. Für institutionelle Investoren haben wir bereits häufiger gemeinsam in Immobilien in Deutschland investiert. Vor demHintergrund des Niedrigzinsumfeldes und der steigenden Bedeutung von Sach- werten auch bei Publikumsfonds ist die Idee eines gemeinsamen Angebots ent- standen. Wie muss ich mir die Aufgabenverteilung vorstellen? Die Schroder Real Estate KVG deckt das Investment-, Asset- und Fondsmanagement ab. Die Gothaer vertreibt den Fonds und ist Investment Advisor. Als solcher prüft sie all unsere Ankaufsvorhaben. Die Verant- wortung für die tatsächlichen Kaufentschei- dungen liegt jedoch letztlich bei Schroders. Die Gothaer verfügt über zahlreiche Ver- triebskanäle und hat sich – wie auch Schroders – selbst an dem Produkt betei- ligt. Wir können damit den Kunden zei- gen, dass beide Häuser von dem Produkt überzeugt sind. Die Gothaer hat bisher im Publikumsseg- ment aber doch vor allem Versicherungs- produkte vertrieben. Die Gothaer ist natürlich nicht der alleini- ge Vertriebspartner, wenngleich wir eine eigene Anteilsklasse für die Kunden der Gothaer aufgesetzt haben. In Frankfurt hat Schroders ein eigenes Vertriebsteam mit viel Erfahrung mit Wertpapieren und Pri- vate Equity, sodass wir hier mehrgleisig un- terwegs sind. Aber es ist schon richtig, die Vertriebspartner der Gothaer haben einen Schwerpunkt im Versicherungsvertrieb. Wer bisher vor allem Versicherungen ver- trieben hat, kennt sich aber nicht zwangs- läufig auch mit Immobilien aus. Zahlreiche Vermittler der Gothaer haben zudem aber seit über zehn Jahren eine Zulassung nach Paragraf 34f oder sind un- ter dem Haftungsdach der Gothaer Asset Management. Beide Gruppen vertreiben nun neben den Gothaer-eigenen Fonds zu- sätzlich auch den Immobilienfonds. Die Vertriebspartner der Gothaer haben also zumeist auch im Investmentbereich schon beraten und vor der Emission unseres ge- meinsamen Produkts schon anderweitig Immobilienfonds vertrieben. Außerdem unterstützen wir sie natürlich mit entspre- chenden Schulungen und achten darauf, dass alle, die im Vertrieb tätig sind, über die notwendige Expertise verfügen. Schroders hält auf sich, seit 50 Jahren Immobilieninvestments anzubieten und ein Immobilienvermögen von mehr als 20 Mil- liarden Euro zu administrieren. Auf Ihrer Homepage findet man jedoch außer dem neuen Fonds nur Angebotemit zusammen gerade mal rund 3,5 Milliarden Euro. Woher kommt die Differenz? Wir sind mit rund 250 Mitarbeitern im Immobilienbereich weltweit aktiv, davon 40 in Deutschland. Unsere deutsche Inter- netpräsenz zeigt in erster Linie die Invest- » Corona hat dazu geführt, dass Trends beschleunigt und besser sichtbar wurden, die sich schon vor Corona abgezeichnet haben. « Nils Heetmeyer, Schroders fondsprofessionell.de 1/2022 213