FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2022

Aktiv gemanagte Fonds oder günstige ETFs? Es gibt viele Fragen, in denen sich Honorarberater und Provisionsvermittler nicht grün sind. Zwei erfahrene Finanzprofis argumentieren auf Einladung von FONDS professionell für ihre Geschäftsmodelle. I m Konferenzraum der Beratung Consi- lium Finanzmanagement in Dortmund sitzen Gründer und Partner Boris Fahle und Torben Althüser-Eppink von der Honestcom Finanzplanung am Standort Bad Sassendorf. Die beiden Finanzprofis haben sich von 2004 bis 2005 an der Frank- furt School of Finance & Management zum Certified Financial Planner weiterge- bildet. Nach dem Abschluss verloren sie sich aus den Augen. Nach fast 17 Jahren treffen der Finanzanlagenvermittler Fahle und der Honorar-Finanzanlagenberater Althüser-Eppink wieder zusammen – und diskutieren über ihre Geschäftsmodelle. Herr Fahle, was haben Sie gedacht, als Sie hörten, wer Ihr Kontrahent für das heutige Streitgespräch sein wird? Boris Fahle: Ich wusste sofort, dass wir vor vielen Jahren zusammen studiert haben. Ich habe mich sehr gefreut, ausgerechnet mit Torben Althüser-Eppink eine Diskussion zum Thema Honorar- versus Provisionsbe- ratung zu führen. So ein Zufall! Herr Althüser-Eppink, Sie haben sich 2009 als Honorarberater selbstständig gemacht und sich 2014 als Honorar-Finanzanlagen- berater nach Paragraf 34h Gewerbeord- nung (GewO) registrieren lassen. Warum haben Sie sich gegen das Provisionsmodell entschieden? Torben Althüser-Eppink: Es gab mehrere Gründe, aber vor allem war und ist es ein gutes Gefühl, nach einem transparenten Modell zu arbeiten, bei dem Kunde und Berater ein gleichgerichtetes Interesse haben: Steigen die Erträge des Kunden, steigt auch meine Servicegebühr. Damit sitzen wir, anders als in der Provisionsbera- tung, auf derselben Seite des Schreibtischs. Außerdem weiß ich, dass ich mein Hono- rar bekomme, wenn ich einen Kunden berate, dafür muss er im Anschluss keinen Fonds kaufen. Es gibt noch einen wichti- gen Punkt: Wenn Sie schon einmal mit » Es kommt uns darauf an, unseren Kunden aktiv gemanagte Fonds zu vermitteln, um so einen echten Mehrwert zu stiften. « Boris Fahle, Consilium „ Fair mit Provision“ oder „ una FOTOS: © INA FASSBENDER 322 fondsprofessionell.de 1/2022 VERTRIEB & PRAXIS Streitgespräch | Boris Fahle, Consilium | Torben Althüser-Eppink, Honestcom STREIT GESPRÄCH