FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2022

lich gilt, setzte er den vierfachen Hartz-IV- Satz an. „Damit ist man nicht arm.Da aber Immobilienbesitzern immer wieder auch größere Instandhaltungs- oder Moderni- sierungsmaßnahmen ins Haus stehen, wird es auch bei ihnen regelmäßig knapp.“ Zwei Millionen Kunden Die EV Liquid Home, Teilver- kaufanbieter unter der Marke Engel & Völkers, geht davon aus, dass die Branche vergangenes Jahr zwischen 2.000 und 3.000 Kunden gewinnen konnte, sieht das mögliche Potenzial jedoch bei zwei Millionen Kunden, die für ein Equity-Release-Modell in Frage kommen. Julia Schabert, Geschäftsfüh- rerin der auf Teilverkauf spezia- lisierten Heimkapital, legt bei ihrer Einschätzung des Markt- potenzials noch eine Schippe drauf. „Wir schätzen den Gesamt- markt auf etwa 1,7 Billionen Euro Immobilienvermögen“, sagt sie mit Blick auf die Altersgrup- pe 60 plus, die durch den bevorstehenden „Babyboomer Shift“ noch einmal stark anwachsen sollte. „Aber unser Produkt richtet sich auch an alle anderen Alters- gruppen“, ergänzt sie. Vertriebsthema Alle Anbieter von Verrentungsprodukten sehen das große Marktpotenzial und wol- len ihre Vertriebsaktivitäten steigern.Wenn überhaupt, dann arbeiten sie bisher jedoch mit Vertriebspartnern sehr unterschiedli- cher Ausrichtung zusammen. „Der Immo- bilien-Teilverkauf ist bei Immobilienmak- lern mittlerweile eine bekannte und gern angebotene Produktalternative. Im Finanz- dienstleistungssektor ist diese Möglichkeit der Liquiditätsbeschaffung noch weitestge- hend ungenutzt“, sagt Thorsten Zucht, der Geschäftsführer des Teilverkaufanbieters Hausvorteil. Bis Ende des Jahres will er ein Netzwerk mit zirka 200 Vertriebspartnern aufgebaut haben, bereits jetzt seien auch welche aus dem Bankensektor dabei. „Dabei kommen die meisten Bankberater nicht da- rauf, dass eine Immobilie auch zu Geld gemacht werden könn- te“, sagt Henryk Seeger von der Gesellschaft für nachhaltige Immobilienwirtschaft (GNIW), die das Modell des Rückmietver- kaufs favorisiert, bei dem eine Immobilie komplett verkauft, dann aber zurückvermietet wird. Kirchhoff von der Deutschen Teilkauf sieht in der Koopera- tion mit Vertriebspartnern Vor- teile für beide Seiten: „Wir haben mit der Bonnfinanz einen honorigen, seit Jahrzehnten eta- blierten Vertrieb für unser The- ma gewinnen können. Das ist Christoph Neuhaus, Wertfaktor: „In Deutschland sind rund zehn Millionen weitgehend schuldenfreie Eigenheime im Besitz der Altersgruppe 65 plus.“ Otto Kiebler, Hausplusrente: „Die Immobilienver- rentung ist aus unserer Sicht kein Produkt für den freien Vertrieb.“ Provisionen in Milliardenhöhe Marktpotenzial Immobilienverrentung Provisionen, die Tippgebern bezahlt werden, bewegen sich zwischen einem und drei Prozent. Der Bezugsrahmen variiert allerdings auch je nach Modell. Quelle:DeutscheTeilkauf,YougovDeutschland2022,Nielsen2020;Bearbeitung:FONDSprofessionell 13,42 Millionen Eigenheimbesitzer über 60 Jahre 11,53 Millionen wollen das Eigenheim nicht verlassen. 8,2 Millionen legen Wert auf finanzielle Flexibilität. 3,1 Millionen können sich einen Teilverkauf ihrer Immobilie vorstellen. *durchschnittlich 200.000 Euro Verrentungs- erlös je Immobilie, davon drei Prozent Rund 1,86 Milliarden potenzielle Provision* » Wir haben ein umfangreiches Trainingsprogramm. « Mirco Maurer, Degiv fondsprofessionell.de 3/2022 215 FOTO: © GRIT SIWONIA | WERTFAKTOR, JENS BRUEGGEMANN | HAUSPLUSRENTE