FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2022

auch für die Bonnfinanz eine sehr gut passende Erweiterung der Produktpalette, denn sie hat viele ihrer Kunden schon vor 30 und mehr Jahren in Sachen Baufinan- zierung beraten. Da schließt sich unser Angebot konsequent an.“ Differenzierung Weitere Vorteile für beide Seiten erwach- sen aus der zunehmenden Differenzierung und Spezialisierung der gesamten Bera- tungsbranche, wozu die Immo- bilienverrentung beiträgt. „Un- sere Partner wie zum Beispiel LBS und Planethome freuen sich über unsere Kooperation, weil wir ihnen die eher kom- plizierten Kunden abnehmen, Kunden, die eigentlich gar nicht verkaufen wollen“, sagt Seeger von der GNIW. Heimkapital hat gerade eine exklusive Kooperation mit Remax Germany abgeschlos- sen und ist damit für rund 800 Immobilienmakler an 200 Standorten in Deutschland der Produktpartner für den Immo- bilien-Teilverkauf. „Grundsätzlich sind Ver- triebspartner aus verschiedenen Branchen, gerade auch im freien Vertrieb, eine wich- tige Säule in unserem Vertriebsmix“, sagt Geschäftsführerin Schabert. Kiebler von Hausplusrente (HpR) sieht das anders: „Die Immobilienverrentung ist aus unserer Sicht kein Produkt für den freien Vertrieb, das als weiterer Produktbau- stein in die Angebotspalette aufgenommen werden kann.“Er begründet das damit, dass es im Gegensatz zum normalen Immobi- lienverkauf bei der Immobilienverrentung nach dem ersten Beratungsgespräch häufig ein bis zwei Jahre dauern kann, bis es zu einem Abschluss kommt. Ihm ist wichtig, dass kein zeitlicher Druck auf seine Kun- den ausgeübt wird. Die dafür notwendige Geduld würde jedoch nur von sehr weni- gen im freien Vertrieb aufgebracht. Kiebler setzt stattdessen auf ein hauseige- nes Netz an Vertriebspartnern mit deutsch- landweiten Niederlassungen. „Die von uns ausgebildeten und wöchentlich in unserer HpR-Academy fortgebildeten Mitarbeiter sind Spezialisten auf dem Gebiet der Ver- rentung von Immobilien“, sagt er. Voraussetzungen Eine vorgeschriebene Ausbildung zum Verrentungsexperten oder eine notwendige Erlaubnis gibt es bisher nicht. Die meisten Anbieter setzen daher auf hauseigene Schulun- gen. „Wir haben ein umfang- reiches Trainingsprogramm – von der Onboardingwoche, in der viel Wissen zu den einzel- nen Modellen und zur Im- mobilienbewertung vermittelt wird, bis zu den Praxiswochen, in denen die neuen Kollegen die Kundentermine gemein- sam mit etablierten Beratern vornehmen“, erläutert Mirco Maurer, Vertriebsleiter bei der Gesellschaft für Immobilien- verrentung Degiv. Der interne Marian Kirchhoff, Deutsche Teilkauf: „Bei der Immobilie geht’s in aller Regel um die Lebens- leistung der Kunden.“ Julia Schabert, Heimkapital: „Wir schätzen den Gesamtmarkt auf etwa 1,7 Billionen Euro Immo- bilienvermögen.“ Arme Oma Anteile der Haushalte nach Einkommen Auf Immobilienbesitzer kommen immer wieder auch größere Instand- haltungs- oder Modernisierungskosten zu. Quelle:Gewos,Destatis |Stand:2019 0% 20% 40% 60% 80% 100% Hochbetagte Senioren- haushalte Senioren- haushalte Niedriges Einkommen Mittleres Einkommen Hohes Einkommen » Wir präferieren, die komplette Beratung so früh wie möglich selbst zu übernehmen. « Thomas Weiss, Volksbank Immobilien SACHWERTE Immobilienverrentung 216 fondsprofessionell.de 3/2022 FOTO: © HEIMKAPITAL, DEUTSCHE TEILKAUF GMBH