FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2022

Kraus und seine Kollegen mit einem Plus von etwa 6,4 Prozent. „Gewaltiges Risiko“ Die eigentliche Ursache für die geringe Zahl an Pflegepolicen sieht Frank Dietrich, Fachmakler aus Potsdam, allerdings in der fehlenden Erfahrung seiner Vermittlerkol- legen, deren „mangelndem Einfühlungsver- mögen, der Sperrigkeit des Themas selbst und der falschen Einordnung des Verhält- nisses von Beitrag und Pflegerisiko“. Diet- rich, der selbst drei Angehörige gepflegt hat und seinen Berufskollegen zum Einstieg ins Thema den Besuch eines Pflegeheims empfiehlt, sieht zur Zusatzversicherung keine Alternative. „Immer wieder höre ich von Eltern, dass die Kinder die Pflege über- nehmen, wenn es so weit ist“, nennt der Makler ein Kundenargument gegen die Police. Doch wer pflegt, wird erfahren, dass er kaum noch Freizeit hat, weiß Dietrich aus Erfahrung. Die Belastung des beruf- lichen Alltags bleibe bestehen – und oft käme die psychische Belastung bei der Pflege hinzu. „Warum nimmt man dieses gewaltige Risiko für einige Euro auf sich?“, fragt er. Angst vor Beitragssteigerungen begegnet er in der Beratung mit den nack- ten Zahlen, die im Pflegefall auf Betroffene zukommen. „Dann geht es finanziell ans Eingemachte“, warnt Dietrich. Aktuelle Ratings können die Argumen- tation pro Pflegezusätze zwar nicht erset- zen, Makler aber zu den passenden Pro- dukte lenken. Beispiel Pflegetagegeld: Da hat M&M kürzlich überraschend viele leis- tungsstarke Tarife herausgefiltert, aber – wie stets in solchen Ratings der Bedingungs- werke – die steigenden Preise komplett aus- geblendet. 65 der 233 untersuchten Tarife erreichten die Höchstnote von fünf Ster- nen („ausgezeichnet“). Sie stammen von 17 Anbietern: Allianz, Arag, Axa, Bayerische Beamtenkrankenkasse, Concordia, DFV Deutsche Familienversicherung, Gothaer, Hallesche, Huk-Coburg, Inter, Münchener Verein, Nürnberger, R+V, UKV, Vigo, Versi- cherer im Raum der Kirchen (VRK) und Württembergische. Ratings reichen nicht Makler Dietrich sieht Ratings kritisch. „Die dort genannten Kriterien reichen bei Weitem nicht aus, um ein qualitativ hoch- wertiges Produkt erkennen zu können“, sagt er. Es gehe auch um Obliegenheiten, Fristen und andere Begrenzungen, Mög- lichkeiten der Dynamisierung auch im Leistungsfall sowie vieles mehr. Ratings seien daher oft nicht zielführend, um den tatsächlichen Nutzen zu bewerten. Dietrich plädiert für eine ausreichend dotierte Pflegetagegeldversicherung. Hier gebe es immer noch viel zu wenige Ab- schlüsse, weil das Budget meist schon für andere Absicherungen verplant sei. „Mit 55 rückt das Thema Pflege dann ins Bewusst- sein, lässt sich aber wegen oft angeschlage- ner Gesundheit nicht mehr preiswert oder gar nicht versichern“, so der Pflegeexperte. „Vermittler sollten über die Bedingungen auch Kompetenzen mit Blick auf Sozialge- setzbuch, das Versicherungsvertragsgesetz und die Rechtsprechung aufbauen“, emp- fiehlt Heidekamp. Denn eine falsche Tarif- entscheidung könne zur Leistungsein- schränkung oder gar -verweigerung führen – und das Vermögen des Kunden dann schnell aufgezehrt sein. DETLEF POHL FP » Immer wieder höre ich von Eltern, dass die Kinder die Pflege übernehmen, wenn es so weit ist. « Frank Dietrich, Fachmakler Die besten Pflege- Höchstleistungstarife 1 1 Pflegezusatzversicherungenanalysiert undprämiertdurchFairtest | 2 mindestens70%ErfüllungsgradderFairtest-Standards (jenachBedarf,SchwerpunktenundGesundheitszustandsind auch Inter,R+V,Nürnberger,Hallesche,Vigo,DFVempfehlenswert) Stand:Juli2022 |Quelle:Fairtest Kategorie Gesellschaft Testsieger-Tarif 2 Familie mit Kinderwunsch Gothaer MediPG (Stand 1/2017) Axa Vario (Stand 4/2022) Münchener Verein Deutsche Privatpflege (6/2019) Allianz Pflegetagegeld Best (1/022) Kind Axa Vario (Stand 4/2022) Startertarife ab 18 Ideal Pflege Starter Exklusiv (ab PG 2) Optionstarif Münchener Verein Deutsche Privatpflege – Basis BU mit Pflegerentenoption derzeit kein Tarif empfehlenswert Pflegetagegeld Allianz Pflegetagegeld Best (1/2022) Pflegetagegeld für Senioren Münchener Verein Deutsche Privatpflege – Premium Pflegerente Ideal Ideal Pflegerente Exklusiv (ab PG 2) FONDS & VERSICHERUNG Pflegezusatzpolicen 288 fondsprofessionell.de 3/2022 FOTO: © FRANK DIETRICH