FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2022

Sicherheits netz Die meisten großen Exklusivvertriebe verlieren Vermittler, in den Nischen dagegen blüht das Geschäft: Die jährliche Auswertung des Bafin-Registers zeigt Trends im Markt der Haftungsdächer auf. D ie Zahl der vertraglich gebundenen Vermittler in Deutschland ist unter 20.000 gefallen. Anfang November waren im entsprechenden Bafin-Register 19.630 „Tied Agents“ zu finden, 402 weniger als ein Jahr zuvor. 2016, als FONDS professio- nell erstmals umfassend den Markt der deutschen Haftungsdächer analy- sierte, waren es noch 34.232 – seither summiert sich das Minus also auf beachtliche 42,7 Prozent. Doch ganz so schlimm ist die Lage nicht. Dazu muss man wissen, dass die Allianz vor einigen Jahren Tausende Nebenberufler aus dem Register abmelden und die Axa „Mehrfachmeldungen“ korrigieren ließ. Dennoch, dass der Trend nach unten weist, ist unbestritten. Das zeigt sich bei den großen Instituten, über die die Versicherungsagenten ihr Investmentgeschäft abwickeln. Allein die Fondsdepot Bank, die den Vertretern von Allianz, Ergo und Axa als Haftungsdach dient, verlor auf Jahres- sicht 309 Vermittler, ein Minus von 3,2 Pro- zent. Ein Sprecher erklärt das „mit dem üblichen demografischen Rückgang“. Die OLB, bei der die Vertreter des Finanzkon- zerns Wüstenrot & Württembergische an- gebunden sind, büßte 4,3 Prozent ein (sie- he Grafik nächste Seite),was auf die „natür- liche Fluktuation innerhalb der Vertriebs- organisationen“ zurückzuführen sei. Die Signal Iduna schreibt mit Blick auf das Vermittlerminus von 4,6 Prozent, für das Unternehmen zähle „nicht vorrangig die Anzahl, sondern die Qualifikation und Kapazitäten“ der Berater. Außerdem bewe- ge die steigende Komplexität in der Bran- che immer mehr Vermittler dazu, sich auf Sparten zu spezialisieren. Bei der Gothaer liegt der Rückgang mit 5,7 Prozent sogar noch höher. Doch der Kölner Versicherer gibt sich entspannt.Man biete den Vertretern die Wahl, das Fondsgeschäft entweder über das Haftungsdach oder mit einer eige- nen 34f-Erlaubnis abzuschließen. Im 34f-Modell könnten die Vertreter „mit einer extremen Breite in der Fondsauswahl punkten“, sagt eine Sprecherin, darum hätten sich Vermittler zuletzt vermehrt für diese Variante entschieden. Das Fonds- geschäft laufe jedenfalls auch in die- sem Jahr „sehr erfreulich“. Bei den anderen ganz großen Haf- tungsdächern gab es weniger Bewe- gung: Der Finanzvertrieb MLP Doppelt hält besser: Das denken sich nicht nur Besucher auf dem Baum- wipfelpfad, sondern auch zahlreiche Vermittler. Saubere Prozesse allein reichen ihnen nicht, sie schätzen zu- dem ein Haftungsdach an ihrer Seite. Kaum Große, viele Kleine Haftungsdächer nach Zahl der Vermittler Die meisten Institute haben nur einen gebundenen Vermittler, oft ein Tochterunternehmen. Quelle:AuswertungvonBafin-Daten |Stand:4.11.2022 101–999 Vermittler: 8 Institute + + Über 1.000 Vermittler: 4 Institute 1 Vermittler: 81 Institute 2–10 Vermittler: 62 Institute 11–100 Vermittler: 21 Institute VERTRIEB & PRAXIS Haftungsdach 294 fondsprofessionell.de 4/2022 FOTO: © JACK-SOOKSAN | STOCK.ADOBE.COM