FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2022

mit denen FONDS professionell gespro- chen hat. Zwar mussten sie im laufenden Jahr bislang keine größeren geschäftlichen Einbrüche hinnehmen. Auch berichten sie, dass ihre Kunden trotz der seit Februar zunehmend schwierigen Gemengelage noch relativ entspannt sind. Im Bereich Bau- und Immobilienfinanzierungen gibt es aber bereits Probleme. Und 2023 könnte so mancher Anleger auch damit beginnen, Fonds zu verkaufen, um sich Liquidität für eventuelle Engpässe zu sichern, denkt zumindest ein Berater. Andrea Nicola Mayr, Inhaberin der Finanzberatung Nerdfinanz aus München, rechnet damit nicht. „Meine Kunden ver- dienen überwiegend sehr gut und können hohe Sparraten bedienen“, berichtet sie. „Ihr Ziel war es, auch zu Zeiten niedriger Inflation Geld gewinnbringend anzulegen und mit mir zusammen ein breit diversifi- ziertes Finanzkonzept zu erstellen“, sagt die Beraterin. Die neuen Bedingungen änder- ten daran nichts. ETFs seien seit Beginn der Krise noch stärker gefragt als zuvor. Dassel- be gelte für Immobilien – gestiegenen Zin- sen und hohen Energiekosten zum Trotz. Dies könnte aber daran liegen, dass ihre Kunden in der Regel durchaus sehr vermö- gend sind, vermutet die Beraterin. „Ich den- ke schon, dass die Energiekosten und die hohe Inflation weniger vermögenden Spa- rern schwer zu schaffen machen“, sagt sie. Nichts Außergewöhnliches Außergewöhnliche Reaktionen ihrer Kunden hat die Beraterin nicht verzeichnet. „In der Coronakrise hatte ich ein extrem hohes Aufkommen an Anfragen, weil viele Leute diese Zeit genutzt haben, um sich endlich mal um ‚unangenehme‘ Themen wie Versicherungen und Geldanlage zu kümmern“, berichtet die Finanzfrau. „Im Moment hingegen habe ich ein ganz regu- läres Beratungsaufkommen“, sagt sie. Einen Grund dafür sieht sie darin, dass sie ihre Kunden immer sorgfältig über alle Risiken einer Geldanlage aufkläre. „Sie wissen daher, dass es immer wieder einmal zu Kursschwankungen kommen kann, und agieren in solchen Situationen nicht panisch“, erklärt Mayr. Während des Coro- na-Crashs imMärz 2020 hätten viele Anle- ger die günstigen Kurse genutzt, um nach- zukaufen.Während der aktuellen Entwick- lung sei dieses Verhalten jedoch nicht mehr so ausgeprägt. Kunden sind zurückhaltend Zurückhaltung spürt auch Marco Mah- ling, Inhaber des gleichnamigen Unterneh- mens für Finanzdienstleistungen aus Mün- chen. „Anfänglich habe ich nichts bemerkt, aber seit Mitte des Jahres nehme ich deut- lich wahr, dass Kunden keine Fonds mehr nachkaufen, weniger neue Versicherungen abschließen und Immobilienkäufe teilwei- se verschieben“, sagt er. Sicherlich sei dies darin begründet, dass der Krieg anhält, die Angst vor hohen Gaspreisen und einer möglichen Rezession zunehme. „Zwar habe ich durchaus gut verdienen- de Kunden, aber momentan halten sie ihr Geld zusammen und zum größten Teil warten ab“, berichtet Mahling. „Dennoch wundert es mich, dass viele wirklich Ver- mögende trotz der hohen Inflation große Summen auf ihren Konten liegen lassen“, sagt er. Hier bestünde eigentlich Hand- lungsbedarf. „Aber die negativen Nachrich- » Ängste kann ich bei meinen Kunden eigentlich nicht erkennen. « Thilo Höpfl, MLP Unternehmen: ................................................... MLP Ort: .............................................................. Tübingen Einstieg in die Branche: ............................... 2008 Erlaubnis: ............................... MLP-Haftungsdach Betreute Kunden: ..... zirka 200 Familienkunden Maklerpools: ................................................... keine » Meine Kunden wissen, dass es immer wieder zu Kursschwankungen kommen kann. « Andrea Nicola Mayr, Nerdfinanz Unternehmen: ...................................... Nerdfinanz Ort: .............................................................. München Einstieg in die Branche: ............................... 2009 Erlaubnis: ......................................................... 34d/f Betreute Kunden: ................................... zirka 200 Pools: .................................................. Fonds Finanz VERTRIEB & PRAXIS Finanzberatung 308 fondsprofessionell.de 4/2022 FOTO: © MLP, NICKI SCHAEFER | NERDFINANZ