FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2022

gungen oder setzt auf Fonds, die in US- Dollar notieren. Selbst was den Immobilienbereich an- geht, ist Höpfl positiv gestimmt. „Hier gibt es nach wie vor einen Boom“, stellt er fest. Natürlich kämen auch immer wieder ein- mal Kunden, die aufgrund der gestiegenen Zinsen das Projekt „Eigene vier Wände“ doch lieber nicht angehen möchten. „Aber das macht ja nichts, dann kann man sich wieder andere Geschäftsfelder erschließen“, findet Höpfl. „Ich sage zögerlichen Kun- den dann, dass sie sich doch dem Thema Bausparen widmen könnten, um einen Schritt in Richtung eigener Immobilie zu machen“, erklärt der Berater. Um sein Ge- schäft macht er sich überhaupt keine Sor- gen. „Ich bin äußerst zufrieden“, sagt er. Einer, der rechtzeitig gehandelt hat, ist Thomas Eckert, der in Duisburg für die Deutsche Vermögensberatung tätig ist. „Ich habe schon im Dezember und im Januar die Depots vieler Kunden abgesichert, in- dem ich Fonds mit Gewinn verkauft und dann erst einmal Liquidität gehalten habe“, berichtet er. Nun nutzt der Berater die ge- fallenen Kurse, um langsam über Sparplä- ne wieder in den Markt einzusteigen. Besser als gedacht Als dann der Krieg ausbrach, hat sich schon der eine oder andere Kunde mit be- unruhigten Fragen an ihn gewandt. „Aber da konnte ich dann erklären, dass sich die Folgen, so schlimm sie auch sein mögen, auf die Depots sogar eher positiv auswirken werden, da wir nun wieder relativ günstig kaufen können“, sagt er. Insgesamt seien Geldanlageprodukte wie Fonds aufgrund der hohen Inflation nun stärker gefragt. Was Eckert allerdings Kopfschmerzen bereitet, ist das Thema Baufinanzierung. „In den ersten zwei Quartalen lief es hier mit Forward-Darlehen noch recht gut, aber seitdem ist das Geschäft quasi gegen null gegangen“, berichtet er. „Aber was soll’s? Ich mache einfach weiterhin business as usual.“ Faktisch tot „Baufinanzierungen sind seit diesem Jahr faktisch tot, es gibt keine Nachfrage mehr und auch kein Interesse am Thema Immobilie als Kapitalanlage“, sagt Tobias Riefe, Inhaber der Hamburger Beratung L&R Finanzkonzepte. Dies sei schon ein erheblicher Einschnitt. Ansonsten hat sich Riefes Geschäft im Vergleich zum Vorjahr unverändert entwickelt, seine Kunden zeig- ten sich an Fonds sogar deutlich stärker interessiert als 2021. „Das kommende Jahr sehe ich allerdings kritisch“, so der Berater. Er geht davon aus, dass die Inflation auf einem hohen Niveau verharren wird, zumal die bisherigen Hilfs- pakete der Bundesregierung die Teuerungs- rate nicht senken konnten. „Meine Gebäu- deversicherung wird 2023 um mindestens 15 Prozent teurer, solche Entwicklungen gehen auch an unserer Branche nicht spur- los vorbei“, ist Riefe überzeugt. „Wenn es da- rum geht, den Kühlschrank zu füllen,müs- sen Verbraucher ihr Sparprogramm natür- lich erst einmal zurückfahren“, sagt er. Und dann werden flexible Geldanlagen wie In- vestmentfonds seiner Ansicht nach sicher- lich zu den Dingen gehören, bei denen der Rotstift zuallererst angesetzt wird. „Das ist meine Erwartung für das nächste Jahr“, er- klärt Riefe – obwohl es bisher eigentlich noch ganz rund läuft. ANDREA MARTENS FP » Ich habe schon im Januar die Depots sehr vieler Kunden abgesichert. « Thomas Eckert, Deutsche Vermögensberatung Unternehmen: ... Deutsche Vermögensberatung Ort: .............................................................. Duisburg Einstieg in die Branche: ............................... 2004 Erlaubnis: ...................................................... 34c/d/i Betreute Kunden: ................................ zirka 1.600 Maklerpools: ................................................... Keine » Ich bin mit der Entwicklung meines Geschäfts in diesem Jahr sehr zufrieden. « Jörg Schöber, Schöber Fondsvermittlung Unternehmen: .......... Schöber Fondsvermittlung Ort: ..................................................... Bad Salzuflen Einstieg in die Branche: ............................... 1996 Erlaubnis: ............................................................ 34f Betreute Kunden: ............................................. k. A. Maklerpools: ................ Fondsnet, Fondskonzept VERTRIEB & PRAXIS Finanzberatung 312 fondsprofessionell.de 4/2022 FOTO: © FOTOSTUDIO + MEDIENLABOR HESTERBRINK | SCHÖBER FONDSVERMITTLUNG, DEUTSCHE VERMÖGENSBERATUNG