FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2022

Start beim Strukturvertrieb Dann kamen zwei Dinge zusammen: Er verdiente mit seinen Investments mehr als in seinem Beruf. Und immer öfter fragten Kollegen und Bekannte, wie genau er das anstellt. „Daher habe ich nach acht Jahren in der Firma, in der ich meine Ausbildung gemacht und zum Schluss als Maschinen- bautechniker gearbeitet habe, gekündigt und mich einem Strukturvertrieb ange- schlossen“, berichtet er. Da Eisenhut ein Mensch mit Werten und Prinzipien ist,wundert es nicht, dass er dort schnell unglücklich wurde. „Ich hatte oft Diskussionen mit meinen Vorgesetzten, weil ich etwa ein Depot mit Fonds und ETFs statt einer Versicherung vermittelt hatte, für die es eine höhere Provision gege- ben hätte.“ Daher reifte in ihm die Idee, sich selbstständig zu machen. Zudemwoll- te er seine eigene Marke kreieren: „Ich ha- be von Anfang an bei den Beratungen auch immer meine Person mit in den Vorder- grund gestellt.“Das zahlte sich aus – so gut wie alle seine Kunden aus jener Zeit folg- ten ihm in die Selbstständigkeit als Makler. Im Februar 2020 kündigte er. In den fol- genden Monaten, in denen er wie im Ver- trag vorgesehen weiterarbeitete, entwickelte er zusammen mit einem Coach eine Mar- ke. Dabei hat er für sich 40 Werte identifi- ziert, zu denen unter anderem Nachhaltig- keit, Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit,Hilfsbereit- schaft, Zusammenarbeit und Nächstenlie- be gehören, und diese zu seiner Marke kombiniert. „Eines Abends ist mir klar geworden: Ich bin derjenige, der sich um die Finanzen seiner Kunden kümmert, und so war der Name ‚Finanzmensch‘ geboren“, erzählt er. Die Marke hat er auch in einem Logo visualisiert. Eisenhut nutzte die Kün- digungsfrist ferner, sich Partner zu suchen, und schloss sich der Maklergemeinschaft „Mehrwert“an, die sich dem Thema Nach- haltigkeit verschrieben hat (siehe auch FONDS professionell 3/2020, Seite 324). Für seine Privat- und Gewerbekunden legt er den Fokus auf nachhaltige Produkte – sofern jene das wünschen und soweit das möglich ist. Zudem ist er auf Landwirte spezialisiert. Eisenhut berät seinen Kunden übrigens zu sämtlichen Anlageprodukten und Versicherungen – er möchte für all ih- re Finanzen zuständig sein. Den größten Teil seines Bestands, rund 40 Prozent, ma- chen aber Anlageprodukte aus. Die nöti- gen Zulassungen erwarb er in der Aus- schließlichkeitsorganisation in Rekordzeit. Eisenhuts Beratungsprozess ist papierlos ausgerichtet – auch eine Form der Nach- haltigkeit. Nach einem ersten Telefonat be- kommen die Kunden einen Link zu ihrer persönlichen digitalen Akte. Dort müssen sie alle notwendigen Dokumente hochla- den und die Datenschutzerklärung digital unterschreiben. Dann folgt ein Kundenge- spräch, oft per Video. Auch bei der Vergü- tung bleibt er seinem Markenverständnis treu, er hat ein transparentes Modell ent- wickelt: „Ich schließe mit Kunden einen Dienstleistungsvertrag ab und stelle einzel- ne Leistungen in Rechnung“, erklärt er. Kinowerbung Bislang ist sein Geschäfts- und Marken- konzept aufgegangen, wie die Zahl seiner Kunden zeigt. Über diese gewinnt er auch neue Aufträge: Rund 70 Prozent kommen über Empfehlungen zufriedener Klienten. Zudem nutzt er intensiv die sozialen Me- dien. Abseits solcher bekannten Marketing- kanäle ist Kreativität gefragt. Eisenhut ließ beispielsweise einen 13-Sekunden-Trailer drehen, der in einem Kino in Wörth an der Donau als Werbung läuft. „Außerdem habe ich in einem Neubaugebiet mit vie- len Kunden, denen ich die Baufinanzie- rung vermittelt habe, Plakate an den Bau- zäunen aufgehängt. Das hat sehr gut funk- tioniert, dadurch sind mein Name und meine Marke sehr bekannt geworden“, berichtet er – insbesondere auch für solche Aktionen braucht man einen „Brand“. JENS BREDENBALS FP Markus Eisenhut ist auf einem Bauernhof aufgewachsen – er kennt also auch die finanziellen Bedürfnisse von Landwirten. Für diese Zielgruppe hat er etwa eine grüne Betriebshaftpflicht im Sortiment, bei der das Kapital nach ökologischen und sozialen Gesichtspunkten angelegt wird und die spezielle Klauseln für Landwirte enthält. » Ich habe von Anfang an bei den Beratungen auch immer meine Person mit in den Vordergrund gestellt. « Markus Eisenhut, Finanzmensch VERTRIEB & PRAXIS Markus Eisenhut | Finanzmensch 316 fondsprofessionell.de 4/2022 FOTO: © VERENA SIEBER | VRAINSTYLE FOTOGRAFIE | FINANZMENSCH MARKUS EISENHUT