FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2022

erklären, dass sich in der Vergangenheit im Nachgang solcher Phasen auch Chancen ergeben haben und man jetzt auch über ratierliches Sparen in Fondslösungen wei- termachen kann. In den letzten beiden Jahren spüren wir einen deutlichen Anstieg bei den Sparplänen. Inzwi- schen ist bei mehr als der Hälfte der Neuabschlüsse mit Invest- mentfonds und Vermögensver- waltungen ein Sparplan hinter- legt, vor zwei Jahren waren es lediglich 20 Prozent. Im Vermögensver- waltungs- und Fondsgeschäft ha- ben wir im ver- gangenen Jahr brutto rund 600 Millionen Euro und netto rund 400 Millionen Euro abgesetzt. In Kooperation mit Union Investment legen Sie auch eige- ne Fonds auf. Wie hoch ist das Volumen, das dort derzeit ver- waltet wird? Wir haben rund 6,7 Mil- liarden Euro insgesamt in der Vermögensanlage, da- von 4,4 Milliarden Euro bei Union Investment. Mit dem BBBank Kontinuität besitzen wir beispielsweise einen eigenen Fonds mit rund 1,1 Milliarden Euro Volumen. Wenn man nach vorn schaut, sind wir jedoch sehr auf Vermö- gensverwaltungslösungen fokussiert. Das heißt, die Kunden mandatieren uns mit ihrem jeweiligen Risiko- profil. Die BBBank Vermö- gensverwaltung ist eine White-Label- Vermögensverwaltung, die durch unseren Asset Manager Union Investment gema- nagt wird. In diesem Bereich sehen wir derzeit eine hohe Dynamik. Bei Union Investment wird auch die digitale Anlageberatung weitergedacht: Der Kunde kann auf der Platt- form beispielsweise selbst on- line Sparraten verän- dern oder auch eigen- ständig ordern. Des Weiteren bieten wir mit „Mein Invest“ auch einen Robo- Advisor an. Die Margen, insbe- sondere im Ge- schäft mit den Privat- kunden, schrumpfen immer weiter. Kann das jüngst zu beobachtende steigende Zinsniveau den Banken dabei helfen, künftig wieder höhere Erträge zu generieren? Vom Grundsatz her ist die Entwicklung am Zinsmarkt die Voraussetzung, um klassische Teile des Bankgeschäfts wieder „leben“zu können. Es war sowieso sehr ungewohnt, Geld zur Bank zu bringen und dafür noch Minuszinsen zahlen zu müs- sen. Das haben wir in dieser Form für unse- re Gemeinschaft übrigens nicht gemacht. Wir haben durchgehalten, es gab im Be- stand flächendeckend keine Verwahrent- gelte. In Einzelfällen führten wir mit Kun- den bei sehr großen Einlagenbeständen Gespräche, bei denen es um die Anlage- ausrichtung ging. Es ist ja auch nicht attrak- tiv, Geld auf dem Konto liegen zu lassen. Selbst wenn Sie 1,5 Prozent für ein Fest- geld bekommen, bedeutet das bei einer Inflation von neun bis zehn Prozent einen realen Zinsverlust. Auf Ihrer Internetseite berichten Sie von den BBBank-Bienen. Was hat es damit auf sich? Auf dem Dach unseres Hauptstandortes hier in Karlsruhe sind aktuell drei Bienen- völker, die Stadtbienen, angesiedelt. Der Honig schmeckt sehr gut. Ein ganz kleiner Ausschnitt, der unser nachhaltiges Wirken zeigt. Wir betrachten das Thema Nach- haltigkeit ganzheitlich. So haben wir einen eigenen Bereich gegründet, der sich Stra- tegie und Nachhaltigkeit nennt, in dem über 100 nachhaltige Einzelmaßnahmen umgesetzt und koordiniert werden. Diese betreffen auch das Produktportfolio. Wir gehörten beispielsweise zu den ersten Banken mit einem nachhaltigen Portfolio in der Vermögensanlage. Auch auf der Finanzierungsseite bieten wir mit einem Solarkredit und dem E-Auto-Kredit nach- haltige Lösungen an. Vielen Dank für das Gespräch. MARCUS HIPPLER FP KURZ-VITA: Oliver Lüsch Der 51-Jährige begann seine Karriere 1992 als Trainee bei der Commerzbank. Nach verschiedenen Führungspositionen wechselte Oliver Lüsch 2015 in den Vorstand der BBBank. Dort wurde er Anfang 2020 stellvertretender Vorstands- vorsitzender und im Juli 2021 schließlich Vorstandschef. Er verantwortet die Bereiche Strategie und Nachhaltigkeit, den öffentlichen Sektor und das Marketing sowie das Vertriebsmanagement. Auch der bundesweite Filialvertrieb sowie das Private Banking und die Finanzierungsberatung gehören zu Lüschs Aufgaben. » Ein Job in der Finanzbranche ist weiterhin attraktiv. « Oliver Lüsch, BBBank FOTO: © ARTIS ULI DECK 412 fondsprofessionell.de 4/2022 BANK & FONDS Oliver Lüsch | BBBank