FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2023

gelegt und managt seit 2019 ein solches Portfolio für einen o enen Immobilien- publikumsfonds (siehe auch Sachwertradar auf Seite 232). „Unser o ener Immobilienfonds Habona Nahversorgungsfonds Deutschland war nie als Ersatz, sondern immer als Erweiterung unserer Produktpalette geplant. Die positi- ve Resonanz unserer Vertriebspartner hat uns gezeigt, dass wir mit dieser Entschei- dung genau richtig lagen“, erklärt Portfolio- manager Oliver Weinrich die Positionie- rungsstrategie. Habona musste auch die Betreuung der Vertriebspartner neu ausrichten,wenn auch nur zum Teil: „Prinzipiell unterscheidet sich die Ansprache der Vertriebspartner regulatorisch deutlich, inhaltlich jedoch nur geringfügig“, sagt Weinrich. Versprechen halten Aber was zeichnet die drei Gewinner gegenüber den rund 70 Mitbewerbern aus, die es in der Gunst ihrer Vertriebspartner nicht so weit nach vorn gescha t haben? FONDS professionell hat sie um eine Selbsteinschätzung gebeten. „Am wichtigsten ist natürlich, verlässli- che und performante Produkte zu lancie- ren. Denn wenn die Anleger zufrieden sind, sind es die Vermittler in der Regel auch. Über unsere Vertriebsunterstützung wollen wir es den Finanzexperten zudem so einfach und komfortabel wie möglich machen“, beschreibt Malte Thies, geschäfts- führender Gesellschafter der One Group, seine Erfolgsformel. Die Verlässlichkeit der Produkte und ihre Prognosetreue bei der Rendite ist auch aus Sicht des Anbieters Habona der Schlüssel zum Erfolg: „Wir haben uns das Vertrauen unserer Vertriebe über einen Zeitraum von mehr als 13 Jahren aufge- baut und verdient – unsere Produkte halten, was wir versprechen. Wir sind mit unseren Vertrieben auf Augenhöhe und bedienen jeden unserer Partner individuell und persönlich“, sagt Weinrich. Qualität der Kommunikation Neben der Produktqualität – was streng genommen eigentlich kein spezi scher Ver- triebsservice ist – heben alle drei Preisträger die Qualität der Kommunikation als ent- scheidend hervor. Fabian Spindler, Ge- schäftsführer von Jamestown: „Der James- town-Service zeichnet sich durch eine Viel- zahl von Faktoren aus. Die wohl wichtigs- ten sind unserer Meinung nach Ehrlichkeit und Transparenz. Denn die Geldanlage setzt großes Vertrauen seitens der Anleger, aber auch seitens der Vertriebspartner voraus. Und diese wissen, dass sie sich bei Jamestown immer auf eine klare, transpa- rente Kommunikation verlassen können. Dazu gehört auch, dass wir Anleger und Vertriebspartner regelmäßig und detailliert über die Fondsentwicklungen informieren. Das stärkt nicht nur das Vertrauen auf allen Seiten, sondern unterstützt und entlastet auch unsere Vertriebspartner.“ Ehrliche und transparente Kommunika- tion auf Augenhöhe und dabei verlässliche Informationen übermittelt zu bekommen, das hat auch die Redaktion von FONDS professionell in verschiedentlicher Ausein- andersetzung mit diesen drei Emissions- häusern schon erfahren. Insofern: Herzli- chen Glückwunsch! TILMAN WELTHER FP » Die wohl wichtigsten Faktoren für guten Service sind unserer Meinung nach Ehrlich- keit und Transparenz. « Fabian Spindler, Jamestown Stabil auf niedrigem Niveau Platziertes Eigenkapital geschlossener Publikums-AIFs 70 Prozent von rund 1,2 Milliarden Euro, die 2022 in Publikums-AIFs flossen, wurden in Immobilienfonds investiert. Quelle:ScopeFundAnalysis,Bafin,KVGen 0,0 0,5 1,0 1,5 2,0 2022 2021 2020 2019 2018 Mrd. Euro Immo- bilien Private Equity Multi- Asset Erneuer- bare Energien Flug- zeuge/ Infra- struktur Größte Eigenkapitalsammler 60 Prozent des Volumens entfallen auf die Top-5-Anbieter Großvolumige Fonds platzierungsstarker Häuser dominieren den Markt. 1 UmrechnungzummittlerenEuro-Dollar-WechselkurszuJahresbeginnund-ende | 2 teilw.Schätzung Quelle:ScopeFundAnalysis,KVGen 0 50 100 150 200 250 Patrizia RWB Private Capital PrimusValor Wealthcap 2 Deutsche Finance 1 Mio. Euro Platzierungsvolumen 2022 in Mio. Euro 328 149 82 80 72 DEUTSCHER FONDSPREIS 2023 Service Award | Sachwerte 228 fondsprofessionell.de 1/2023