FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2023

des Branchenportals Deutsche-Versiche- rungsboerse.de (DVB). Tatsächlich nutzten in den folgenden Jahren viele Mitbewerber Softfair, darunter Fondsnet,Netfonds, BCA, Jung, DMS & Cie. und auch Vertriebe wie Swiss Life Select. Entsprechend groß war auch die Verbreitung unter Maklern, ins- besondere mit Blick auf die Module für Lebens- und private Krankenpolicen. Dann war es einige Jahre ruhig, bis im April 2017 die Bombe platzte: Die beiden Fonds-Finanz-Eigentümer Norbert Porazik und Oliver Kiener übernahmen mit ihrer Firma Finanzsoft die Softfair. Sie schlugen o enbar zu, als Gründer Hartmut Hanst sein Unternehmen verkaufen wollte. „Pool- und Vertriebschefs befürchteten die mit dem Kauf erworbenen Kenntnisse seitens Porazik und Kiener. Das mit Vergleichs- rechnern verbundene Wissen, wie viel Geschäft welcher Makler wo einreicht, erö net zielgerichtete Abwerbemöglich- keiten. Zudem hätten sie anderen Pools und Vertrieben die Lizenzen und damit die notwendigen Antragsabwicklungen kündigen können“, fasst Oliver Pradetto, einer der Gründer und Anteilseigner des Maklerpools Blau Direkt, die Befürchtun- gen der Branche zusammen. Auch wenn solche Szenarien von Exper- ten als unrealistisch zurückgewiesen wur- den: Allein die Möglichkeit schreckte die Branche auf. „Auch wenn sie nie vorhatten, sie einzusetzen: Aus Sicht der Konkurrenz hatten Porazik und Kiener die Atombom- be in der Hand“, formuliert es Pradetto. Dominoeffekt Wie dem auch sei, jedenfalls verlor Soft- fair in den folgenden Jahren viele Kunden unter Pools und Vertrieben. Sie wechselten zur Konkurrenz, etwa zu Franke und Born- berg oder Morgen &Morgen (siehe Tabel- le rechts). Zudem führte der Softfair-Kauf nach einhelliger Meinung von Branchen- kennern zu einem gewissen „Domino- e ekt“, zumal Qualitypool bereits Anfang 2017 Innosystems gekauft hatte: Nun ver- suchten andere Pools, sich den Ein uss auf die großen Vergleichsrechneranbieter zu sichern oder andere davon abzuhalten, indem sie die Softwarehäuser erwarben – die Beispiele JDC, Blau Direkt und Swiss Life wurden oben schon genannt. Blau Direkt kommuniziert auch o en, dass die Sicherung des Ein usses ein Grund dafür war, im Herbst 2017 die Beteiligung an Objective IT zu erwerben, den Betreiber von „Levelnine“, einem Vergleichstool für Lebens- und Krankenpolicen. Lizenzeinnahmen Hinzu kamen weitere Gründe für die Expansionslust der Pools und Vertriebe, die je nach Einzelfall sicherlich wichtiger waren. Langfristig kann sich eine derartige Investition schon deshalb auszahlen, weil die Softwarehäuser über den Lizenzverkauf und Entgelte aus der Assekuranz teils or- dentliche Umsätze erwirtschaften. „Die Ver- sicherer müssen bezahlen, damit ihre Tarife bei den Rechnern gelistet werden“, erläutert Andreas Adam, Geschäftsführer der auf Finanzdienstleister spezialisierten Unter- » Es geht heute darum, Vermittlern eine zusammenhängende, medienbruchfreie Plattform zu bieten. « Henning Plagemann, DVB Wer mit wem rechnet Welche Vergleichsrechner Pools und Vertriebe ihren Partnern bieten (Auswahl) Finanzdienstleister Vergleichsrechneranbieter Apella Nafi, Mr-Money, M&M BCA Nafi, Franke und Bornberg, Objective IT („Levelnine“), Xempus Blau Direkt Objective IT („Levelnine“ [KV, LV])), hauseigene Rechner DVAG Eigene Systeme Fonds Finanz Softfair (LV, KV, Sach, Kfz [„Trixi“]), Thinksurance Fondskonzept Nafi, Smart Insurtech („Smart Compare“ [Sach, Leben, Kfz]), Thinksurance Fondsnet Softfair (LV, KV, Sach, Kfz [„Trixi“]) Formaxx/Mayflower Softfair (LV), eigenes System für Sachpolicen German Broker Franke und Bornberg, Objective IT („Levelnine“), Nafi, M&M (gegen Lizenz), Softfair (Kfz [„Trixi“]), Smart Insurtech („Smart Compare“ [Sach]) JDC M&M (LV, KV), Mr-Money (Sach), Nafi, Covomo, Franke und Bornberg (AKS) KAB Maklerservice Mr-Money (Sach) MLP Eigene Systeme* Netfonds Softfair (LV), PSP (KV), Nafi, Thinksurance OVB Smart Insurtech („Smart Compare“) Plansecur FB Expert Qualitypool Smart Insurtech („Smart Compare“) Swiss Life Franke und Bornberg (Sach, Leben, PKV) Vema Softfair, Smart Insurtech VFM FB Expert (Sach, Leben, PKV) *MLPnutzt imHintergrundVergleichsrechnerexternerAnbieter,etwa imBereichVorsorgeFBExpert. Stand:Februar2023 | Quelle:PoolsundVertriebe,FONDSprofessionell fondsprofessionell.de 1/2023 261 FOTO: © DVB