FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2023

zu den Audio-Sendungen“, weiß der Versi- cherungsmakler. Gemeinsammit seinemKollegen Patrick Hamacher macht er sich 2017 daran, das erste „Versicherungsge üster“ zu produzie- ren, bald erscheint jede Woche eine Folge. Nicht nur bei Kunkels und Hamachers Kunden kommt der Podcast gut an. „Wir haben dafür 2018 auch den Bildungspreis der Deutschen Versicherungswirtschaft gewonnen“, erzählt Kunkel. Themen zu nden sei nicht schwierig gewesen. Auch der Aufwand für eine Pod- cast-Produktion halte sich sowohl zeitlich als auch nanziell sehr in Grenzen. Über die Jahre haben Kunkel und Hamacher mit ihren Audio-Format viele Neukunden gewonnen. „Ein Podcast führt dazu, dass man noch stärker als Experte wahrgenom- men wird“, sagt der Vermittler. „Dadurch, dass wir ja Dialoge geführt haben, waren wir auch sehr authentisch, die Hörer haben uns wirklich kennengelernt“, erklärt er. Das erzeuge Vertrauen. „Und Vertrauen ist das Wichtigste, was wir als Versicherungs- vermittler brauchen“, so Kunkel. Wichtig sei aber, am Anfang zäh dranzubleiben. „Denn bis man tatsächlich Kunden ge- winnt, dauert es eine Weile.“ Ausführlichen Content liefern Diese Erfahrung macht Johann Gräbner gerade. Der Versicherungsmakler aus Wülf- rath hat sich auf die Zielgruppe der Haut- und Augenärzte spezialisiert. „Ich wollte gern eine Plattform aufbauen, auf der ich ausführlich langen Content bringen kann“, berichtet Gräbner. Youtube sei für ihn aber eine zu hohe Hürde gewesen. „Das ist tech- nisch und auch qualitativ recht anspruchs- voll, außerdem höre ich selbst gern Pod- casts“, sagt er. So entscheidet er sich im vergangenen Jahr für ein Audio-Format, nennt es „Versicherungspodcast für Ärzte“. Inzwischen liege die Zahl seiner Hörer pro Folge im mittleren dreistelligen Be- reich, berichtet Gräbner. Von seiner Klien- tel sei schon viel positives Feedback gekom- men, Neukunden gewinne er mit dem Podcast derzeit aber noch nicht. Er be- müht sich, einmal wöchentlich zu produ- zieren. „Denn Regelmäßigkeit ist meiner Meinung nach ein entscheidender Faktor, um Erfolg in den sozialen Medien zu haben“, sagt der Podcaster. Expertenstatus stärken Auf die meisten Themen komme er in seinen Beratungsgesprächen und durch gezielte Fragen von Kunden. „So ist relativ viel Versicherungscontent dabei, aber ich versuche natürlich, auch aktuelle Inhalte aufzugreifen“, berichtet Gräbner. Mit der Einführung der elektronischen Arbeits- unfähigkeitsbescheinigung etwa seien viele Kosten und auch die Verantwortung auf die Ärzte abgewälzt worden. „Zu solchen Aspekten produziere ich dann auch schon mal eine Sendung“, sagt er. Sein Ziel sei es, mit dem Podcast Neukunden zu gewin- nen, den eigenen Expertenstatus zu stärken und auch Bestandskunden auf potenzielle Beratungsthemen aufmerksam zu machen. Für die Produktion einer Folge benötigt Gräbner im Schnitt eine Stunde „Der - nanzielle Aufwand ist nicht sehr hoch“, sagt er „Ein Mikrofon kostet zwischen 100 und 150 Euro“, berichtet er. „Ich habe mir ein anständiges Intro von einer professionellen Sprecherin machen lassen. Das hat mich ungefähr 50 Euro gekostet, das Hosting liegt bei monatlich knapp zehn Euro.“ Alexander Braun, Versicherungsmakler und Geschäftsführer von ABV Makler aus » Mit meinem Podcast möchte ich bestehende Kunden informieren und neue gewinnen. « Alexander Braun, ABV Makler Unternehmen: ..................................... ABV Makler Ort: .................................................... Kamp-Lintfort Podcast: ........ „Absicherung Braucht Vertrauen“ Einstieg in die Branche: ............................... 2001 Erlaubnis: ...................................................... 34d/f/i Betreute Kunden: ................................ zirka 3.000 » Regelmäßigkeit ist ein entscheidender Faktor, um Erfolg in den sozialen Medien zu haben. « Johann Gräbner, Versicherungsmensch Unternehmen: .................. Versicherungsmensch Ort: ............................................................... Wülfrath Podcast: ........ „Versicherungspodcast für Ärzte“ Einstieg in die Branche: ............................... 2016 Erlaubnis: ........................................................... 34d Betreute Kunden: ................................... zirka 180 VERTRIEB & PRAXIS Podcasts 306 fondsprofessionell.de 1/2023 FOTO: © ABV MAKLER, JOHANN GRÄBNER | VERSICHERUNGSMENSCH