FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2023

Kamp-Lintfort, hat sich durch das „Versi- cherungsge üster“ inspirieren lassen. „Die- sen Podcast habe ich immer gern gehört“, erzählt er. Schließlich überlegte er sich Anfang 2020, dass er es ja auch selbst ein- mal probieren könnte. Gedacht, getan. „Ich habe zuerst einmal zu Hause De- mos aufgenommen“, erinnert er sich. Diese spielte er dann im Auto Freunden vor, mit denen er regelmäßig zum Fußball fährt. „Sie meinten, meine Stimme würde sich gut anhören, ich sollte doch einfach mal einen Podcast machen“, berichtet Braun. Immer frei heraus Mit dem Beginn des Lockdowns im März ging die erste Folge online. „Für die Produktion habe ich einen ganzen Tag ge- braucht“, sagt Braun und lacht. Inzwischen hat er über 140 Folgen seines Podcasts mit dem Titel „Absicherung Braucht Vertrauen“ verö entlicht. „Ich mache mir ein paar Stichpunkte, recherchiere vielleicht noch ein paar Zahlen, schalte das Mikro ein und erzähle einfach frei heraus“, berichtet der Vermittler. Mehr als eine halbe Stunde braucht er für eine Folge nicht. Zuweilen führt Braun Interviews mit Versicherern, Kunden oder Mitarbeitern, aber meistens nimmt er allein auf. Er habe tausende von Themenideen, sagt Braun. Diese bekommt er wie Gräbner in seinem beru ichen Alltag, in Kundengesprächen, bei der Absicherung schwieriger Risiken oder auch schon mal, wenn ein Versicherer in einem Schadenfall nicht so gut reagiert. „So möchte ich bestehende Kunden infor- mieren und neue gewinnen“, sagt Braun. Einige seiner Bestandskunden hörten den Podcast inzwischen beim Joggen. Auch Braun berichtet, ein Podcast sei sehr gut geeignet, den eigenen Expertenstatus nach außen hin deutlich zu machen. Die Finanz-Podcaster Doch nicht nur in der Versicherungswelt bieten freie Vermittler Podcasts an. Philipp Pönisch und Nick Stieglitz sind zwar beide Generalagenten nach Paragraf 84 Handels- gesetzbuch bei der Gothaer, Pönisch in Schwerin, Stieglitz in Bielefeld. „Aber gleichzeitig sind wir Finanzanlagenvermitt- ler und im Investmentbereich nicht an den Versicherer gebunden“, sagt Stieglitz. „Wir haben die Möglichkeit, unseren Kunden alle Fonds und ETFs anzubieten, die es so gibt.“ Genau das sei auch die Ini- tialzündung für den Podcast „Geldleere“ gewesen, den die beiden Finanzpro s seit August 2021 gemeinsam alle zwei Wochen produzieren. „Wir haben festgestellt, dass wir den Kun- den immer wieder dasselbe über Geldanla- ge erzählten“, berichtet Pönisch. „Da haben wir uns gedacht, wir könnten die Themen doch auch aufnehmen, sodass sie immer verfügbar sind und jeder sie hören kann“, erklärt er. Kundenakquise sei gar nicht die Idee hinter dem Podcast gewesen. „Wir wollen damit wirklich Aufklärungsarbeit leisten“, sagen die beiden Vermittler. Aber nun sei es ein schöner Nebene ekt, dass Hörer sich auch für Beratungen an Pönisch oder Stieglitz wendeten. Kunden aus vielen Ländern „Der Podcast führt automatisch dazu, dass uns Zuhörer anschreiben“, berichtet Stieglitz.Die beiden Vermittler bekommen Anfragen von Anlegern aus vielen Län- dern. Einer hat sich sogar aus Benin in Westafrika gemeldet. Und Kollegen bei der Gothaer, die ebenfalls als freie Vermittler Investmentbestände betreuen, nutzen den Podcast außerdem. „Am Anfang haben wir ganz grund- legende Themen erklärt, wir haben zum Beispiel erläutert, wie ein Sparplan oder ein ETF funktioniert“, berichtet Stieglitz. Doch schon wenig später hatten die Podcaster auch Gäste in ihren Folgen. Thomas Lehr, Kapitalmarktstratege von Flossbach von Storch war da, Tobias Krause, Produkt- stratege bei Fidelity International, und eini- ge andere. „Als wir unseren Podcast planten, hatten wir einen riesigen Respekt davor, ‚public‘ zu gehen und auf allen Kanälen verfügbar zu sein“, erzählt Pönisch. Aber sie hätten mit dem Format wirklich den Nerv der Zeit getro en.Davon sind die beiden über- zeugt – und freuen sich stets,wenn es heißt: „Herzlich willkommen zu einer neuen Folge ‚Geldleere‘“. ANDREA MARTENS FP » Wir wollen mit unserem Podcast Aufklärungsarbeit leisten. « Philipp Pönisch, Gothaer Pönisch Firma: ........ Hauptgeschäftsst. Gothaer Pönisch Ort: ............................................................. Schwerin Podcast: ................................................ „Geldleere“ Einstieg in die Branche: ............................... 2008 Erlaubnis: ........................................................ 34d/f Betreute Kunden: ............................................ k. A. » Der Podcast führt auto- matisch dazu, dass uns Zuhörer anschreiben. « Nick Stieglitz, Gothaer Generalagentur Nick Stieglitz VERTRIEB & PRAXIS Podcasts 308 fondsprofessionell.de 1/2023 FOTO: © HAUPTGESCHÄFTSSTELLE GOTHAER PÖNISCH