FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2023

chend gelassen zeigt sich der Dericon-Ge- schäftsführer. „Es gibt im Sparkassensektor verschiedene Lösungen für das Wertpapier- geschäft, einige davon versuchen sich jetzt auch an einer o eneren Produktarchitek- tur mit größerem Datenhaushalt“, formu- liert es Krause. „Wir sehen uns mit BIS.on WMS mit unserer jahrelangen Erfahrung im Wertpapierdatenmanagement hervor- ragend aufgestellt und erhalten dafür viele positive Rückmeldungen von den Sparkas- sen.“ Auf der Plattform seien vollständige Informationen für die Produktberatung wie Äquivalenz- oder Nachhaltigkeitsdaten und Risikoangaben sowie alle relevanten Dokumente für den Vertrieb eingebunden und automatisch abrufbar. „BIS.on WMS ist Vollversorger für die Sparkassenbera- tung“, meint Krause. Klare Trennung Als einen gewichtigen Vorteil verweist Dericon zudem auf die Unabhängigkeit. Auch der Partner Nord-LB sei frei von In- teressenkon ikten. Denn die Landesbank bietet keine eigenen Publikumsfonds mehr an. „Das Bewusstsein gegenüber Zielkon- ikten ist größer geworden“, erläutert Krau- se. „Viele unserer Kunden aus dem Banken- und Sparkassenbereich begrüßen mittler- weile eine Trennung zwischen Finanzprodukt- und Prozess- anbieter. Als unabhängige Platt- form müssen wir nicht zwi- schen diesen beiden verschiede- nen und teilweise konkurrie- renden Interessen abwägen.“ Zur Finanzierung des Ange- bots, dessen Basisversion kos- tenlos ist, holt sich Dericon die Unterstützung von Fondsgesell- schaften, darunter Namen wie DJE, Allianz Global Investors oder Flossbach von Storch. Zudem baut Dericon seine O erte aus. So ging das Haus eine Partnerschaft mit dem Analysehaus Fondsconsult ein. „Nunmehr lässt sich in BIS.on WMS auch das Research von Fondsconsult in die Bera- tungsprozesse einbinden“, erläutert Krause. „Dies hilft nicht nur bei der Auswahl der Fonds, sondern kann auch dem Berater im Gespräch mit den Kunden fundierte Argu- mente an die Hand geben.“ Die Software- schmiede will somit ihre Plattform von einem Vertriebssteuerungsinstrument zu einemWerkzeug für die Berater ausbauen. „BIS.on WMS erleichtert nicht mehr nur die Arbeit der Einkäufer, sondern auch der Berater“, formuliert es der Dericon-Ge- schäftsführer. „Inzwischen sind schon mehr als 2.000 Berater auf BIS.on WMS aktiv, Tendenz stark steigend.“ Nächste Ausbaustufe Das 2008 gegründete Softwarehaus schloss bereits 2012 eine Kooperation mit der Nord-LB, damals bauten die Partner eine Zerti kateplattform der Landesbank auf. Aus dem Erfolg des Modells entsprang die Idee, auch Investmentfonds abzudecken. Doch damit ist noch nicht Schluss: Als nächste Ausbaustufe steht eine digitale Plattform für Vermögensverwaltungen an. Damit sollen Banken ihren Kunden Ver- mögensverwaltungen von anderen Asset Managern anbieten können. „Wir führen sehr fruchtbare Gespräche in alle Richtungen“, berichtet Krause. Eini- ge Asset Manager hätten sich von der Idee bereits begeistert gezeigt. „Die Sparkassen wiederum sind ebenfalls zunehmend o en für eine Erweiterung ihres Ge- schäftsmodells“, ergänzt Krause. „Eine o ene und digitale Ver- mögensverwaltungsplattform stellt da natürlich einen inter- essanten Weg für viele Häuser dar.“ Dies liegt im Trend zur Plattformökonomie, die auch bei Banken Einzug hält und sich etwa bereits bei Bau nan- zierungen etabliert hat. Der Softwareschmiede und der Landesbank gehen also o en- bar nicht die Ideen aus, wie sie den Sparkassen das Geschäft erleichtern können – im Zwei- fel an der Deka vorbei. SEBASTIAN ERTINGER FP Aus Sparern werden Anleger Nettoabsatz der Sparkassen in Deutschland in Mrd. Euro Der Fondsabsatz der Sparkassen ist deutlich gestiegen. Die Institute werden für Asset Manager als Vertriebspartner noch interessanter. Quelle:DSGV -10 -5 0 5 10 15 20 25 30 2022 2021 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 2011 Mrd. Euro Gesamtes Wertpapiergeschäft davon Investmentfonds 29,0 12,1 1,1 -4,8 » Die Sparkassen sind zunehmend offen für eine Erweiterung ihres Geschäftsmodells. « Andreas Krause, Dericon BANK & FONDS Sparkassen-Vertrieb 426 fondsprofessionell.de 1/2023 FOTO: © DERICON