FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2023

LEBENSVERSICHERUNG Hohe Abschlusskosten Hohe Belastungen für Kunden: In den Jah- ren 2016 bis 2021 lag die durchschnittliche Betriebskostenquote der Lebensversicherer in Deutschland immer über elf Prozent. Den größten Teil davon machen die Abschlusskosten inklusive Vermittler- provisionen aus. 2021 lag die Ab- schlusskostenquote, bezogen auf die Bruttoprämien, im Branchenschnitt bei 9,82 Prozent (siehe Gra k). Über den genannten Zeitraum von sechs Jahren waren es im Schnitt 9,39 Pro- zent der Prämien. Das geht aus dem „Branchenmonitor 2016–2021 Lebens- versicherung“ von V.E.R.S. Leipzig hervor. Für die Studie analysierte das Marktforschungsunternehmen die Kennzahlen der 50 größten Lebens- versicherer Deutschlands, darunter auch die Abschlusskosten (siehe auch den Beitrag auf Seite 256). Die bei Weitem niedrigste Abschlusskosten- quote (0,53 %) im Jahr 2021 hatte die Mylife, die aber Nettotarife anbietet.Bei acht Gesellschaften betrug die Abschlusskosten- quote dagegen mehr als 15 Prozent. BVK Sachpolicen sorgen für die meiste Provision Versicherungsvermittler erwirtschaften den Löwenanteil (48,8%) ihrer Provisionen mit Schaden- und Unfallversicherungen. 14,9 Prozent kommen aus der Vermittlung von Kfz-Policen, sodass Vermittler in Sum- me durchschnittlich 63,7 Prozent ihrer Provisionseinnahmen aus Sach- policen generieren. Lebens- und Kran- kenversicherungen folgen mit 11,9 beziehungsweise 4,0 Prozent. Das er- gab eine Untersuchung des Bundes- verbandes Deutscher Versicherungs- kau eute (BVK) auf Basis des inter- nen BVK-Betriebsvergleichs 2021 un- ter seinen Mitgliedern, hauptsächlich Ausschließlichkeitsvermittlern.Neben den Provisionen spielen bei dieser Berufsgruppe auch Zuschüsse und Boni kationen der Versicherungsge- sellschaften eine Rolle. Insgesamt 12,5 Prozent der Gesamteinnahmen kamen zuletzt aus diesem „Topf“. FP FP Teurer Vertrieb Abschlusskosten in Relation zu den Beiträgen Zur besseren Einordnung: Die Betriebskostenquote mit den gesamten Verwaltungs- und Abschlusskosten lag 2021 bei 12,49 Prozent. *bezogenaufdie jährlichenBruttobeiträge |Quelle:V.E.R.S.Leipzig 0 % 2 % 4 % 6 % 8 % 10 % 12 % 14 % 2021 2020 2019 2018 2017 2016 Durchschnittliche Abschlusskosten- quote aller Lebensversicherer* 9,24 % 9,82 % NEWS & PRODUCTS Versicherungen 72 fondsprofessionell.de 1/2023 Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.de Ulrich Stephan ist im Vor- stand der Allianz Versi- cherung künftig für das Ressort Firmen zuständig. Er folgt auf Dirk Vogler, der aus der Allianz ausscheidet. Stephan ist seit dem Jahr 2012 bei der Allianz. Maximilian Buddecke lei- tet beim Versicherer Die Bayerische den neuen Be- reich Persönlicher Vertrieb. Dieser umfasst das Geschäft mit Maklern und Finanzver- trieben sowie den Exklusiv- vertrieb in Deutschland. Joachim Zech wird für Die Bayerische künftig als Geschäftsführer von „Die Bayerische Online-Versiche- rungsagentur und -Marke- ting“, kurz BOAM, den Be- reich Online- und Digital- vertrieb ausbauen. Tatjana Helbing ist neue Chefanlagestrategin der Zurich Gruppe Deutsch- land . Sie folgte auf Lutz Honstetter, der die Asse- kuranz im September ver- lassen hat. Helbing kam im Jahr 2010 zur Zurich. Ute Thoma wird bei Die Bayerische zusätzlich zu ihrer Position als Leiterin Unternehmensvorsorgewelt gemeinsam mit dem Leiter Bankenvertrieb, Volker Eise- le, die Zusammenarbeit mit Banken vorantreiben. FOTO: © ALLIANZ VERSICHERUNG, KAI BLASCHKE | DIE BAYERISCHE, DIE BAYERISCHE, DIANE VON SCHÖN_DIE BAYERISCHE, ZURICH GRUPPE DEUTSCHLAND