FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2023

Die überarbeitete Verordnung ist seit April 2023 in Kraft und ab dem 10. Januar 2024 anzuwenden. Bereits im Vorfeld brin- gen KVGen vermehrt ELTIFs mit niedrige- ren Mindestinvestments auf den Markt, die auch weniger vermögenden Privatanlegern zugänglich sind. Zwar liegt Deutschland hinsichtlich des in ELTIFs investierten Vo- lumens nach den Daten des Analysehauses Scope aktuell noch auf Platz drei hinter Frankreich und Italien (siehe Gra k nächs- te Seite), aber so langsam zieht auch der deutsche Markt an. Vorbereitung läuft Die reformierte Verordnung und die neuen Produkte ebnen Finanzberatern den Weg, ELTIF-Investments schon bald einer breiteren Klientel zu empfehlen. Vorausset- zung dafür ist jedoch, dass sich Makler- pools und Depotbanken auf den Vertrieb dieser Fonds vorbereiten – und das tun sie. „Aus unserer Sicht bieten sichmit ELTIFs auch für Privatanleger neue Chancen, in Geschäftsfelder zu investieren, die bisher vornehmlich institutionellen Kunden vor- behalten waren“, sagt Tim Bröning, Mit- glied der Geschäftsleitung des Münchner Maklerpools Fonds Finanz. Ein hohes Interesse aufseiten der angeschlossenen Ver- mittler erkennt er derzeit allerdings noch nicht. Möglicherweise sei das Produkt noch nicht bekannt genug. ELTIF-Integration möglich Grundsätzlich möchte die Fonds Finanz es ihren Partnern künftig ermöglichen, ELTIFs über den Maklerpool zu beziehen. „Eine konkrete Entscheidung dazu kann jedoch erst nach Vorliegen der Details zu konkreten Produktangeboten erfolgen“, erklärt Bröning. Sollten Vermittler euro- päische Langfristfonds tatsächlich verstärkt in den Vertrieb aufnehmen, sind die Münchner vorbereitet. „Falls sich bei ELTIFs eine realistische Aussicht auf attrak- tive Platzierungsvolumina abzeichnet, wer- den wir sie in unsere Vermittlungs- und Beratungsplattform ‚Advisor’s Studio‘ inte- grieren“, sagt Bröning. Frank Ulbricht, Vorstand des Makler- pools BCA und Vorstandsvorsitzender der BfV Bank für Vermögen, beide mit Sitz in Oberursel, räumt dem ELTIF durchaus Chancen im Privatkundengeschäft ein. „Wir halten das Thema für sehr spannend“, sagt er. „Gemeinsam mit Kapitalverwal- tungsgesellschaften und Depotbanken arbeiten wir an digitalen Abschlussstrecken, um das Investieren für Privatanleger zu erleichtern“, sagt Ulbricht. Darüber hinaus stelle die BCA ihren Partnern alle wesentlichen Beratungshilfen zur Verfügung, angefangen von IT-Tools bis hin zur Unterstützung durch die Fachabtei- lungen. „Zudem werden wir interne und externe Weiterbildungsangebote bereit- stellen“, so Frank Ulbricht. Bei Fondsnet aus Erftstadt bei Köln gibt es aus dem Vermittlerkreis schon erste Anfragen zum ELTIF. „Ob sich daraus ein nachhaltig größerer Bedarf ableiten lässt, die Produkte künftig vollumfänglich in den Beratungsprozess einzubinden, ist aktuell noch nicht absehbar“, erklärt Ge- schäftsführer Georg Kornmayer. Sollten die Nachfrage und der technische Aufwand es rechtfertigen, möchte Fondsnet sein Bera- terportal „Evolution“ aber erweitern. „Neben der Darstellung der ELTIFs in der Vermögensübersicht des Kunden werden wir selbstverständlich auch unsere Doku- mentationssoftware entsprechend anpas- sen“, sagt Kornmayer. Onlineschulungen geplant Ähnlich äußert sich Sebastian Grabmaier, Vorstandsvorsitzender des Maklerpools Jung,DMS & Cie. in München. „Wenn die überarbeitete ELTIF-Verordnung im ersten Quartal 2024 in Kraft tritt, werden wir unsere Berater und Vermittler mit Produkt- infos und Onlineschulungen unterstützen“, erklärt er. „Zudem werden wir eine Bera- Christian Hormuth, Fondsdepot Bank: „Wir sind in intensiven Gesprächen, um Lösungsansätze für die Depotabwicklung von ELTIFs zu finden.“ Sebastian Seeberger, DAB BNP Paribas: „Wir gehen davon aus, dass mit den geplanten Neuregelungen das Interesse an ELTIFs zunimmt.“ » Bei uns können Vermögensverwalter ELTIFs für Privatkunden abwickeln. « Beate Manhart, V-Bank SACHWERTE ELTIF 248 fondsprofessionell.de 2/2023 FOTO: © THOMAS HOECKER | FONDSDEPOT BANK, JURGA GRAF | DAB BNP PARIBAS