FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2023

Lang. „Makler können so Bonuszahlungen von bis zu 200.000 Euro verdienen.“ Ob es Fonds Finanz und Blau Direkt ge- lingen wird, ihren Investmentbestand auf diese Weise deutlich zu steigern, bleibt ab- zuwarten. Aber es gibt ja andere Wege, um von A nach B zu kommen – zum Beispiel den Aufkauf eines anderen Maklerpools. Dafür hat sich Jung, DMS & Cie. entschie- den. Das Team um Sebastian Grabmaier übernimmt gerade die Top-Ten-Gruppe, die immerhin gut zwei Milliarden Euro Fondsbestand mitbringt. Jeder spricht mit jedem Akquisitionen kommen natürlich auch für Blau Direkt und die Fonds Finanz in Frage – das Geld dafür wäre vorhanden. Die Zahl der potenziellen Übernahmeziele ist aber begrenzt. Wer sich dieser Tage mit Poolchefs unterhält, hört regelmäßig fol- genden Satz: „In unserer Branche spricht jeder mit jedem.“ Die einen suchen das Gespräch, weil sie kaufen wollen, oder, wie manche meinen, weil sie kaufen müssen. Die anderen hören sich das Angebot an, weil sie erfahren möchten, was die Wett- bewerber denn so planen. Auch Hans-Jürgen Bretzke, dem Vor- standschef von Fondskonzept, ist nicht ent- gangen, dass sich seit geraumer Zeit Inves- toren mit dicken Taschen auf demMakler- poolmarkt umsehen. „Unser Unternehmen steht nicht zum Verkauf“, stellt er klar. „Es gäbe auch überhaupt keinen Grund dafür. Wir brauchen kein frisches Geld, weil wir alle nötigen Investitionen aus dem Cash- ow nanzieren – das war in der Vergan- genheit so und wird auch künftig so blei- ben.“Und wie sieht es mit einer Nachfolge- lösung aus, wenn sich der 64-jährige Bretz- ke eines Tages zur Ruhe setzen möchte? „Ich muss nicht in Rente gehen, ich bin längst in Rente!“, sagt er und lacht. Tatsäch- lich bezieht Bretzke seit seinem 41. Lebens- jahr eine Pension aus seiner Zeit bei der Bundeswehr. „Ich fühle mich t wie eh und je, ich möchte noch lange nicht aufs Altenteil. Dafür macht mir die Arbeit viel zu viel Spaß. Und selbst wenn ich morgen umkippen würde: Ich habe fähige Kol- legen an Bord, die heute schon viel Verant- wortung tragen und das Unternehmen nahtlos weiterführen könnten. Dazu brau- che ich keine externen Geldgeber.“ Fondskonzept hat es gescha t, in den vergangenen Jahren ordentlich zu wachsen, ganz ohne Abwerbeaktionen oder größere Zukäufe – das zeigt die Auswertung von FONDS professionell auf der nächsten Seite. Am schnellsten expandierte jedoch Fondsnet. Die Erftstädter wählten wieder einen anderen Weg, um von A nach B zu kommen: Sie übernahmen die Abwick- lung des Fondsgeschäfts für Großkunden wie Banken oder Finanzvertriebe. Viel investiert Vergleichsweise schwach el das Wachs- tum des Fondsbestands dagegen bei der BCA aus, dem einstmals größten Invest- mentpool. „Die Umsetzung der umfang- reichen IT-Projekte hat zuletzt viele Kapazi- täten gebunden. Aber es hat sich gelohnt. Unsere Geschäftspartner äußern sich sehr positiv über die neue Softwarelösung“, er- klärt BCA-Vorstand Frank Ulbricht, der in diesem Zusammenhang auch auf den ers- ten Platz in der Kategorie „Servicequalität Maklerpool“ verweist, den sein Unterneh- men beim DEUTSCHEN FONDSPREIS erreichen konnte (siehe FONDS professio- nell 1/2023, Seite 410). Investiert hat die BCA zudem in ihre Partnerbetreuung, sie holte unter anderem die beiden langjäh- rigen Vertriebspro s Patrick Geppert und Ulf Schierhorn an Bord. „Mit dieser Auf- stellung konnten wir in diesem Jahr trotz des herausfordernden Marktumfelds bereits neue Anlagepro s mit größeren Invest- mentvolumina von unserem Leistungs- paket überzeugen“, so Ulbricht. Es gibt wohl wirklich mehrere Wege, die von A nach B führen. Ein Selbstläufer ist aber keiner davon. BERND MIKOSCH FP Hans-Jürgen Bretzke, Fondskonzept: „Unser Unternehmen steht nicht zum Verkauf. Es gäbe auch überhaupt keinen Grund dafür.“ Oliver Lang, Blau Direkt: „Wir zahlen Vermittlern, die sich uns anschließen, einen Willkommensbonus von 1.000 Euro pro einer Million Euro Fondsbestand.“ » Die Umsetzung der umfangreichen IT- Projekte hat zuletzt viele Kapazitäten gebunden. « Frank Ulbricht, BCA VERTRIEB & PRAXIS Maklerpools 294 fondsprofessionell.de 2/2023 FOTO: © FONDSKONZEPT, JOHANNES VOGT