FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 2/2023

natürlich die Namen der Kapitalmarkt- experten, deren Research oder Marktmei- nungen ich verwendet habe“, sagt Evers. „Aber ich trage das in eigenen Worten auf die Fragen von Thore hin vor“, erklärt er. Und was möchte Patriarch mit dem Power Podcast erreichen? „Mir geht es in erster Linie darum, Finanzvermittlern auf einfachem Wege zu mehr Wissen zu ver- helfen, damit sie fundierter beraten kön- nen“, sagt Evers. Er sieht den neuen Podcast als Katalysator für Wirtschafts- und Finanz- informationen. „Aber er soll natürlich auch Spaß machen, daher würde ich sagen, wir bieten Infotainment an.“ Virtuelle Finanztrainer Spaß macht das Zuhören auch beim Podcast „Die Finanztrainer 3 “. Hier können sich Finanzberater beruflich fort- und weiterbilden. Andreas Beys, Vorstand von Sauren Fonds-Service aus Köln, hat das Format aus der Taufe gehoben, zusammen mit den drei Dozenten der MLP School of Financial Education: Uland Grawe, Kolja Erd und Christian Siebold. Im Februar ist die erste Folge live gegangen, seitdem kommt der Podcast alle zwei Wochen mit neuen Themen heraus. Der Investmentgesellschaft Sauren ist es ein Anliegen, dass sich das Berufsbild des Finanzberaters sinnvoll an die neuen regu- latorischen und technischen Entwicklun- gen sowie an sich verändernde Ansprüche der Anleger anpasst. „Mit dem Podcast möchten wir Finanzdienstleister gemein- sam mit unseren Partnern auf diesem an- spruchsvollen Transformationsweg beglei- ten und dafür werben, sich zukünftig eher als Finanzcoach und Financial Planner am Markt zu positionieren“, sagt Beys. Dafür gibt es gute Gründe. „Es ist davon auszugehen, dass immer besser werdende digitale Finanzdienstleistungsanbieter, sich verschärfende regulatorische Rahmenbe- dingungen sowie möglicherweise ein voll- kommen neuer Wettbewerber zu einem deutlich härteren Positionierungskampf in der Branche führen werden“, sagt Beys. Der Experte blickt hierbei vor allem auf die Open-Finance-Initiative der EU-Kommis- sion, die bereits im Sommer dieses Jahres vorgestellt werden soll. Alles in einem Cockpit Das Regelwerk, das voraussichtlich Ende des Jahres in Kraft treten wird, ermöglicht es Anbietern wie Banken, aber auch reinen IT-Dienstleistern, sämtliche Konten, Wert- papierdepots und Versicherungen eines Kunden in einem technischen Cockpit zusammenzuführen. Hinzu kommt, dass die Anbieter einem Nutzer jederzeit Infor- mationen über günstigere Varianten in ihre Cockpit-App schicken können. Das dürfte die Wechselbereitschaft erhöhen. „Genau hier setzen die Chancen des modernen Finanzberaters an“, sagt Beys. „Wer keinen Berater aus Fleisch und Blut hat, dem er in Sachen Konto, Finanzierun- gen, Geldanlage und Finanzplanung ver- traut, nimmt zukünftig eher die günstigen technischen Möglichkeiten der digitalen Anbieter in Anspruch“, erklärt er.Wer aber einen Berater findet, bei dem er sich menschlich und fachlich gut aufgehoben fühlt, wird sich vermutlich nicht allein der Technologie zuwenden. „Dafür sind Kenntnisse im Finanz- coaching, Financial Planning und auf dem Gebiet Behavioral Finance unerlässlich, weil man sich mit diesem Know-how vor allem von der digitalen Konkurrenz quali- tativ abheben kann“, ist Beys überzeugt. Und um diese drei Fachrichtungen geht es in seinem Podcast. „Uland Grawe ist Experte für Behavioral Finance, Kolja Erd ist Finanzcoach und Christian Siebold besetzt das Financial Planning“, berichtet Beys. So wechseln sich die Fachgebiete ab, einmal steht etwa das Thema Risikowahr- nehmung auf dem Programm, das nächste Mal geht es darum, die „innere Landkarte“ eines Gegenübers richtig zu lesen. Hin und wieder ein Special „Zwischendurch bieten wir noch Spe- cials zu anderen Themen an“, erzählt Beys. So war Anfang Mai etwa Carolyn Gase, eine Kölner Theaterregisseurin, die auch Finanzdienstleisterin ist, zu Gast. Sie erklär- te, welche Bedeutung der Stimme zu- kommt und wie sich damit in Beratungen arbeiten lässt. In einem anderen Special war BVI-Geschäftsführer Rudolf Siebel als Experte zum Thema Open Finance dabei. Die Macher der drei Podcasts produzie- ren alle mit Spaß und viel Engagement. „Übrigens fahre ich nur virtuell mit dem Tourbus durch die Republik“, schmunzelt Patrick Hamacher. Aber der Dieselmotor klingt sehr echt. ANDREA MARTENS FP » In unserem Podcast werden interessante Persönlichkeiten aus der Branche porträtiert. « Patrik Hamacher, Hamacher Versicherungsmakler Unternehmen: ....................................... Hamacher ............................................... Versicherungsmakler Ort: ............................................................. Würzburg Podcast: .................................. „Das Freundebuch“ Podcast-Herausgeber: ...................... Zukunft für .................................................. Finanzberatung e.V. Ziel: ....................... Förderung der Finanzbranche VERTRIEB & PRAXIS Podcasts für Finanzberater 306 fondsprofessionell.de 2/2023 FOTO: © PATRIK HAMACHER | HAMACHER VERSICHERUNGSMAKLER