FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2023

zeitlich. Per Ende 2020 bezi erte die DVAG die Zahl der selbstständigen Vermö- gensberater wieder mit gut 18.000. O en bleibt, ob einige Einsteiger die Flinte schnell wieder ins Korn geworfen haben oder ob die Zahl der neuen Vermittler schlicht nicht ausreicht, um altersbedingte Abgänge zu kompensieren. Auch die vier Vertriebsgesell- schaften der Swiss Life in Deutschland – Swiss Life Select, Tecis, Horbach und Proventus – sind beachtlich gewachsen: 2016 zählten sie 3.286 Vermittler, Ende 2020 dann 4.635 und 2023 schließ- lich rund 5.800. Interessant ist, dass die vier Vertriebe, die die 34d- und die 34f-Sachkunde vorschreiben und explizit Quer- einsteiger suchen, gerade auch „jüngere Semester“ rekrutieren. „Das Durchschnittsalter in unseren Vertrieben ist 35 Jahre, jeder Zweite ist jünger als 35, jeder Vierte sogar jünger als 26 Jahre“, berichtet Matthias Wald, Leiter Vertrieb von Swiss Life Deutschland. Er führt das unter anderem auf gute Produkte, eine solide Plattform und die Arbeitsatmosphäre zurück. Außer- dem kämpft das Unternehmen gegen das Imageproblem an. „Wir machen potenziel- len Vertriebspartnern klar, dass Finanzbera- ter einen wichtigen, sinnstiftenden Beruf ausüben.Dabei geht es nicht ausschließlich um Nachhaltigkeitsaspekte, sondern auch um soziale Aspekte, wie Menschen vor Altersarmut zu bewahren“, sagt Wald. Pools Zumindest einige der Branchenneulinge sind auch in den unzähligen Maklerbüros der Republik zu nden. Hierbei dürften die Pools zumindest eine gewisse Rolle gespielt haben: Manche von ihnen bezu- schussen seit einigen Jahren die Sachkun- delehrgänge bei externen Bildungsdienst- leistern oder übernehmen diese Kosten komplett. Der Umfang der gewährten Hil- fe hänge vom individuellen Fall ab, berich- ten BCA, Fondsnet, Netfonds, Blau Direkt und Jung, DMS & Cie. Mindestens zwei weitere Maklerpools denken über entspre- chende Angebote nach, wie eine Umfrage der Redaktion ergab. Die Pools nennen zwar keine konkreten Zahlen, wie viele Makler sie unterstützen. Die Angebote werden dem Vernehmen nach aber ver- mehrt angenommen, auch wenn die absoluten Zahlen niedrig sein dürften. Am aktivsten ist die Fonds Finanz, die im Mai 2021 be- gann, Quereinsteigern und Be- rufsanfängern die Schulungen für die IHK-Prüfungen vollstän- dig zu nanzieren, und dafür selbst ein maßgeschneidertes Weiterbildungsprogramm ent- wickelte. Anlass war die Coro- na-Pandemie, in deren Folge Norbert Porazik, Fonds Finanz: „Natürlich freuen wir uns, wenn sich Vermittler nach erfolgreichem Abschluss an die Fonds Finanz anbinden.“ Ulf Papke, Blau Direkt: „Bei der Ausbildung von Versicherungskaufleuten arbeiten wir mitunter auch mit Versicherungsgesellschaften zusammen.“ » Viele Bürger wissen nicht, was ein Makler macht. Das erschwert die Nachwuchssuche. « Carolin Kießling, VFM Schleichender Niedergang Bankkaufleute und Kaufleute für Versicherungen und Finanzen in Ausbildung Das Interesse junger Menschen an einem Job bei Banken und Versicherern ist in den vergangenen Jahren noch weiter zurückgegangen. Quelle:DIHK 0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 2022 2021 2020 2019 2018 2017 Bestehende Verträge Neue Verträge Bankkaufleute Bestehende Verträge Neue Verträge Kaufleute für Versicherungen und Finanzen VERTRIEB & PRAXIS Nachwuchs 314 fondsprofessionell.de 3/2023 FOTO: © AXEL GAUBE | FONDS FINANZ, BLAU DIREKT GMBH & CO. KG