FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 3/2023

Kleine Firma, großer Hebel Wer seine Arbeitszeit gut einteilt, kann viele Kunden betreuen – so auch Finanzmakler Martin Eberhard mit seiner Firma Fonds für alle . Sein Erfolgsrezept: automatisierte Prozesse. K ein Erfolg ohne Konzept. Das mag banal klingen, mindert aber nicht den Wahrheitsgehalt. Auch Martin Eber- hard, Finanzanlagenvermittler in Augsburg und Inhaber von „Fonds für alle“, kann dank eines durchdachten Konzepts auf eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung zurück- blicken. Aktuell b Kunden mit eine rund 60 Millionen se sehr wenig dem hard, der nur zwei schäftigt. „Mein Er Kombination aus Prozessen und stan dukten mit Fleiß u an die Investment ich ein klares Ges mittle nur Fonds All nanzberatung schreibt er sein Ko und lässt sich b praktischen Umse in die Karten blick Der Start Sein Start in Branche verläuft kl sisch.Nach der Sch le geht Eberhar 1990 zur Sparkass Augsburg, wo er schließlich seinen Sparkassenbetriebswirt macht.Nach 13 Jah- ren zieht es ihn 2003 in die Selbststän- digkeit. Er schließt sich Ascent an, einem Finanzvertrieb mit Sitz in Karlsruhe, dessen Vertriebsmodell vorsieht, potenzielle Kun- den auf Vorträgen über Investments zu informieren und so für sich zu gewinnen. Er bleibt sieben Jahre, bringt es zum Ver- triebsdirektor und lernt „alles über Vertrieb und Marketing“, wie er meint. Einige Ascent-Prinzipien beherzigt er nach wie vor, nur in digitaler Form – dazu unten mehr. Noch mal von vorne 2010 geht er im Guten, er kann viele Kunden mitnehmen und seine eigene Firma gründen. „Nach dem Abschied von Ascent betreute ich nur meinen eigenen Bestand in Höhe von damals zehn Millio- nen Euro“, sagt er. „Ich musste im Prinzip rn anfangen.“ Das , innerhalb von hren steigert er das en auf rund 40 nen Euro. Das dem Maklerpool konzept nicht ver- n, dem sich Eber- ngeschlossen hatte. olt ihn der Pool als wortlichen fürs ting in den Vor- aklern helfen, ähn- zu sein. Drei Jahre sich aus dem Vor- und konzentriert uf seine Firma. er bei Ascent ge- geht darum, für die pe sichtbar zu wer- hließend potenziel- ger zu informieren von einem Invest- zu überzeugen. Da- hließen sich Bera- Abschluss und vor Rund 2.000 Personen im Monat besuchen meine Website. etreut er mehr als 700 m Vermögen von Euro: „Ich überlas- Zufall“, sagt Eber- Teilzeitkräfte be- folgsrezept ist die automatisierten dardisierten Pro- nd dem Glauben idee. Zudem habe chäftsmodell. Ich ver- und biete keine an“, be- nzept – ei der tzung en. die as- u- d e von vo gelingt drei Ja Volum Millio bleibt Fonds borge hard a 2017 h Verant Marke stand. Sein Job: M lich erfolgreich später zieht er stand zurück sich wieder a Was hat lernt? „Es Zielgrup den, ansc le Anle und so ment ran sc tung, » « Martin Eberhard, „Fonds für alle“ VERTRIEB & PRAXIS Martin Eberhard | „Fonds für alle“ 324 fondsprofessionell.de 3/2023 FOTO: © INGO DUMREICHER FOTOGRAFIE