FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2023

A llein bis 2040 rechnen Experten bei Pflegeimmobilien-Neubau- ten und -revitalisierungen mit einem Investitionsbedarf zwischen 80 und 125 Milliarden Euro. Dem vom de- mografischen Wandel getriebenen Wachstumsmarkt bescheinigen Ana- lysten daher eine ausgesprochen hohe Robustheit. Entsprechend nach- gefragt ist diese Assetklasse, die frü- her nur großen institutionellen Inves- toren zur Verfügung stand, inzwi- schen bei privaten Anlegern. Resilientes Modell Teileigentumsvertrieb Um den Aufwand gering zu halten, denken Investoren beim Einstieg anstelle eines Immobi- lienkaufs zunächst oft an eine Fondsbeteiligung. Doch es gibt mit dem Erwerb einer Pflegeimmo- bilie im Teileigentum eine smarte Alternative, die gerade im aktuellen Marktumfeld äußerst attrak- tiv ist. Die Seniorenresidenzen werden dafür in ihre einzelnen Apartments plus Gemeinschafts- flächen aufgeteilt. Private Investoren erhalten damit die Chance, diese – ähnlich dem Kauf einer Wohnung in einemMehrfamilienhaus – zu erwerben, um damit gezielt für das Alter vorzu- sorgen und Kapital sinnstiftend anzulegen. Dieses Modell vereint die Vorteile von Direktin- vestments und dem aus Fonds bekannten pro- fessionellen Management: Regelmäßige Miet- Cashflows über viele Jahre, die ohne Mieter- kontakt und -suche direkt beim Investor landen, dafür aber mit steuerlichen Vorteilen. Zudem wird der Käufer im Grundbuch eingetragen und kann seine Immobilie jederzeit vererben, belei- hen, verschenken oder verkaufen. Das Manage- ment funktioniert über die Immobilienbetreiber, die sich um Belegung und Instandhaltung küm- mern, sowie eine spezialisierte Verwaltung, die Mietausschüttungen und Abrechnungen über- nimmt. Mehrwerte für den Vertrieb Pflegeimmobilien sind keineswegs nur für Anle- ger attraktiv, sondern werden auch bei Vertriebs- partnern immer beliebter. So reicht eine Zulas- sung nach § 34c GewO aus, um die wertstabilen Immobilien zu vermitteln. Niedrigere Emissions- kosten kommen Beratern und Kunden zugute, und transparente Verkaufsunterlagen erleichtern die Vermittlung. „Daneben bieten wir persön- lichen und über smarte Tools auch enorm um- fassenden Marketing-Support on- und offline – inklusive eigenem Partner-Branding“, sagt Sandro Pawils, Chief Sales Officer der Carestone Gruppe. Partner erweitern ihr Portfolio also um ein intel- ligentes Konzept für Anlageimmobilien und erschließen sich gleichzeitig Cross-Selling-Mög- lichkeiten zu anderen Produkten. PARTNER-PORTRÄT Direktinvestments in Pflegeimmobilien Wertstabil und sinnstiftend: Dank einer demografiebedingt steigenden Nachfrage kreiert der Markt für Pflegeimmobilien auch in einem herausfordernden makro- ökonomischen Umfeld enormes Wachstum. Investoren stehen vor der Frage, wie sich das große Potenzial der Assetklasse optimal erschließen lässt. Kontakt Carestone Group GmbH An der Börse 3 30159 Hannover Tel.: +49/511/261 52-0 Fax: +49/511/261 52-299 E-Mail: info@carestone.com Internet: carestone.com Firmenporträt Die Carestone Gruppe plant, baut und vermarktet Senioren- und Pflegeimmobilien als Kapitalanlage. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung, rund 2,9 Milliar- den Euro platziertem Projektvolumen, etwa 20.000 geschaffenen Pflegeplätzen und fast 19.000 verkauften real geteilten Pflegeapartments ist Carestone der marktführende Entwickler und An- bieter für Senioren- und Pflegeimmobilien in Deutschland. 2023 wurde Carestone von FOCUS MO- NEY als Unternehmen des Jahres ausgezeichnet. Das Unternehmen vertreibt seine Immobilien über ein bundesweites Netzwerk und ist immer auf der Suche nach neuen Vertriebspartnern, um seine führende Position weiter auszubauen. Sandro Pawils CSO der Carestone Gruppe Smartes Konzept zum Vermögensaufbau: Pflegeimmobilien können im Teileigentum von privaten Investoren erworben werden. WACHSTUMSMARKT MIT SMARTER ALTERNATIVE ANZEIGE FOTO: © JAN ERIC EULER | CARESTONE