FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2023

eine „enorme Herausforde- rung“ für die Vermittler im Ausschließlichkeitsvertrieb dar, erläutert ein Sprecher. „Ange- sichts der nach wie vor wach- senden Komplexität in der Ver- sicherungs- und Finanzdienst- leistungsbranche verfolgt des- halb nicht jeder Außendienst- partner fortlaufend eine ver- tiefte Spezialisierung im Invest- mentvertrieb.“ Der Fokus liege ohnehin weniger auf der An- zahl, sondern vor allem auf der Quali kation und den Kapazi- täten der Vermittler. „Dadurch werden wir auch in Zukunft jederzeit dem Anspruch nach fundierter Beratung und Be- treuung unserer Investment- kunden gerecht“, betont der Signal-Iduna-Sprecher. Mobiler Vertrieb Ebenfalls einen deutlichen Rückgang hat die Deutsche Bank zu verzeichnen, unter de- ren Haftungsdach der mobile Vertrieb des Instituts arbeitet – die Zahl der angebundenen Berater sank auf Jahressicht um etwa sieben Prozent auf 1.237. Angesichts der Herausforde- rungen, vor denen die gesamte Branche zuletzt gestanden ha- be, sei dieser Rückgang „nicht überraschend oder besorgnis- erregend“, so ein Sprecher. Im Wettbewerb um die „besten Vermittler und Talente“ sei die Deutsche Bank „nach wie vor sehr erfolgreich“. Der Trend zu Nettoverlusten bei der Berater- zahl habe sich zuletzt deutlich abgeschwächt. „Wir sind sehr zuversichtlich, dass wir unser Wachstum langfristig fortsetzen können“, meint der Sprecher. Mit der Apobank ist im Ba- n-Register eine weitere Bank zu nden, die einen mobilen Vertrieb mit Handelsvertretern unterhält. Ihr gelang es, sieben Berater hinzuzugewinnen und damit das im Vorjahr verzeich- nete Wachstum fortzusetzen. Den größten Zuwachs mit unterm Strich 17 Vermittlern kann NFS Netfonds verzeich- nen, das größte Haftungsdach im unabhängigen Finanzver- trieb (siehe Tabelle nächste Sei- te). Den Hamburgern gelingt es seit Jahren, Berater von ih- rem Angebot zu überzeugen. Der zweitgrößte Anbieter in diesem Spezialsegment, die BCA-Tochter BfV Bank für Ver- mögen, hat netto dagegen 34 Vermittler verloren, ein Minus von knapp zwölf Prozent. Die BCA verweist neben der demo- gra schen Entwicklung auf Be- standsübertragungen zwischen Geschäftspartnern innerhalb der Firmengruppe. „Diese Be- stände sind demzufolge nicht zu Wettbewerbern abgewan- dert und werden weiterhin umfassend betreut“, betont ein Sprecher. Ein weiterer Grund für die Abgänge einzelner Ver- mittler sei der bewusste Fokus auf Finanzpro s. „Einzelne Ver- mittler, die zum Beispiel ihre unternehmerische Ausrichtung geändert haben, sind daher nicht mehr Partner unseres Haftungsdachs, nutzen aber sehr wohl den Service unseres Maklerpools“, so die BCA. B. MIKOSCH, J. BREDENBALS FP Deutschlands größte Haftungsdächer Zahl der vertraglich gebundenen Vermittler 2021 bis 2023 Unter dem Haftungsdach der Fondsdepot Bank sind Tausende Vertreter von Allianz, Ergo und Axa zu finden. Quelle:FONDSprofessionell,AuswertungvonBafin-Daten 6. Nov. 2023 Vertraglich gebundene Vermitter, Stand: 4. Nov. 2022 4. Nov. 2021 Finanzinvest Consulting Apella Wertpapierservice AHP Capital Management Svensk Värdepappers- service Jung, DMS&Cie. Effecta FinumPrivate Finance Deutsche Apotheker- und Ärztebank BN&Partners Capital DF Deutsche Finance Capital DEVK Asset Management BfV Bank für Vermögen Fürst Fugger Privatbank NFS Netfonds Gothaer AM Signal Iduna AM Deutsche Bank MLP Banking Oldenburgische Landesbank Fondsdepot Bank 8.772 9.453 9.762 2.787 2.786 2.912 1.860 1.869 1.866 1.237 1.328 1.333 691 877 919 547 567 601 447 430 414 270 279 290 260 294 303 218 230 235 172 157 177 145 145 135 91 84 77 91 95 87 77 71 54 76 76 75 63 63 59 58 40 57 57 61 53 52 52 VERTRIEB & PRAXIS Haftungsdach 300 fondsprofessionell.de 4/2023