FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2023

Grenzenloser Erfolg Eine wachsende Zahl von digitalen Nomaden arbeitet an exotischen Plätzen. Robin Lerch von Grenzenlos-sicher bietet ihnen die passenden Krankenversicherung – mit Erfolg, wie er berichtet. D ie Feststellung, jemand habe eine stei- le Karriere hingelegt, ist oft zu hören. In vielen Fällen zu Unrecht, im Fall von Robin Lerch sicher zu Recht. Der Gründer und Inhaber des Versicherungsmaklers Hondro, bekannt unter der Marke „Gren- zenlos-sicher“, startete vor zwei Jahren mit der Vermittlung von Haftp icht- und vor allem Krankenversicherungen für digitale Nomaden, Auswanderer und Weltreisen- de. Mittlerweile liegt die Kundenzahl des 27-Jährigen in einem höheren vierstelligen Bereich. Er und sein sechsköp ges Team vermitteln im Monat 50 bis 60 Kranken- vollversicherungen, das Jahresvolumen der Prämien beträgt rund 2,5 Millionen Euro. Spezialisierung „Das Erfolgsrezept für Versiche- rungsmakler ist die Spezialisie- rung auf eine bestimmte Kundengruppe und ein gutes Marketingkon- zept, das nicht nur Internet- und Social- Media-Aktivitäten umfasst“, ist Lerch überzeugt. Zur Umsetzung ge- höre außerdem eine genaue Vor- stellung davon, was man erreichen wolle – und wie dabei vorzugehen sei. An diesen Plan hielt sich Lerch. Hinzu kam die nötige Portion Glück. Lerch gibt gern zu, dass die Corona-Pandemie gewisserma- ßen die perfekte Welle für den Start seines Geschäftsmodells war: Auf einen Schlag hätten viele die Chance bekommen, sich den Traum vomHomeo ce unter Palmen zu verwirklichen. Klassischer Einstieg Lerchs Start verlief klassisch. Nach dem Abitur machte er eine Ausbildung zum Versicherungskaufmann bei der Nürnber- ger. Daran schloss sich ein Betriebswirt- schaftsstudium an der Universität in Nürn- berg an. „Danach stand für mich fest, dass ich mich als Versicherungsmakler selbst- ständig mache“, berichtet Lerch. Die Ver- mittlung von Policen und die Entlohnung über Provisionen seien lukra- tiv – vor allem die Bestands- courtagen: „So erhält man regelmäßig Geld, und man kann auch mal einen Monat ohne neue Abschlüsse durch- halten“, erläutert er. Aber auf welche Produkte für welche Zielgruppe sollte er sich konzentrieren? Lerch legte zwei Bedingungen fest: Zum einen sollte es eine Nische sein, in der sich wegen der Spezialisierung und des nötigen Expertenwissens nicht viele tummeln. Zum anderen sollte man die Policen online vertreiben kön- nen, um so Kunden in ganz Deutschland bedienen und auch ortsunabhängig arbeiten zu kön- nen. Während er recherchierte, spielte der Zufall mit: Er lern- te Christoph Heuermann kennen, den Gründer von „Staatenlos.ch“, einer Seite, die Services für digitale Nomaden bie- » Social Media und Content kosten viel Zeit. Ich suchte mir anfangs daher Kooperations- partner. « Robin Lerch, „Grenzen- los-sicher“ - VERTRIEB & PRAXIS Robin Lerch | „Grenzenlos-sicher“ 318 fo n d s p ro f e s s i o n e l l . d e 4 / 2 0 2 3 FOTO: © ROBIN LERCH, „GRENZENLOS-SICHER“