FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2023

Familien rezept Einige Institute haben eigens Fondsserien für den Vertrieb über ihre Kanäle entwerfen lassen. So auch die Großbank Santander. Eine Produktreihe sind ETF-Dachfonds für den Vermögensaufbau. E in Besuch im Restaurant erscheint vielen als willkommene Abwechslung vomAlltag.Doch auch das Zubereiten von Mahlzeiten in der eigenen Küche kann zum Erlebnis werden – etwa wenn Familie und Freunde dazukommen und alle zu- sammen schnippeln, köcheln, brutzeln und am Ende das Gemeinschaftswerk genießen. Auch bei Fonds setzen Banken sowohl auf Kost von fremden Köchen wie auf Rezepte aus dem eigenen Haus. So hat das spani- sche Institut Santander bei seiner Fonds- tochter Serien für den Vertrieb im eigenen Filialnetz in Auftrag gegeben. Zu den Mischfondsreihen zählen die Multi-Index-Fonds oder Vermögensaufbau- fonds, wie sie im Vertrieb in Deutschland genannt werden. „Die Vermögensaufbau- fonds dienen mit ihren drei Risikovarian- ten – Konservativ, Ausgewogen, Zuwachs – als Basisinvestment für den langfristigen Ver- mögensaufbau“, erläutert Rainer Mirtschin, Produktmanager Investments & Deposits bei der Santander Bank in Deutschland. Die Produkte seien als Dachfonds ausge- legt, die in börsengehandelte Indexfonds (ETFs) investieren. „Eigentlich hatten wir die Serie beim Start 2019 für Kunden entwickelt, die per Sparplan in ETFs investieren wollen“, be- richtet Mirtschin. Mittlerweile würden die Kunden aber auch Einmalbeträge in die Vermögensaufbaufonds investieren. „Diese Multi-Asset-Produkte sind damit zu einer Basisanlage sowohl für den Vermögensauf- bau in Raten, aber auch per Einmalinvest- ment geworden.“ Der Einsatz der Multi- Index-Serie in der Beratung richte sich nach den Wünschen und Zielen der Kun- den. „Im Beratungsgespräch klären wir, ob ein Basisinvestment wie die Vermögensauf- baufonds oder vielleicht noch Satelliten als Ergänzung gefragt sind.“ Offene Architektur „Grundsätzlich verfolgen wir das Kon- zept der o enen Architektur, berücksich- tigen also Fonds der Santander sowie Fonds weiterer Anbieter amMarkt“, betont Mirtschin. Das Institut führe derzeit 34 Fonds auf seiner Empfehlungsliste, davon 17 Aktien-, fünf Renten- und zwölf Multi- Asset-Fonds. Kunden können die Vermö- gensaufbaufonds zwar auch selbst online auswählen und kaufen. „Aber der größte Teil des Absatzes erfolgt über die Filialen“, berichtet der Produktmanager. Das Institut spreche mit diesen Fonds einen großen Kreis an. „Eigentlich sind sie für jeden Kun- den geeignet, sei es für das breite Retailseg- ment oder die vermögendere Kundschaft“, sagt er. Dank der drei Risikoklassen wür- den sie sich sowohl für chancenorientierte als auch für konservative Kunden eignen. Die drei Risikovarianten geben auch die Struktur für die Anlagestrategie vor. „Jedes der drei Risikopro le weist verschiedene » Der größte Teil des Absatzes erfolgt über die Filialen. « Rainer Mirtschin, Santander Bank Traditionelle Paella in den Straßen der spanischen Stadt Valencia: Neben Investmentrezepten von externen Anbietern setzt die Großbank Santander auch auf hausgemachte Anlagestrategien. BANK & FONDS Santander 424 fondsprofessionell.de 4/2023 FOTO: © MARCOS | STOCK.ADOBE.COM