FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 4/2024

ZURICH Vertreter erhalten Ventillösung Die Zurich arbeitet an einer Ventillösung für ihre Ausschließlichkeitsvertreter (AO). Die rund 1.400 gebundenen Vermittler des Versicherers sollen künftig in bestimmten Fällen auf Angebote von Mitbewerbern zurückgreifen dürfen. Das berichtet das „Handelsblatt“unter Verweis auf eine inter- ne Präsentation der Zurich, die der Wirt- schaftszeitung vorliegt. Dafür sollen die AO-Vermittler der Zurich im Rahmen einer Kooperation mit dem Maklerver- bund VFM als sogenannte Mehrfachagen- ten auftreten, die Produkte von mehreren Anbietern vertreiben dürfen. Hintergrund der Pläne sei der wachsende Druck durch ungebundene Makler und andere Mehrfachagenten, die ein breiteres Produktangebot haben. Daher riskierten die gebundenen Vertreter, dass der Kunde zu einemMakler geht,wenn sie bestimmte Absicherungen nicht im Angebot haben. Makler können über das Beratungsmandat zudem alle Verträge übernehmen und um- decken. Kein Wunder, dass Zurich-Ver- triebsvorstand Ulrich Christmann laut der Wirtschaftszeitung das Risiko sieht, einen wichtigen Markttrend und entsprechende Vertriebspotenziale zu verpassen, „wenn wir dieses Projekt nicht machen“. VERSICHERUNGSVERTRETER Mehr Kunden kommen über Onlinekanäle Gebundene Versicherungsvertreter haben in den vergangenen vier Jahren die Zahl der über Onlinemarketingmaßnahmen gewonnenen Kunden steigern können. Allerdings kommen über die persönliche Ansprache sowie Weiterempfehlungen von Kunden immer noch mehr neue Verbrau- cher zu ihnen. Das ergab die aktuelle Stu- die „Erfolgsfaktoren im Ausschließlichkeits- vertrieb“, für die das Marktforschungsinsti- tut Sirius Campus 1.576 Telefoninterviews mit Ausschließlichkeitsvertretern geführt hat. Demnach gewinnen die gebundenen Vermittler mit Onlinemarketing pro Jahr im Schnitt 21 Neukunden hinzu. 2020 waren es knapp 13 – eine Steigerung um mehr als 60 Prozent. Vertreter sind aber mit der persönlichen Ansprache, die im Schnitt zu 44 Neukunden im Jahr (2020: 37) führt, und der Weiterempfehlung durch Kunden – 38 Neukunden jährlich (2020: 35) – wei- terhin erfolgreicher. FP FP Ulrich Christmann, Vorstand der Zurich, befürch- tet offenbar, einen Markttrend zu verpassen, wenn der Versicherer Vertretern keine Ventillösung bietet. NEWS & PRODUCTS Versicherungen 76 fondsprofessionell.de 4/2024 FOTO: © FOTO GROTHUES | ZURICH, AXA DEUTSCHLAND, JUDITH WAGNER | ERGO GROUP AG, JUDITH WAGNER | ERGO GROUP AG, MÜNCHENER-VEREIN-VERSICHERUNGSGRUPPE, INTER Finanzprofis in Bewegung ››› Die aktuellsten News täglich auf fondsprofessionell.de Daniela-Carina Pohl ist seit Oktober neue Operations- Vorständin der Axa in Deutschland. Sie folgt in die- ser Rolle auf Beate Heinisch, die den Versicherer verlässt. Pohl ist seit Juli 2020 bei der Axa Deutschland. Theo Kokkalas , Vorstands- vorsitzender der Ergo Deutschland, wird zum Jah- reswechsel neuer Vorstands- chef der Ergo International . Er hat seit 2004 diverse Managementpositionen bei der Ergo inne. Oliver Willmes war bisher Vorsitzender des Vorstands der Ergo International und wird von Kokkalas die Funk- tion bei der Ergo Deutsch- land übernehmen. Er be- gann ebenfalls 2004 bei der Ergo. Inter -Vertriebsvorstand Mi- chael Schillinger wird sein Mandat aus gesundheitli- chen Gründen zum Jahres- ende niederlegen. Er ist seit mehr als 35 Jahren im Un- ternehmen und seit 2014 Mitglied des Vorstands. Anfang Mai 2025 wird Christian Mohrdieck in den Vorstand der Münchener Verein Versicherungsgrup- pe eintreten. Er übernimmt als neuer Finanzvorstand das Ressort von Karsten Kronberg.