FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2024

Neue Dach gesellschaft Der Maklerpool Blau Direkt ist in den vergangenen Jahren rasant gewachsen. Dazu gehört, dass die Gesellschaft mittlerweile ein Konzern mit vielen Tochterfirmen ist. Eine Bestandsaufnahme. Z um Jahrtausendwechsel sah die Mak- lerpoollandschaft in Deutschland ganz anders aus. Einer der Marktführer war eine Gesellschaft aus Oberursel, während ein Newcomer aus Lübeck gerade loslegte: Blau Direkt. Doch im vergangenen Viertel- jahrhundert hat sich viel getan, die beiden Blau-Direkt-Gründer Lars Drückhammer und Oliver Pradetto haben das Lübecker Unternehmen mit ihrem Team in die erste Liga dieses speziellen Marktsegments kata- pultiert. Damit einher ging eine Umstruk- turierung hin zu einem Konzern nebst einer Reihe an Tochtergesellschaften. Mitt- lerweile versammeln sich unter dem Dach von Blau Direkt mehr als ein Dutzend Firmen. Wer das Unternehmen nicht aus nächster Nähe verfolgt, verliert da schnell den Überblick. Um Abhilfe zu schaffen, hat FONDS professionell im Handelsre- gister recherchiert und mit den Verantwort- lichen gesprochen – in der Hoffnung, ein zumindest für einige Wochen aktuelles Bild des Konzerns zeichnen zu können. Gewachsenes Unternehmen „Wie so häufig in solchen Fällen ist das Unternehmen Blau Direkt historisch ge- wachsen und in seiner heutigen Form das Ergebnis von verschiedenen Entschei- dungen in der Vergangenheit“, beschreibt Pradetto, einer der Gründer und Anteilseig- ner von Blau Direkt, die Entwicklung. Ein Treiber war, dass sich Blau Direkt aus den Anfängen als Maklerpool im Sinne einer Einkaufsgemeinschaft zu einem Technik- dienstleiter für Makler gemausert hat. So haben Pradetto und Drückhammer Fir- men erworben oder mitgegründet, wenn deren Dienstleistung einen Mehrwert für Makler liefert, den Blau Direkt selbst nicht bieten konnte oder wollte.Hinzu kommen weitere Gründe, warum manche Firma den Weg ins Blau-Direkt-Konglomerat fand. Ganz entscheidend mit Blick auf die Konzernstruktur war schließlich der Mitte 2022 erfolgte Einstieg der Private-Equity- Firma Warburg Pincus (siehe das Organi- gramm auf der nächsten Seite). Kompetenz von außen Aber der Reihe nach. Ein Beispiel für die Erweiterung der Blau-Direkt-Gruppe um Firmen, die das Leistungsspektrum der Lü- becker ergänzen, ist das 2016 zusammen mit Jan Dinner, demChef des Pools Insuro, gegründete KV Werk: „Insuro hat große Kompetenz bei privaten Krankenversiche- rungen. In diesem Bereich ist Blau Direkt nicht so stark – wir sind ja eher technisch orientiert“, berichtet Pradetto. Beide Pools lagerten ihr Krankenversicherungsgeschäft an das KV Werk aus und beteiligten sich mit jeweils 50 Prozent. Ähnlich verhält es sich mit Bisure, mit der sich der Pool Ge- werbeversicherungs-Know-how einkaufte: Das 2017 gegründete Unternehmen ist ein gemeinsames Projekt mit Ulf Papke, der sich Anfang 2022 dem Führungsteam von » Wir erhalten Know- how, wie man aus einem Konstrukt von Gründern einen Konzern baut. « Oliver Pradetto, Blau Direkt Neues Dach auf altem Gebäude: Unter den vor einem Jahr montierten Solarmodulen der Blau-Direkt- Zentrale in Lübeck sitzt nicht nur die Holding, sondern auch viele Tochtergesellschaften des Konzerns. VERTRIEB & PRAXIS Blau Direkt 284 fondsprofessionell.de 1/2024 FOTO: © BLAU DIREKT