FONDS professionell Deutschland, Ausgabe 1/2024

sich zunehmend anderer Vergütungssyste- me bedienen, die zudem in aller Regel mit einer höheren Kostentransparenz für den Kunden verbunden sind. Und der zweite Grund? Wir suchen bewusst und aktiv den Kon- takt zu Beraterinnen und Beratern. Gerade weil wir ganz grundsätzlich davon über- zeugt sind, dass eine gute und ganzheit- liche Beratung einem Kunden durchaus einen echten Mehrwert bringt.Nicht ohne Grund haben wir eine eigene Studie dazu durchgeführt, die aufgezeigt hat, dass sich dieser Mehrwert sogar konkret quantifizie- ren lässt. Mit welchem Ergebnis? Die Untersuchung hat gezeigt, dass eine professionell durchgeführte Beratung einem Kunden einen Mehrertrag von jähr- lich bis zu drei Prozentpunkten bei seinen Investmenterträgen bringen kann. Das ist – nicht nur auf lange Sicht – ein signifikan- ter monetärer Zusatznutzen für den Kun- den, aber nicht der einzige. Was sonst noch? Eine gut gemachte Beratung steigert nicht nur das allgemeine Finanzwissen von Anlegern, sondern auch ihr Verständnis in Bezug auf die Funktionsweise von Börse und Kapitalmarkt. Das gehört unseres Er- achtens durchaus zum Gesamtpaket der Dienstleistung eines professionell aufgestell- ten Finanzdienstleisters, der sein Geschäft ernsthaft betreiben will. Das war übrigens einer der Auslöser dafür, dass wir bereits Anfang 2020 das „Vanguard 360“-Berater- programm ins Leben gerufen haben. Was hat es damit genau auf sich? Nach dem Ausbruch der Corona-Pande- mie haben wir begonnen, Beraterinnen und Berater über Webinare und anderen Content zu schulen und weiterzubilden, und haben sehr schnell gesehen, dass unser Angebot gern genutzt wurde. Inzwischen erreichen wir darüber pro Jahr Tausende von Finanzdienstleistern. Was sind die wesentlichen Inhalte? Über virtuelle Trainings und Workshops stellen wir darüber nicht nur grundlegende Informationen zu einer erfolgreichen Un- ternehmensführung und zum Aufbau von guten Kundenbeziehungen zur Verfügung. Die Teilnehmer erhalten zudem auch den Zugriff auf aktuelle Analysen und Kom- mentare unserer Experten zur Entwicklung von Märkten und Konjunktur sowie wert- volle Hinweise zum Portfolioaufbau und nicht zuletzt eine Vielzahl von Marketing- materialien und Beratungshilfen. Dem- nächst wird es sogar möglich sein, entspre- chende Credits in Form von CPD-Punkten des Financial Planning Standards Boards darüber zu erhalten. Und was darf man bezüglich der Produkt- strategie von Vanguard erwarten? Das Thema Multi-Asset ist natürlich nicht neu in Deutschland. Aber bisher gibt es nur wenig Angebot im passiven Bereich. Deshalb haben wir vor drei Jahren unsere ETF-Reihe „Vanguard Life Strategy“ ins Leben gerufen. Das sind global investieren- de Multi-Asset-ETFs, die mit vier unter- schiedlichen Risikoprofilen ausgestattet sind. Je nach Risikoprofil des Kunden beträgt der Aktienanteil dabei zwischen 20 und 80 Prozent. Der Vorteil: Wenn ein Kunde sich zum Beispiel für eine Aufteilung in 60 Pro- zent Aktien und 40 Prozent Anleihen ent- schieden hat, stellen unsere Portfoliomana- ger durch regelmäßiges Rebalancing sicher, dass die vom Kunden gewählte Risikoge- wichtung wiederhergestellt wird. Danke für das Gespräch. HANS HEUSER FP KURZ-VITA: Sebastian Külps Seit Februar 2017 leitet Sebastian Külps das Geschäft des amerikanischen Asset Managers Vanguard in Deutschland und Nordeuropa. Zuvor hat er das Wertpapiergeschäft der heute in die Oddo-BHF-Gruppe eingegliederten Oddo Seydler Bank verantwortet. » Eine professionell durchgeführte Beratung bringt einen Mehrertrag von jährlich bis zu drei Prozentpunkten. « Sebastian Külps, Vanguard FOTO: © CHRISTOPH HEMMERICH VERTRIEB & PRAXIS Sebastian Külps | Vanguard 340 fondsprofessionell.de 1/2024